業(yè)績沖刺線上培訓(xùn)課程

市場已經(jīng)從供不應(yīng)求的賣方市場轉(zhuǎn)向了供過于求的買方市場。競爭越來越激烈，企業(yè)的挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻。企業(yè)靠“一招鮮”的創(chuàng)意設(shè)計馳騁天下的日子一去不復(fù)返，要想獲得持久的競爭力，必須注重“精細化營銷策略的頂層設(shè)計”。與傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)性營銷相比，本課程更注重企業(yè)營銷的全局性、整體性及長期效果，注重環(huán)境分析和競爭對手導(dǎo)向，強調(diào)整合。

本課程吸收戰(zhàn)略、營銷、管理、心理學(xué)*研究成果，采用國內(nèi)外經(jīng)典案例和先進分析工具，從差異性競爭力獲取、營銷模式創(chuàng)新、競爭分析至產(chǎn)品、定價、渠道與促銷等方面進行全方位、深入淺出的講解，展示營銷的奧秘，培養(yǎng)學(xué)員深入分析與決策及執(zhí)行能力，加強營銷意識，提高營銷整體布局水平，運籌帷幄，決勝千里。

一：企業(yè)如何獲得有效的差異化競爭力

1、營銷競爭的新趨勢、新思想與新格局

2、中國絕大部分企業(yè)的生存現(xiàn)狀

3、現(xiàn)實營銷中產(chǎn)品、價格、渠道及促銷困境

4、競爭優(yōu)勢的暫時性

5、中高層必須經(jīng)常思考和反省的三個經(jīng)典問題

6、小組研討：戰(zhàn)略/品牌/需求/營銷/銷售/營銷失效

7、業(yè)務(wù)發(fā)展層面的優(yōu)先順序組合

8、企業(yè)差異性競爭力的成長階梯

9、案例分享：某零售巨頭不打烊活動從新奇到疲憊

10、案例分析：家電行業(yè)概念炒作后的競爭困境

11、案例分析：中國移動的下游攔截策略

12、案例分析：雀巢咖啡在中國的營銷

二：營銷關(guān)鍵成功因素識別與營銷模式選擇

1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展情況與競爭力盤點

2、如何從市場和產(chǎn)品角度把握競爭制高點？

3、針對核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)瓶頸突破，企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素？

4、企業(yè)如何集聚關(guān)鍵成功因素的優(yōu)勢競爭力

5、選擇營銷模式的關(guān)鍵要素

6、營銷模式效能分析框架與確立流程

7、營銷模式創(chuàng)新思路與案例分析

8、案例分析：美人果的模式創(chuàng)新

9、案例分析：*萊卡是如何從困境中走向巨大成功的

10、案例分析：鐵路貨運從“站到站”發(fā)展至“門對門一條龍”的演變

三：市場研究、目標(biāo)市場選擇與競爭分析

1、市場機會識別與市場機會評價方法

2、市場細分的標(biāo)準(zhǔn)與要求

3、產(chǎn)品/市場矩陣分析模型與目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇

4、市場潛力分析、銷售預(yù)測與利潤預(yù)測

5、PEST模型分析

6、波特五力模型分析

7、營銷的SWOT分析模型

1）WT戰(zhàn)略對策

2）WO戰(zhàn)略對策

3）ST戰(zhàn)略對策

4）SO戰(zhàn)略對策

8、精彩案例與實戰(zhàn)模擬：構(gòu)造企業(yè)自己的SWOT矩陣

9、波士頓增長/份額矩陣分析

10、GE矩陣分析

四：產(chǎn)品、服務(wù)戰(zhàn)略與品牌管理

1、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品三大聚焦模型

2、產(chǎn)品金字塔模型分析

3、業(yè)務(wù)規(guī)劃的三層面模型

4、產(chǎn)品引領(lǐng)型營銷模式運作條件與影響要素分析

5、新產(chǎn)品規(guī)劃過程透析

6、產(chǎn)品戰(zhàn)略開發(fā)與市場測試

7、產(chǎn)品生命周期與市場開發(fā)模型

8、產(chǎn)品定位實戰(zhàn)策略

9、客戶如何選定品牌

10、小組研討：品牌傳播路徑規(guī)律與我們的業(yè)務(wù)布局策略

11、品牌成長戰(zhàn)略與路徑選擇

12、案例分析：可口可樂產(chǎn)品的定位創(chuàng)新

13、案例分析：加多寶的品牌傳播戰(zhàn)

五：步步**的定價策略

1、為何我們的定價經(jīng)常失效？

2、定價原則、步驟與情景分析

3、定價金字塔模型

4、定價優(yōu)勢的來源

5、用于分隔不同市場的細分定價戰(zhàn)術(shù)

6、跨越產(chǎn)品生命周期的定價策略

7、如何在創(chuàng)建和管理定價政策

8、企業(yè)應(yīng)該在何時開始價格戰(zhàn)？

9、案例分享：*巴威的撇脂定價策略

10、案例分析：某世界500強企業(yè)通過價格體系覆蓋不同客戶群需求

六：營銷渠道選擇策略與渠道創(chuàng)新

1、如何為客戶打造便利的渠道體系

2、渠道設(shè)計：需求、供應(yīng)和渠道效率

3、渠道結(jié)構(gòu)與密度布局方法與要點

4、渠道表現(xiàn)形式的競爭比較

5、渠道分布的七種經(jīng)典方法

6、渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)制定

7、渠道管控、激勵與服務(wù)督導(dǎo)

8、渠道促銷中的常見做法

9、渠道沖突的來源、本質(zhì)與駕馭技巧

10、高效協(xié)同渠道打造與精細化管理

11、案例分享：艾普森公司的中間商策略

12、案例分享：娃哈哈營銷渠道聯(lián)合體

13、案例分析：富士康的渠道控制與創(chuàng)新

14、案例分析：Intel Inside渠道創(chuàng)新策略

七：促銷策略與整合營銷溝通

1、量子營銷理論在促銷策劃中的應(yīng)用

2、業(yè)務(wù)促銷模式中的滾雪球策略

3、從品牌知名度到品牌忠誠度的邏輯推進

4、客戶生命周期管理與整合營銷傳播

5、業(yè)務(wù)的組合營銷與傳播策略

6、市場推廣策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

7、推式與拉式溝通策略

8、網(wǎng)絡(luò)營銷式的整合營銷溝通策略

9、案例分享：國內(nèi)某企業(yè)基于資源整合的營銷策劃方案

10、案例分析：某大型央企的廣告促銷策劃方案

八：優(yōu)透案例展示、點評、總結(jié)