有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)

來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2024-03-26

導(dǎo)語(yǔ)概要

有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！

銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
點(diǎn)擊咨詢

為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？

是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績(jī)的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！

打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理必須掌握高級(jí)的管理技能，并關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿！

銷售溝通技巧課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)內(nèi)容

第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型

三種銷售團(tuán)隊(duì)類型

測(cè)試：銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)

優(yōu)秀銷售人員的品質(zhì)

第二單元，銷售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理

如何與銷售精英溝通

銷售冠軍與管理者

銷售團(tuán)隊(duì)沖突對(duì)團(tuán)隊(duì)的消極作用

“三種技能”成為有效的銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理者

第三單元，軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍

如何獲得管理的權(quán)力和影響力

為什么需要授權(quán)？

哪些事情需要授權(quán)？

授權(quán)的六個(gè)步驟

討論練習(xí)：如何授權(quán)才有效

第四單元，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)

測(cè)試：診斷低績(jī)效并增強(qiáng)動(dòng)機(jī)

銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估常見(jiàn)問(wèn)題

三緯度評(píng)價(jià)法

解決能力問(wèn)題的五步驟

綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素

練習(xí)：如何面對(duì)部屬消極、不合作的工作態(tài)度？

第五單元：銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展

銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段

發(fā)展曲線

驅(qū)動(dòng)模型

練習(xí)：你的銷售團(tuán)隊(duì)處在哪個(gè)階段？

中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的三個(gè)層次的管理瓶頸

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售團(tuán)隊(duì)管理講師推薦

王飛

王飛老師帶領(lǐng)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)8年，熟悉大型制造業(yè)的采購(gòu)流程，并在多個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目中贏得訂單。把銷售與銷售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、開(kāi)發(fā)成《銷售過(guò)程控制與管理》培訓(xùn)課程。加盟伊利后，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，深入研究消費(fèi)品市場(chǎng)與銷售人才培養(yǎng)體系，開(kāi)發(fā)了十多門銷售及銷售管理課程..
付海洋

付老師從一線銷售開(kāi)始起步，帶過(guò)卓越的銷售隊(duì)伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任TCL（世界500強(qiáng)）魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理，曾任期間完成1.5億營(yíng)業(yè)額，整體業(yè)績(jī)做到華東山東區(qū)前三名；在藍(lán)海集團(tuán)從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間業(yè)績(jī)突破5000萬(wàn)...
韓天成

韓老師擁有16年市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等崗位，使韓老師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷與管理的過(guò)程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)企業(yè)涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，曾組織并實(shí)施多家企業(yè)的內(nèi)部銷售技巧及銷售管理...