營銷文書寫作技巧培訓(xùn)

第 一 講：營銷文書寫作的基本技巧—感染讀者

營銷文書寫作的重大意義

營銷文書是商業(yè)銀行進行營銷與管理活動的重要工具

寫作技能是市場營銷的“常規(guī)武器”

寫作技能是一個人在世紀的“通行證”

寫作是復(fù)雜的腦力勞動和精神生產(chǎn)

營銷文書寫作的基本技能

要激發(fā)寫作熱情

要樹立寫作信心

要培養(yǎng)寫作精神

 

第二講：商業(yè)銀行對外營銷類文書—關(guān)系方案，力攬客戶

一、金融服務(wù)解決方案

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：項目融資金融服務(wù)解決方案］

××高速公路項目金融服務(wù)解決方案

[范例：個人金融理財服務(wù)方案]

工薪精英族金融理財服務(wù)方案

金融服務(wù)需求意向表（工薪精英族）

二、投標書

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：主辦銀行競選投標書］

為戰(zhàn)略合作伙伴創(chuàng)造價值

—××公司主辦銀行競選投標書

為戰(zhàn)略合作伙伴創(chuàng)造價值

—××公司主辦行競選投標書

三、PowerPoint（多媒體演示文稿）

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：公司客戶金融服務(wù)解決方案］

××集團金融服務(wù)解決方案 

四、契約文書（銀企合作協(xié)議、合同）

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：全面合作協(xié)議］

銀企全面合作協(xié)議

 

第三講：客戶部門營銷專用類文書—讓將來式成為現(xiàn)在進行時

一、營銷策劃方案

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：公司金融營銷策劃方案］

××高速公路項目營銷策劃方案

[范例：個人金融營銷項目策劃方案]

優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資項目個人金融營銷策劃方案 

二、營銷談判方案

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：汽車供應(yīng)鏈金融服務(wù)談判方案］

關(guān)于為××公司提供汽車供應(yīng)鏈金融服務(wù)的談判方案

三、市場調(diào)查報告

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

[范例：市場調(diào)查報告]

關(guān)于民營企業(yè)家群體發(fā)展對銀行零售業(yè)務(wù)機遇與挑戰(zhàn)的調(diào)研報告

四、信貸調(diào)查報告

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

[范例：公司客戶流動資金貸款調(diào)查報告]

企業(yè)流動資金貸款調(diào)查報告撰寫參考模板

第四講：商業(yè)銀行內(nèi)部常用類文書—超前預(yù)判，科學(xué)謀劃

五、營銷工作意見

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

[范例：工作意見]

××商業(yè)銀行××年個人金融工作意見

六、營銷工作計劃

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

[范例：營銷工作計劃]

上市公司限售股解禁股東投資理財咨詢服務(wù)營銷工作計劃 

七、營銷工作報告

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：工作情況報告］

關(guān)于我行支持民營企業(yè)發(fā)展情況的報告

八、營銷工作總結(jié)

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

[范例：工作總結(jié)]

××商業(yè)銀行××分行年度個人金融工作總結(jié)

九、營銷工作經(jīng)驗材料

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：單位經(jīng)驗材料］

抓機制、抓客戶、抓賬戶

十、通知

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：工作事項通知］

關(guān)于做好××年末公司客戶訪問工作的通知 

十一、通報

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：情況通報］

關(guān)于××年××商業(yè)銀行一季度對公業(yè)務(wù)發(fā)展情況的通報

十二、請示

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：工作事項請示］

中國××銀行××分行關(guān)于中國××（集團）××公司作為現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)全國性客戶上線的請示

十三、批復(fù)

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：工作事項批復(fù)］

關(guān)于“××總公司及關(guān)聯(lián)客戶營銷方案”的批復(fù)

十四、函

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：平行單位的函］

中國××銀行××分行關(guān)于為××有限責任公司提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的函

十五、會議紀要

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

[范例：工作會議紀要]

全行公司客戶貸后盡職管理工作會議紀要

十六、規(guī)章制度

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

[范例：制度辦法]

××商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理管理辦法

[范例：制度辦法]

××商業(yè)銀行產(chǎn)品經(jīng)理管理辦法

[范例：制度辦法]

××商業(yè)銀行理財經(jīng)理管理辦法

十七、簡報

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

[范例：營銷工作類簡報]

九大絕招勇奪同業(yè)**

—××分行對公存款創(chuàng)新營銷成效顯著

 

十八、新聞報道（消息）

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：經(jīng)驗消息］

精心整合產(chǎn)品量身定做服務(wù)

—湖北：“黃金”方案“斬獲”超級客戶

第五講：客戶經(jīng)理自我管理類文書—從不會到會，從怕寫到愛寫

 

十九、競聘（崗）演講稿

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：競聘演講稿］

競聘支行客戶部經(jīng)理的報告

 

二十、述職報告

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

[范例：述職報告]

××年度述職報告

 

二十一、講話稿

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：特定儀式講話稿］

在中國××銀行與中國××總公司銀企全面合作協(xié)議簽字儀式上的講話

 

二十二、讀書筆記和學(xué)習(xí)心得（體會）

文種特征

結(jié)構(gòu)模式

寫作指要

［范例：讀書筆記］

讀書不妨先讀人