深圳銷售團隊管理培訓內(nèi)容

在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，擁有一支卓越的銷售團隊是企業(yè)取得成功的關鍵。然而，如何激勵銷售團隊并確保他們高效執(zhí)行銷售計劃，卻是許多企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。如果您也正為這些問題所困擾，那么本課程將是您的不二選擇！

第 一單元、什么是團隊?

1、團隊的定義

一個真正的團隊應該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。

2、團隊與團伙的區(qū)別：

團隊為一個價值目標而戰(zhàn)，團伙為一個利益目標而爭

團隊在一個信仰中共存，  團伙在許多得失中較勁

團隊步調(diào)一致，團伙各懷鬼胎

團隊相互補充，團伙相互拆臺

團隊在困難里找機會，團伙在機會里找困難

只要價值在，團隊人散心不散，只要利益亡，團伙人在心已散

3、卓越團隊打造四戒：

一戒：“團隊利益高于一切”

二戒：“團隊內(nèi)部不要‘內(nèi)斗”

三戒：“團隊內(nèi)部皆兄弟”

四戒：“犧牲‘小我’，才能換取‘大我’”

第二單元、什么是職業(yè)化的銷售團隊

1、職業(yè)化的銷售技能——掌握專業(yè)銷售能力

2、職業(yè)化的銷售形象——看起來就像成功人士

3、職業(yè)化的銷售態(tài)度——用心對待客戶，用心銷售

4、職業(yè)化的銷售道德——堅持公司品牌信譽，對客戶負責

第三單元、卓越銷售團隊成員的心態(tài)和激勵

1、打造銷售團隊共同價值觀

2、**銷售團隊成員擁有的心態(tài)

3、銷售團隊成員的激勵與自我激勵

激勵下屬的有效方法

隊員士氣低落的原因

問題銷售人員的激勵

表揚的幾種方式

責備下屬的技巧

防止銷售隊員的老化的方法

【案例：拿破侖希爾成功學，安東尼.羅賓——激發(fā)心靈潛能】

第四單元、卓越銷售團隊執(zhí)行力打造

1、團隊建設與執(zhí)行力

沒有執(zhí)行力就沒有競爭力

定義執(zhí)行力,什么是團隊執(zhí)行力?

執(zhí)行不僅僅是個觀念,更是一項紀律和系統(tǒng)

執(zhí)行力的四個構成系統(tǒng)

2、我們的團隊為什么執(zhí)行不力?

態(tài)度

習慣

能力

最高執(zhí)行者帶頭不執(zhí)行

開壞了頭

流程混亂

無法授權

沒有執(zhí)行剛度

3、高效執(zhí)行 —— 引爆銷售人員動力

行動力：高效銷售人員完美執(zhí)行的第一動力

積極主動，打造高效行動力

拒絕借口，立刻行動

完美執(zhí)行，要做就做**

面對批評，突破阻力

誰快誰就贏

4、提升團隊執(zhí)行力的十大關鍵

優(yōu)化執(zhí)行流程

建設有效的溝通平臺

服從,從自己開始

將學習轉化成執(zhí)行能力和生產(chǎn)力

永遠的激勵

建設競爭文化

獎懲并重

將執(zhí)行納入制度并建備忘錄

5、如何系統(tǒng)打造提升執(zhí)行力

構成執(zhí)行的核心要素

建設執(zhí)行文化體系

戰(zhàn)略系統(tǒng)設計做到具有執(zhí)行力

人力系統(tǒng)提升執(zhí)行力

運營系統(tǒng)保障執(zhí)行力

【課程回顧與總結】：總結、分享、答疑、討論