門(mén)店業(yè)績(jī)提升課程
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2024-07-06
門(mén)店業(yè)績(jī)提升課程圍繞如何打造家居建材行業(yè)超級(jí)門(mén)店為核心,對(duì)單店的盈利模式進(jìn)行全面的解析,從門(mén)店盈利模式開(kāi)始,通過(guò)“人、貨、場(chǎng)”的能力打造,實(shí)現(xiàn)超級(jí)門(mén)店的盈利模式,并實(shí)現(xiàn)單店的全面盈利和提升。
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銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)
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門(mén)店業(yè)績(jī)提升課程圍繞如何打造家居建材行業(yè)超級(jí)門(mén)店為核心,對(duì)單店的盈利模式進(jìn)行全面的解析,從門(mén)店盈利模式開(kāi)始,通過(guò)“人、貨、場(chǎng)”的能力打造,實(shí)現(xiàn)超級(jí)門(mén)店的盈利模式,并實(shí)現(xiàn)單店的全面盈利和提升。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)課程介紹
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)內(nèi)容
第 一模塊門(mén)店的盈利基因解碼
1.從零售發(fā)展歷程看消費(fèi)模式升級(jí)
2.新消費(fèi)背景下的消費(fèi)需求升級(jí)模型
3.從零售的本質(zhì)看門(mén)店盈利的基因
4.解構(gòu)單店盈利模型
5.門(mén)店盈利驅(qū)動(dòng)的三駕馬車(chē):價(jià)格驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)
6.門(mén)店如何從傳統(tǒng)零售到數(shù)字零售
7.零售業(yè)務(wù)流的升級(jí):從人找貨到貨找人
8.零售門(mén)店位置的選擇
9.零售商業(yè)項(xiàng)目的選擇
10.零售基本功:如何調(diào)研市場(chǎng)、需求分析、競(jìng)爭(zhēng)分析
11.如何洞察消費(fèi)需求,進(jìn)行零售模式設(shè)計(jì)
12.零售內(nèi)核:產(chǎn)品生命周期的管理
13.零售團(tuán)隊(duì)的自我能力的評(píng)估
14.零售外部環(huán)境分析:PEST
15.如何甄別市場(chǎng)的需求模式:SWOT
16.零售商機(jī)的洞察
17.零售盈利模式:雙銷(xiāo)售漏斗模型
18.零售盈利能力核算表:毛利率計(jì)算、成本核算、成本管理
19.如何從單店到多店:如何復(fù)制,人,模式,管理
20.如何復(fù)制單店盈利模式
21.新零售:策展式零售、敘事型零售
第二模塊基于“人”的模式設(shè)計(jì)
1.如何分析消費(fèi)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求
2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
3.如何在消費(fèi)周期中甄別生意機(jī)會(huì)
4.核心消費(fèi)人群分析
5.如何基于消費(fèi)者畫(huà)像實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售盈利
6.消費(fèi)者行為特征的分析
7.掌握消費(fèi)心理學(xué),設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式
8.人:消費(fèi)行為,銷(xiāo)售行為
9.人:自己人,競(jìng)品人,消費(fèi)人
10.如何進(jìn)行客流量管理,如何擴(kuò)大流量
11.零售團(tuán)隊(duì)的管理:?jiǎn)T工管理、團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效管理
12.客戶價(jià)值管理模式設(shè)計(jì):銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售設(shè)計(jì)
13.零售核心能力一:提升客流量的技巧
14.零售核心能力二:提高成交率的技巧
15.零售核心能力三:提高客單價(jià)的技巧
16.零售核心能力四:提高復(fù)購(gòu)率的技巧
第三模塊構(gòu)建“貨”的商業(yè)價(jià)值
1.零售產(chǎn)品的定義:有形產(chǎn)品、無(wú)形產(chǎn)品
2.消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)
3.根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值賣(mài)點(diǎn)的設(shè)計(jì)
4.如何形成有效的產(chǎn)品組合
5.零售陳列技巧
6.如何設(shè)計(jì)有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品
7.如何通過(guò)服務(wù)實(shí)現(xiàn)“貨品”的增值
8.如何通過(guò)產(chǎn)品組合挖掘產(chǎn)品價(jià)值
9.產(chǎn)品矩陣的組合策略技巧
10.如何打造基于產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程
11.單一產(chǎn)品的價(jià)值組合設(shè)計(jì)
12.產(chǎn)品組合:如何實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大單值
13.產(chǎn)品搭配:視覺(jué)設(shè)計(jì)與功能組合設(shè)計(jì)
14.套餐設(shè)計(jì):零售增值的價(jià)值點(diǎn)設(shè)計(jì)
15.服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技巧與策略
第四模塊打造“場(chǎng)”的場(chǎng)域營(yíng)銷(xiāo)
1.如何打造零售門(mén)店的“場(chǎng)“
2.門(mén)店盈利模式設(shè)計(jì)與門(mén)店設(shè)計(jì)
3.如何基于消費(fèi)者的互動(dòng)設(shè)計(jì)
4.如何打造盈利的基本要素
5.零售門(mén)店的位置選擇與零售的關(guān)系
6.如何建立基于門(mén)店的成交能力管理
7.如何建立門(mén)店的價(jià)值鏈管理:前、中、后
8.門(mén)店的形象管理
9.如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的服務(wù)管理
10.如何通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)
11.門(mén)店核心能力塑造一:動(dòng)線設(shè)計(jì)
12.門(mén)店核心能力塑造二:場(chǎng)域設(shè)計(jì)
13.門(mén)店核心能力塑造三:環(huán)境設(shè)計(jì)
14.門(mén)店核心能力塑造四:色彩組合
15.門(mén)店核心能力塑造五:五感營(yíng)銷(xiāo)
16.基于門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)
17.如何打造門(mén)店的標(biāo)準(zhǔn)化流程
18.如何建立門(mén)店的銷(xiāo)售氛圍(互動(dòng)設(shè)計(jì))
19.如何營(yíng)造門(mén)店的銷(xiāo)售氛圍
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實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售、管理導(dǎo)師-秦超
秦超老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及人才體系建、商學(xué)院建設(shè)的豐富經(jīng)驗(yàn),從一線著力,從業(yè)務(wù)觸點(diǎn)入手,逐步總結(jié)出一套行之有效的經(jīng)營(yíng)管理模式。之后經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)型成為一名培訓(xùn)人,在營(yíng)銷(xiāo)模式與實(shí)戰(zhàn)方法、中基層骨干管理人員培養(yǎng)等方面具有經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)訓(xùn)檢驗(yàn)的優(yōu)秀課程...
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門(mén)店業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練講師-張少卿
促銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師,有國(guó)美電器近十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,歷任采購(gòu)經(jīng)理、店長(zhǎng)、分部總經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師;中國(guó)集成電器高端品牌寶蘭電器營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),有豐富的零售終端經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),將國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)進(jìn)行了很好的整理提煉,并結(jié)合前沿營(yíng)銷(xiāo)管理理念融合應(yīng)用...
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銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)師-楊虎
楊虎老師曾從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起,歷任企業(yè)的部門(mén)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)管理副總,及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理、教育培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。在過(guò)去的近10年時(shí)間當(dāng)中,深入企業(yè)內(nèi)部,協(xié)助企業(yè)完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、管理執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣、管理能力提升、績(jī)效改善及利潤(rùn)增長(zhǎng)..