貴陽大客戶營銷培訓(xùn)課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2024-07-15
市場從來不是無限大的蛋糕,可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進(jìn)行深度開發(fā)的市場,要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念,銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色,還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時(shí)成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營銷者的觀念,提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力,從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率。
-
大客戶銷售
點(diǎn)擊咨詢
市場從來不是無限大的蛋糕,可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進(jìn)行深度開發(fā)的市場,要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念,銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色,還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時(shí)成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營銷者的觀念,提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力,從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率。
大客戶銷售培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)容
第 一章 角色認(rèn)知和心態(tài)準(zhǔn)備
1、為什么要銷售-新型銷售
2、銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變
第二章 價(jià)值探尋
(一)基礎(chǔ)價(jià)值探尋
1、客戶潛在信息挖掘
2、KYC的三個層次
3、現(xiàn)場練習(xí)(讓對方自愿說出三件得意的事)
(二)價(jià)值探尋升級
1、買地賣地游戲化訓(xùn)練
2、SPIN講解
3、視頻案例
4、小組練習(xí)A的幸運(yùn)日
第三章 信任建立的三維格局
1、三維格局詳細(xì)分解
●利益
●情感
●價(jià)值
2、兩個公式**打開局面
●求同
●存異
第四章 異議處理
1、通過3F高層次傾聽技巧練習(xí)提高談話靶向性
2、通過四色性格深化對客戶的認(rèn)識
3、5大常見問題異議處理話術(shù)
●“你說的我不信”——信任危機(jī)
●“你說的我都有”——拒絕了解
●“你說的不如人家的”——信息同步
●“回去商量一下”——婉言謝絕
●“好好好,下次去”——當(dāng)機(jī)立斷
第五章 促單技巧
1、二選一、從眾心理、時(shí)間限定
2、富蘭克林、激將法等
3、案例演練
第六章 非業(yè)務(wù)能力拓展-客戶談資和人格魅力
1、八大開場切入點(diǎn)
2、N項(xiàng)非專業(yè)重要談資訓(xùn)練
●茶葉
●煙酒
●奢侈品
●汽車
●新聞
●行業(yè)
●穿著
●旅游
第七章 課程回顧-步步驚心游戲回顧知識點(diǎn)