長沙銷售業(yè)績提升課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2024-10-14
當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家,原先是銷售骨干,后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位,從業(yè)務(wù)一把好手,到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場整體業(yè)績提升,區(qū)域市場銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé),與此同時大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。
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銷售業(yè)績沖刺培訓(xùn)
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當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家,原先是銷售骨干,后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位,從業(yè)務(wù)一把好手,到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場整體業(yè)績提升,區(qū)域市場銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé),與此同時大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。
本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑,幫助銷售管理者掌握必備的銷售管理技能,并著重強(qiáng)調(diào)銷售管理者如何正己、帶人、理事,如何從“中間”主管成為“中堅(jiān)”主管,真正承擔(dān)起銷售管理者的使命,促進(jìn)管理效率的提升、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的高效發(fā)展,促進(jìn)銷售業(yè)績的**。
銷售業(yè)績沖刺培訓(xùn)課程介紹
銷售業(yè)績沖刺培訓(xùn)內(nèi)容
第 一講、重新定義自己
一、銷售管理者的四種類型測評
討論:我想成為什么樣的銷售管理者
二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃
工具:職場定位坐標(biāo)
三、承擔(dān)起你的責(zé)任
1、營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則
2、營銷管理者最重要的三件事
3、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果
四、銷售管理者自我雷達(dá)測試
第二講、銷售管理與執(zhí)行力提升
一、責(zé)任到位才能萬馬奔騰
1、目標(biāo)制定的“三看四比原則”
2、目標(biāo)—支持—成果
3、信任—承諾—溝通
4、目標(biāo)承諾:公開、多米諾與反向式
二、保障有力才能決勝千里
1、策略與計(jì)劃分解
2、堅(jiān)定實(shí)施日計(jì)劃
3、圍繞執(zhí)行找方法
4、定期考核與總結(jié)
三、銷售例會的六項(xiàng)要領(lǐng)
四、述職及工作溝通
案例:華為營銷的目標(biāo)管理方法
五、高效執(zhí)行的“三嚴(yán)三實(shí)”
工具:百日成就計(jì)劃表
第三講、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與凝聚力提升
一、找到銷售的好苗子
1、尋找到“企業(yè)味”的自己人
2、銷售人員招聘的核心關(guān)鍵
3、新銷售三個關(guān)鍵階段與應(yīng)對之策
二、只有“吃”的多,才能跑的快
1、培養(yǎng)下屬的六環(huán)輔導(dǎo)法
2、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的八種武器
3、如何利用早、周會、進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享
4、銷售管理中的學(xué)習(xí)、分享制度
三、用不完美的個人重構(gòu)新團(tuán)隊(duì)
1、卓越團(tuán)隊(duì)的黃金三角
2、學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織
3、營銷管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個人關(guān)系
四、銷售精英復(fù)制333體系建設(shè)
五、銷售精英復(fù)制的保障體系
1、《大客戶銷售手冊》---路人甲精心指引
2、《策略規(guī)劃集》---按部就班,手到擒來
3、《經(jīng)典案例庫》---按圖索驥,個個經(jīng)典
案例解析:外資企業(yè)緣何處處精英
第四講、銷售激勵與銷售團(tuán)隊(duì)激發(fā)
一、銷售團(tuán)隊(duì)激勵的幾大誤區(qū)
二、銷售團(tuán)隊(duì)激勵的三個層次
1、內(nèi)力與外力激勵的關(guān)系
2、精神與物質(zhì)激勵的關(guān)系
3、結(jié)果與過程激勵的關(guān)系
三、銷售人員需求其實(shí)還有更多
四、巧按熱鍵才能激發(fā)動力
1、銷售人員激勵的四大熱鍵
2、銷售激勵中的五個核心要素
3、營銷人員三個時期的特點(diǎn)及對應(yīng)激勵策略
五、團(tuán)隊(duì)精神激勵與氛圍管理
1、用自己行動帶動你的團(tuán)隊(duì)
2、讓部分人先積極起來
3、銷售團(tuán)隊(duì)文化氛圍打造與管理
4、統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊(duì)建立
第五講、銷售管理者之自我管理 – 領(lǐng)導(dǎo)力提升
一、銷售管理者之領(lǐng)導(dǎo)力鍛造
1、銷售管理者的自我時間管理
工具:每日計(jì)劃導(dǎo)圖
2、銷售管理者的自我心態(tài)和情緒管理
3、銷售管理者自我行為的管理
4、銷售管理者的學(xué)習(xí)管理
二、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼
1、為成功者與失敗者畫像
2、討論,是什么讓我們失去了打拼的動力
3、銷售管理者要像狼一樣去打拼
銷售業(yè)績沖刺培訓(xùn)師推薦
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梁輝
梁輝老師具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練,曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān),廣州華潤電器銷售部副總,美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團(tuán)總部培訓(xùn)總監(jiān)...
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程龍
程龍老師先后在醫(yī)藥、金融、建材、新零售等行業(yè)從事營銷、管理工作,曾任:聚仁藥業(yè)集團(tuán)丨大區(qū)銷售副總,熹壽祥生物科技有限公司丨營銷總監(jiān),慧邦資產(chǎn)管理有限公司丨營銷總監(jiān),吉林省田氏生物科技有限公司丨培訓(xùn)總監(jiān),實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富...
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包賢宗
知名實(shí)戰(zhàn)派營銷管理教練,擁有 19 年工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷與管理經(jīng)歷,曾任國內(nèi)大合資藥企丨西安楊森省區(qū)總經(jīng)理,世界500強(qiáng)丨艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān),中國武器裝備集團(tuán)丨青山工業(yè)營銷總經(jīng)理,金晶集團(tuán)、華工激光、泛海三江等國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)常年?duì)I銷顧問...