蘇州狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)大綱

問：老師，什么是狼性？為什么要打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)？

答：動(dòng)物世界里可能會(huì)看到有的狼斷條腿，但是異常兇猛。因?yàn)樗耐仁軅?，不能恢?fù)了，它就自己把腿咬下來，繼續(xù)生存。人有的時(shí)候都有惰性，都缺少集體榮譽(yù)感，所以需要打磨，狼性也好，鷹式也罷，要改變自身，需要從心智發(fā)生改變，認(rèn)同目前做的事情，才可以持之以恒，這就是狼性的重要性。

問：有了狼性的準(zhǔn)備可以創(chuàng)造出好的業(yè)績嗎

答：光有態(tài)度只是其一，更重要的是要會(huì)制定目標(biāo)，將目標(biāo)分解、執(zhí)行、落地，這是一個(gè)看起來**，卻很復(fù)雜的過程，需要有效的執(zhí)行！執(zhí)行！

本課程講解內(nèi)容為：營銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)打造、NLP銷售系統(tǒng)化提升、大客戶銷售技巧、電話營銷技巧等，針對(duì)行業(yè)比較廣泛。特殊行業(yè)一般只針對(duì)銷售技巧方面的提升，產(chǎn)品知識(shí)方面一般需要公司內(nèi)部的專業(yè)培訓(xùn)，客戶案例一般圍繞正常企業(yè)業(yè)務(wù)推廣方面進(jìn)行剖析，較偏門的行業(yè)領(lǐng)域需要具體分析。

第 一 講：知而不能行，行而不能成（狼性的養(yǎng)成，先了解什么是狼性）

1、自我修煉的三步法

2、心態(tài)修煉法

3、剖析角色，建立新的銷售信念

4、好的銷售是怎么樣練成的

第二講：知之為知之，不知為不知（狼有強(qiáng)有弱，需要知道自己是什么狼）

1、性格修煉研習(xí)法（知己）

2、人上一百形形色色（知彼）

3、如何判斷好銷售和管理者

4、銷售人員的陋習(xí)及發(fā)展短板分析

第三講：用眾人之力，則無不勝也（狼性團(tuán)隊(duì)的意義）

1、何為team?

2、營銷團(tuán)隊(duì)5要素

3、營銷團(tuán)隊(duì)4大益處                                  

4、營銷團(tuán)隊(duì)5種模式

第四講：勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝（如何開發(fā)潛在客戶）

1、吸引客戶的方式

2、案例練習(xí)

3、如何分析客戶真?zhèn)?

4、**開發(fā)客戶

5、注意事項(xiàng)

第五講：同聲相應(yīng)，同氣同求（如何與客戶同頻）

1、情緒法

2、調(diào)頻法

3、生理狀態(tài)同步法

4、語言文字同步法

5、合一法

6、另類法

第六講：知己知彼，百戰(zhàn)不殆（客戶需求及心態(tài)剖析訓(xùn)練）

1、客戶價(jià)值取向

2、客戶關(guān)鍵點(diǎn)分析

3、核心需求點(diǎn)確定法則

4、客戶需求解決方案

第七講：熙熙攘攘，皆為利往（如何介紹產(chǎn)品與服務(wù)）

1、全局法

2、假設(shè)法

3、聚焦法

4、找“真愛”

5、傾聽法

6、互動(dòng)介紹法

7、聯(lián)想法

8、計(jì)算法

9、假設(shè)成交法

10、逼單法

第八講：擇其善者而從之，其不善者而改之（甄選營銷精英）

1、銷售級(jí)別的認(rèn)知

2、銷售人員招聘注意事項(xiàng)

3、銷售雇傭中的7個(gè)誤區(qū)

4、無效招聘標(biāo)準(zhǔn)

5、優(yōu)秀銷售“隱藏”在哪里？

6、甄選銷售的6個(gè)維度

7、如何淘汰不合適的銷售

第九講：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；（狼性目標(biāo)制定與有效執(zhí)行）

1、銷售目標(biāo)的作用與原則

2、目標(biāo)設(shè)定的4個(gè)竅門

3、設(shè)定目標(biāo)的7個(gè)步驟

4、如何設(shè)定定性目標(biāo)和定量目標(biāo)

5、如何制定出色的銷售計(jì)劃

6、績效考核的意義

第十講：用人之長，天下無不可用之人（狼性激勵(lì)和管理營銷人才）

1、了解銷售人員的3個(gè)層次

2、8類銷售人員的管理方法

3、提升銷售人員工作成效的12個(gè)軟性技巧

4、如何成為銷售“教練”

5、如何運(yùn)用培訓(xùn)技巧

6、銷售的發(fā)展與后備