團隊執(zhí)行力塑造

一個卓越營銷經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的營銷團隊。擁有高效能的營銷隊伍，是競爭取勝的關(guān)鍵。營銷團隊的基礎(chǔ)是營銷人員，營銷經(jīng)理如何發(fā)展和壯大營銷隊伍；如何通過營銷管理流程，開展有序的營銷活動；如何運用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠見、判斷力去激勵和影響營銷人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運用營銷隊伍創(chuàng)造客戶價值和競爭優(yōu)勢；如何及時應(yīng)對市場環(huán)境變化，通過執(zhí)行保證企業(yè)營銷戰(zhàn)略的完成。本課程旨在幫助營銷經(jīng)理從團隊管理、團隊執(zhí)行入手，通過在團隊建設(shè)、管理行為、目標執(zhí)行等不同層面的學(xué)習(xí)，運用科學(xué)有效的方法，全方位打造營銷隊伍的“整體勢能”，引導(dǎo)走出目標管理與執(zhí)行的黑洞，幫助掌握組建精英團隊的策略，分享優(yōu)秀的執(zhí)行經(jīng)驗，幫助解決目標完成過程中的難題，使企業(yè)所有目標得到高效執(zhí)行與達成。

一、營銷就是拿業(yè)績

業(yè)績背后是團隊

團隊背后是執(zhí)行

團隊執(zhí)行不力的根源

團隊執(zhí)行力暴露的問題

執(zhí)行中的文化原因

執(zhí)行中的制度原因

執(zhí)行中的人員原因

二、團隊高效執(zhí)行力塑造

高效執(zhí)行是對成果負責(zé)

構(gòu)建執(zhí)行體系的五個維度

了解執(zhí)行動機

做了不等于做到

高效執(zhí)行八字箴言

衡量成果的三把尺

沒有標準就沒有執(zhí)行

拿到成果的關(guān)鍵

三、向管理要效益—團隊管理與管理能力

衡量優(yōu)秀營銷管理者的標準

如何讓管理有效

管理的精髓

從管人到理人、安人

管理者的三心三力

管理中存在的三大問題

三三格物的具體運用

團隊管控的四種利器

四、如何打造高效團隊

什么是團隊

高效團隊系統(tǒng)的三大建設(shè)

團隊人員建設(shè)

訓(xùn)練與輔導(dǎo)

團隊文化建設(shè)

文化與氛圍的打造

團隊制度建設(shè)

制度落地的四個動作

團隊發(fā)展的五個階段

五、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練與輔導(dǎo)

應(yīng)對新挑戰(zhàn)管理者的角色轉(zhuǎn)化

團隊訓(xùn)練的系統(tǒng)化建設(shè)

心理訓(xùn)練

技巧訓(xùn)練

流程訓(xùn)練

銷售訓(xùn)練分類及訓(xùn)練目的

如何實施訓(xùn)練考核

管理目標，執(zhí)行到位

目標管理的四個階段

目標的三個維度

目標訂立的三項原則

企業(yè)級關(guān)鍵業(yè)績指標體系