天津銷售團隊管理培訓(xùn)課程

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，銷售團隊的績效直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。作為銷售管理人員，如何帶領(lǐng)團隊取得卓越的業(yè)績，是每一位銷售經(jīng)理都面臨的挑戰(zhàn)。

我們深知您的需求，特別推出《打造高績效的銷售團隊》培訓(xùn)課程，旨在幫助銷售經(jīng)理們提升團隊管理能力，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。

一、為什么讓你來做銷售主管?

主要目標：幫助學(xué)員理解銷售主管的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)

1、新經(jīng)濟條件下醫(yī)療器材銷售特點的變化

2、銷售主管的三種能力

案例：公司為什么讓你來做這個銷售經(jīng)理?

討論：銷售主管在公司干什么?

3、銷售經(jīng)理的4種常見錯誤和糾正方法

4、領(lǐng)導(dǎo)而不是組織你的銷售團隊

5、銷售主管的任務(wù)

練習(xí)：我怎樣分配自己的時間

討論：我憑什么獲得更多的報酬?

二 、如何組建高效的銷售團隊

主要目標：幫助學(xué)員掌握尋找、甄別、吸引優(yōu)秀銷售人員的方法，初步掌握建立團隊文化的策略和技巧;

案例：你要什么樣的人?

卓越銷售團隊的表現(xiàn)

**建立銷售團隊的文化

討論：我有什么樣的人?

潛力股的識別方法

4P和MBTI性格測試模型

4、如何吸引住你看好的人

練習(xí)：你希望你的團隊有什么樣的表現(xiàn)?

三、如何做好銷售團隊的目標管理

主要目標：幫助學(xué)員了解區(qū)域銷售團隊工作目標和每個銷售代表工作目標的常見確定方法，掌握銷售目標的推進方法和銷售的過程控制方法。

案例：我們銷售團隊今年的工作目標是什么?

1、如何進行市場環(huán)境、競爭對手分析

2、如何確定我們的目標客戶

討論：如何估計潛在客戶的市場潛力

3、三類客戶的挖掘（老客戶、潛力客戶、陌拜客戶）

小組角色扮演：針對以上三種不同類型客戶需要10%的價格折扣進行演練

四、如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵銷售團隊成員

主要目標：介紹領(lǐng)導(dǎo)和激勵銷售代表的方法，讓他們可以積極、主動的工作

案例：老鳥、笨鳥和菜鳥

1、銷售人員的動機和需求

2、 有效和無效的組織方法

 練習(xí)：我的組織方法是什么?

3、消極的表現(xiàn)癥狀有哪些?

討論：什么導(dǎo)致銷售員的抱怨和消極態(tài)度?

4、如何克服這些消極癥狀?

5、銷售人員積極性提高的雙輪驅(qū)動模型

測試：你在長期地調(diào)動員工的積極性嗎?

練習(xí)：計劃動員全體人員采取行動

五、指導(dǎo)和改進

主要目標：讓學(xué)員掌握輔導(dǎo)銷售人員、幫助銷售人員改善的方法和技巧。

案例：怎樣幫助小A提高銷售業(yè)績?

1、管理銷售隊伍的關(guān)鍵要素

2、如何進行談話

3、和下屬談話不該犯的8個錯誤

練習(xí)：找出可以改善的環(huán)節(jié)，并且提出明確建議

4、如何組織和召開業(yè)務(wù)會議

5、會議中7種可能導(dǎo)致不良傾向的行為

6、優(yōu)秀銷售主管的6條標準

 六、回顧和總結(jié)

1、按照小組用思維導(dǎo)圖總結(jié)今天所學(xué)。

2、小組學(xué)習(xí)呈現(xiàn)。