Z時代銷售團隊管理培訓課程

隨著企業(yè)越來越多的Z時代“新新新人類”的入職，更多管理者，尤其是銷售型團隊管理者陷入了多重困擾中：過往的集體榮譽被個人價值代替；過往的“跟我沖”的團隊領導模式被調成主觀能動性轉型；過往的命令式銷售管理模式向激發(fā)引導式方式轉變?！鎸π律淮?，有時候，讓團隊管理者很抓狂，似乎永遠GET不到這一代的需求，獎金激勵，太少，人家看不上；精神獎勵，太多，人家說是洗腦；不批評，沒結果；批評過了，昨晚還加班工作，第二天一早發(fā)信息辭職，原因三個字：太累了……

盡快很多管理者開始對于z時代管理的恐懼，但是我們也無法改變這一代新新新人類，即將越來越多的入職企業(yè)的事實，如何讓自己的管理能力能夠跟得上時代的特點，如何讓自己成為能夠激發(fā)Z時代員工的優(yōu)勢潛能的管理者，從而為企業(yè)做出貢獻，本課程將引領新一代管理者的思維迭變。

一、Z時代群體特征分析

關于新生代的“形容詞”

集體主義VS個人利益---價值觀變遷的影響；

封閉VS開發(fā)---社會文化環(huán)境的影響；

**服從VS自我中心---原生家庭教養(yǎng)方式變化的影響；

單元VS整合---職業(yè)生涯階段特點的影響；

城里VS城外---新生代的需求特點及差異

案例；數(shù)據(jù)視頻；

二、Z時代員工管理的心理學策略

1、心理契約管理；

2、情感賬戶管理；

3、心理資本管理；

4、歸屬管管理

5、生涯發(fā)展管理；

*運用行為模型：ABC

視頻、案例

三、Z時代員工管理的“星座識人”法

1、風向星座；

2、土向星座；

3、水向星座；

4、火向星座；

5、互動游戲：不同星座的特點及關系

*運用行為模型：ABC

視頻、案例

Z時代銷售團隊管理者的管理迭變力

1、自我角色的迭變；

2、針對Z時代人群的特點，銷售型團隊管理者的五項核心能力的迭變；

3、新時代下，個人成長企業(yè)發(fā)展一致的向上迭變能力；

視頻、討論演練

經(jīng)驗提萃實操

現(xiàn)場分組做好企業(yè)內部經(jīng)驗提萃手冊整合

課題一：《銷冠經(jīng)驗提萃》

課題二：《銷售團隊管理經(jīng)驗提萃》

2、現(xiàn)場分享與PK評比