長(zhǎng)沙銷售技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2022-08-29
如果你真想推動(dòng)你自己的職業(yè)生涯發(fā)展,在你目前工作的公司或雇主那里找一份銷售的工作或者做一份與銷售有關(guān)的兼職。不管你是為其他人工作還是擁有自己的公司還是你的工作從未涉及到與客戶互動(dòng),銷售技能都非常有用。
今天的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的時(shí)代,企業(yè)需要將產(chǎn)品快速的流轉(zhuǎn)變現(xiàn)為真金白銀,而沒(méi)有強(qiáng)大的銷售部門和擁有專業(yè)銷售技巧的銷售人員是不可能實(shí)現(xiàn)的,無(wú)論線上線下,要想快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增,那么在有一個(gè)好的商業(yè)模式的情況下企業(yè)對(duì)專業(yè)銷售人才的需求是剛需的!繼續(xù)觀望,繼續(xù)靠感覺(jué)銷售的企業(yè)和個(gè)人都將走向毀滅,因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)深度修煉的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)蕞大的成本!
提升銷售技能的好處
1、了解讓客戶喜歡你的銷售模式。
2、深刻理解銷售成功的關(guān)鍵三大理念。
3、了解如何開場(chǎng),引起客戶的興趣。
銷售技能課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售技能培訓(xùn)課程內(nèi)容
單元一、購(gòu)買行為的生成要素
一、產(chǎn)品的價(jià)值與客戶的需求
二、購(gòu)買的價(jià)格與風(fēng)險(xiǎn)和成本
三.品牌的信賴和使用的體驗(yàn)
課堂練習(xí):產(chǎn)品分析法應(yīng)用
單元二、如何獲得銷售的機(jī)會(huì)
一、如何判定客戶類別,鎖定目標(biāo)客戶
二、怎樣接近目標(biāo)客戶,贏得客戶信賴
三.開場(chǎng)白:激發(fā)客戶了解產(chǎn)品的意愿
角色扮演:客戶接觸開場(chǎng)白訓(xùn)練
單元三、找到客戶真正的需求
一、什么是客戶的表面需求
二.什么是客戶深層的動(dòng)機(jī)
三.如何發(fā)掘出客戶的需求
角色扮演:發(fā)掘客戶需求的提問(wèn)技巧
單元四、用產(chǎn)品打動(dòng)客戶的心
一、分析客戶的購(gòu)買心理
二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析
三.如何運(yùn)用優(yōu)勢(shì)介紹法
課堂練習(xí):產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)整理
單元五、打消顧慮、促成購(gòu)買
一、分析客戶購(gòu)買產(chǎn)品的擔(dān)憂
二、了解客戶顧慮的表現(xiàn)形式
三、化解客戶顧慮的成交技巧
課堂練習(xí):異議處理話術(shù)匯總
單元六、客戶資源的維系深化
一、如何鞏固銷售行為,培養(yǎng)信賴度
二、如何做好二次營(yíng)銷,爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹
三、重視客戶反饋和投訴,及時(shí)處理
角色扮演:電話客戶回訪技巧
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