長(zhǎng)沙銷售技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

今天的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的時(shí)代，企業(yè)需要將產(chǎn)品快速的流轉(zhuǎn)變現(xiàn)為真金白銀，而沒(méi)有強(qiáng)大的銷售部門和擁有專業(yè)銷售技巧的銷售人員是不可能實(shí)現(xiàn)的，無(wú)論線上線下，要想快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，那么在有一個(gè)好的商業(yè)模式的情況下企業(yè)對(duì)專業(yè)銷售人才的需求是剛需的！繼續(xù)觀望，繼續(xù)靠感覺(jué)銷售的企業(yè)和個(gè)人都將走向毀滅，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)深度修煉的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)蕞大的成本！

1、了解讓客戶喜歡你的銷售模式。

2、深刻理解銷售成功的關(guān)鍵三大理念。

3、了解如何開場(chǎng)，引起客戶的興趣。

單元一、購(gòu)買行為的生成要素

一、產(chǎn)品的價(jià)值與客戶的需求

二、購(gòu)買的價(jià)格與風(fēng)險(xiǎn)和成本

三．品牌的信賴和使用的體驗(yàn)

課堂練習(xí)：產(chǎn)品分析法應(yīng)用

單元二、如何獲得銷售的機(jī)會(huì)

一、如何判定客戶類別，鎖定目標(biāo)客戶

二、怎樣接近目標(biāo)客戶，贏得客戶信賴

三．開場(chǎng)白：激發(fā)客戶了解產(chǎn)品的意愿

角色扮演：客戶接觸開場(chǎng)白訓(xùn)練

單元三、找到客戶真正的需求

一、什么是客戶的表面需求

二．什么是客戶深層的動(dòng)機(jī)

三．如何發(fā)掘出客戶的需求

角色扮演：發(fā)掘客戶需求的提問(wèn)技巧

單元四、用產(chǎn)品打動(dòng)客戶的心

一、分析客戶的購(gòu)買心理

二．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析

三．如何運(yùn)用優(yōu)勢(shì)介紹法

課堂練習(xí)：產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)整理

單元五、打消顧慮、促成購(gòu)買

一、分析客戶購(gòu)買產(chǎn)品的擔(dān)憂

二、了解客戶顧慮的表現(xiàn)形式

三、化解客戶顧慮的成交技巧

課堂練習(xí)：異議處理話術(shù)匯總

單元六、客戶資源的維系深化

一、如何鞏固銷售行為，培養(yǎng)信賴度

二、如何做好二次營(yíng)銷，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹

三、重視客戶反饋和投訴，及時(shí)處理

角色扮演：電話客戶回訪技巧