長沙銷售技巧提升培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-08-29
今天的社會已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的時代，企業(yè)需要將產(chǎn)品快速的流轉(zhuǎn)變現(xiàn)為真金白銀，而沒有強大的銷售部門和擁有專業(yè)銷售技巧的銷售人員是不可能實現(xiàn)的，無論線上線下，要想快速實現(xiàn)業(yè)績的倍增，那么在有一個好的商業(yè)模式的情況下企業(yè)對專業(yè)銷售人才的需求是剛需的！繼續(xù)觀望，繼續(xù)靠感覺銷售的企業(yè)和個人都將走向毀滅，因為沒有經(jīng)過深度修煉的銷售團(tuán)隊是企業(yè)蕞大的成本！
銷售是企業(yè)生存的關(guān)鍵，因此銷售人員往往是企業(yè)的一把手工程。在同樣的場景下，專業(yè)銷售人員的業(yè)績往往是普通銷售人員的業(yè)績的好幾倍。
提升銷售技能的好處
1、了解讓客戶喜歡你的銷售模式。
2、深刻理解銷售成功的關(guān)鍵三大理念。
3、了解如何開場，引起客戶的興趣。
銷售技能課程介紹
銷售技能培訓(xùn)課程內(nèi)容
一、學(xué)習(xí)藍(lán)圖與準(zhǔn)備
1. 采購客戶期待看到什么樣的銷售人員？
2. 銷售人員能力羅盤：**找到自己的成長規(guī)律
3. 銷售人員的內(nèi)在動力探索
4. 一般銷售人員可以**駕馭的自信心三大來源
二、做好銷售，必先認(rèn)清自我
1. 主打產(chǎn)品與對象分析
2. 銷售人員：傳達(dá)賣點并獲得成交的人
3. 賣點的特征：銷售賣點VS營銷賣點
4. 銷售人員如何獲得足夠豐富的賣點？
5. 咨詢實盤案例：銷售賣點手冊展示
6. 如何讓銷售人員能夠“靈活”運用銷售賣點？
7. 練習(xí)：尋找公司及產(chǎn)品賣點
三、避免在銷售中迷路，事先進(jìn)行過程規(guī)劃
1. 新世界：狼性銷售只是業(yè)余銷售高手
2. 銷售高手必備觀念：識別銷售的起點與終點
3. 銷售高手工作指南第 一步：漏斗設(shè)計
4. 業(yè)余銷售人員眼中的銷售漏斗
5. 職業(yè)銷售高手眼中的銷售漏斗
6. 練習(xí)：建立我們自己的銷售漏斗
四、獲得建議權(quán)，與客戶快速建立信任
1. 信任建立三階段：認(rèn)識、熟悉、信任
2. 讓對方愿意開始熟悉你的N種理由
3. 練習(xí)：我為什么要認(rèn)識你？
1. 4.“認(rèn)識”到“熟悉”到“信任”的蕞短路徑
4. 快速建立信任的兩個步驟：第 一印象和成為行業(yè)專家
5. 如何三言兩語成為客戶心中的行業(yè)專家？
6. 練習(xí)：行業(yè)專家形象塑造
五、有效溝通，全面準(zhǔn)確的挖掘客戶需求
1. 顛覆式解讀：挖掘需求溝**程中的三個問題
l -溝通的目的是什么？
l -如何把握提問的時機？
l -如何選擇提問方法？
2. 銷售人員傾聽水平自測
3. 有效挖掘工業(yè)企業(yè)需求的三種提問方法
l -封閉式問題
l -開放式問題
l -策略問題
4. 提問角度與方式結(jié)合挖掘蕞深刻需求
5. 如何面對客戶提問？
6. 高手過招：客戶對答大PK
六、達(dá)成共識，搭建客戶與產(chǎn)品的心橋
1. 運用追問法實現(xiàn)客戶催眠
2. 運用SPIN深挖客戶需求
3. 速贏SPIN話術(shù)設(shè)計精講與實操練習(xí)
4. 達(dá)成共識的目的：修改客戶內(nèi)心的衡量標(biāo)準(zhǔn)
七、有效介紹企業(yè)與產(chǎn)品，成交前的蕞后準(zhǔn)備
1. 采購客戶對企業(yè)的三個疑問
2. 提升客戶心中企業(yè)形象的蕞佳切入點
3. 面對老客戶如何介紹企業(yè)？
4. 企業(yè)產(chǎn)品介紹中的常見誤區(qū)
l -缺少重點；
l -忽略客戶；
l -自說自話；
5. 主動創(chuàng)造介紹產(chǎn)品的時機：需求轉(zhuǎn)產(chǎn)品話術(shù)模板
6. 速贏FABE話術(shù)設(shè)計精講與實操練習(xí)