年度目標(biāo)管理在線課堂價(jià)格

? 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到底要怎么做？天天盯著數(shù)字，但是業(yè)績(jī)還是達(dá)不到

? 銷(xiāo)售平常沒(méi)事做，總是到最后一周才開(kāi)始跑客戶，業(yè)績(jī)做不到呀

? 公司給的目標(biāo)要怎么分配給銷(xiāo)售呢？

? 銷(xiāo)售說(shuō)，業(yè)績(jī)包在身上，管也不是，不管也不是，怎么辦？

? 業(yè)務(wù)我強(qiáng)我怕誰(shuí)？（少了一個(gè)業(yè)務(wù)高手，多了一個(gè)糟糕的的領(lǐng)導(dǎo)）

? 終于熬成了婆婆，可以發(fā)號(hào)施令了

? 我們是哥們兒，有話好說(shuō)

? 我們哪里算什么管理者，頂多是個(gè)兵頭將尾，和我們談管理沒(méi)用、、、

? 工頭式管理、分包式管理越來(lái)越不管用了，該怎么辦呢？！

? 我又無(wú)權(quán)給大家多發(fā)獎(jiǎng)金，怎樣才能讓他們主動(dòng)積極地工作？！

? 如何使目標(biāo)設(shè)定，既科學(xué)又能讓員工接受？

? 使團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)到目標(biāo)和計(jì)劃的重要性，有目的的工作，用頭腦工作

? 了解目標(biāo)管理的具體內(nèi)容和實(shí)施步驟

? 掌握設(shè)定目標(biāo)、制定計(jì)劃、檢查、反饋、改進(jìn)的方法

? 提高目標(biāo)管理實(shí)施的有效性

第一單元 課程介紹

? 銷(xiāo)售管理的困難

? 過(guò)去銷(xiāo)售管理的成功關(guān)鍵因素

? 現(xiàn)在銷(xiāo)售管理的成功關(guān)鍵

? 活動(dòng)：目前的管理流程及模式

第二單元 銷(xiāo)售管理的挑戰(zhàn)

? 銷(xiāo)售指標(biāo) KPI 的迷失

? 指標(biāo)的分類(lèi)： A-O-R 指標(biāo)

? 指標(biāo)類(lèi)型的鏈接

? 三種商業(yè)結(jié)果的類(lèi)型

? 商業(yè)結(jié)果指標(biāo)的范例

? 活動(dòng)：目前商業(yè)結(jié)果的指標(biāo)

第三單元 銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售流程

? 四種銷(xiāo)售目標(biāo)的類(lèi)型

? 銷(xiāo)售目標(biāo)指標(biāo)的范例

? 五種銷(xiāo)售流程的類(lèi)型

? 銷(xiāo)售流程指標(biāo)的范例

? 活動(dòng)：目前商銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售流程的指標(biāo)

第四單元 銷(xiāo)售管理流程

? 如何選擇適合的銷(xiāo)售管理流程

? 銷(xiāo)售角色及銷(xiāo)售流程的對(duì)應(yīng)

? 如何進(jìn)行銷(xiāo)售管理的變革

? 如何架構(gòu) A-O-R 指標(biāo)

? A-O-R 指標(biāo)的范例

? 活動(dòng)：架構(gòu)實(shí)際的 A-O-R 指標(biāo)

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1、老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，要求嚴(yán)格，能深入了解學(xué)員的學(xué)習(xí)和生活狀況，循循善誘，平易近人。注意啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，課堂氣氛較為活躍。課堂例題豐富，不厭其煩，細(xì)心講解，使學(xué)員有所收獲。

2、老師對(duì)待教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)，語(yǔ)言生動(dòng)，條理清晰，舉例充分恰當(dāng)，對(duì)待學(xué)員嚴(yán)格要求，能夠鼓勵(lì)學(xué)員踴躍發(fā)言，使課堂氣氛比較積極熱烈。

3、老師講課十分認(rèn)真投入，內(nèi)容綱舉目分，條理性很強(qiáng)，而且特別善于舉例，讓學(xué)員理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習(xí)起來(lái)十分**，而且印象深刻，收到良好的效果。老師為人和藹，課堂能與學(xué)員們互動(dòng)，營(yíng)造溫馨的課堂氣氛。