廣州企業(yè)大客戶銷售管理培訓(xùn)課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2024-03-04
90%的企業(yè)的銷售工作模式屬于行業(yè)銷售，即B2B銷售。這種銷售模式與B2C存在明顯差異。
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大客戶銷售
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90%的企業(yè)的銷售工作模式屬于行業(yè)銷售，即B2B銷售。這種銷售模式與B2C存在明顯差異。
華為從通信工業(yè)品代理起家，30多年來在行業(yè)銷售領(lǐng)域取得驕人的業(yè)績；并且某種程度上講，在開始的很長一段時間里，華為正是憑借強大的行業(yè)銷售能力將不具備明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品賣出去，**獲取收入及回籠資金，為公司的發(fā)展創(chuàng)造條件。
而且，華為本身也積極總結(jié)和學(xué)習(xí)業(yè)界先進的行業(yè)銷售經(jīng)驗，探索出一套富有成效、值得推廣的打法，對其他企業(yè)的行業(yè)銷售入門上軌提供快捷通道。
大客戶銷售培訓(xùn)課程介紹
大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)容
導(dǎo)論：什么是行業(yè)銷售
1. 銷售的意義與本質(zhì)
2. B2B與B2C業(yè)務(wù)銷售的差異
2.1 B類客戶特征
案例：制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的窘境
2.2 C類客戶特征
3. 行業(yè)銷售的特點
模塊一、行業(yè)目標(biāo)客戶分析
1. 行業(yè)市場洞察與市場管理流程
2. 形成客戶畫像
3. 形成行業(yè)客戶地圖
模塊二、行業(yè)銷售的“4-5-6-7”要訣
1. 4個階段
2. 5項關(guān)系
3. 6個步驟
4. 7個武器
模塊三、銷售漏斗管理
1. 銷售項目從啟動到交付的全流程管理
2. 銷售線索Lead、商機管理Pipeline與銷售漏斗funnel
3. 漏斗的3層項目、2層項目、1層項目特征
4. 銷售漏斗實際使用：如何通過漏斗管理項目進展？
模塊四、建設(shè)銷售管理體系
1. 分級管理銷售項目
2. 分級建設(shè)銷售管理組織
3. 建設(shè)銷售管理制度：如銷售例會、定期回顧會
大客戶銷售講師推薦
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劉愛霞
華為LTC實戰(zhàn)家，華為逆變器業(yè)務(wù)多年運營銷售管理經(jīng)驗，擁有二十多年的運營及銷售管理經(jīng)驗，曾服務(wù)于國內(nèi)紐交所上市軟件公司東南融通及華為，負(fù)責(zé)運營及銷售管理工作。在華為工作期間，所在逆變器業(yè)務(wù)實現(xiàn)從0到兩年國內(nèi)TOP1，三年世界TOP1，其業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性及發(fā)展速度在業(yè)界內(nèi)傳為佳話...
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杜蘊姍
杜蘊姍老師從事金融行業(yè)近15年，有多年國際知名金融機構(gòu)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗，曾供職于瑞士信 貸銀行，為高凈值客戶在財富管理及資產(chǎn)傳承方面提供專業(yè)的顧問式服務(wù)。其后加入?yún)R豐銀行培訓(xùn)發(fā)展部亞太區(qū)總部，在區(qū)內(nèi)多個國家巡回授課。2008年被調(diào)派到國內(nèi)建立本土的財富管理培訓(xùn)體系...
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李豪
李老師有24年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務(wù)。有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗...