貴陽狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容

狼性銷售是華為堅(jiān)決落地的“銷售精神”，以良好的嗅覺、敏捷的反應(yīng)和發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊的鮮明特點(diǎn)被任正非鼎力推崇，21年來華為始終認(rèn)為市場(chǎng)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，“客戶選擇我而不選擇你，就是競(jìng)爭(zhēng)力”。成千上萬的一線營(yíng)銷人員前仆后繼，以華為人獨(dú)具特色的“狼性”在前線沖鋒陷陣，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，他們集體奮斗，他們兢兢業(yè)業(yè)，伴隨企業(yè)一起成長(zhǎng)。

華為高管對(duì)狼性的徹悟：狼性就是一種團(tuán)隊(duì)精神，一種創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的拼搏精神，是一種在有限(或劣勢(shì)）環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動(dòng)奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機(jī)意識(shí)。從而在有限或劣勢(shì)環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。任正非在華為內(nèi)部提倡“狼性”文化。他認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，“狼性”永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)?！叭A為發(fā)展的歷史，其實(shí)就是一部不斷從虎口奪食的歷史，他面對(duì)的是老虎，所以每時(shí)每刻不能懈怠?！?

事實(shí)證明，狼性銷售團(tuán)隊(duì)更能創(chuàng)造業(yè)績(jī)巔峰！

第 一 單元：什么是狼性組織-狼性組織與成功典范對(duì)企業(yè)市場(chǎng)突圍的啟示

案例：IBM的“員工顏色論”

案例：華為的“狼性組織與土狼文化”

案例：阿里巴巴的“鐵軍組織與鐵軍文化”

案例：任正非先生如是說

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)與企業(yè)生存之道

疫情過后中國企業(yè)的全球良機(jī)與突圍

企業(yè)如何建立全球市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷機(jī)制

企業(yè)營(yíng)銷管理的困境

市場(chǎng)突圍與狼性銷售組織打造

企業(yè)銷售組織的現(xiàn)狀與問題

如何建立狼性銷售團(tuán)隊(duì)迎接全球良機(jī)

狼性團(tuán)隊(duì)機(jī)制的組織特點(diǎn)

第二單元：成為狼領(lǐng)導(dǎo)-狼性團(tuán)隊(duì)管理者的角色與責(zé)任

提問：銷售管理者的首要任務(wù)是什么？

為什么中國企業(yè)銷售管理者98%角色錯(cuò)位

銷售管理者的角色認(rèn)知

銷售管理者的職責(zé)和關(guān)鍵工作責(zé)任

銷售管理者的“四角方正”

銷售管理者的“16字管理任務(wù)”

如何成為狼性銷售**

狼性領(lǐng)導(dǎo)的工作使命與成果

案例：狼性管理者的成效管理

第三單元: 組建狼隊(duì)-狼性團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

提問：企業(yè)為什么建立銷售組織？

業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系與銷售組織的關(guān)系

企業(yè)如何建立業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系

以客戶為中心的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與銷售運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)架構(gòu)

如何建立銷售運(yùn)營(yíng)體系

如何為銷售運(yùn)營(yíng)體系配置銷售團(tuán)隊(duì)

基于業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)分工與責(zé)任

狼性銷售團(tuán)隊(duì)組建與規(guī)劃

案例：您的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)如何組建？

銷售團(tuán)隊(duì)組建后成長(zhǎng)五個(gè)階段如何領(lǐng)導(dǎo)

界定銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段

識(shí)別每個(gè)階段的發(fā)展任務(wù)與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何駕馭不同的風(fēng)格

團(tuán)隊(duì)成員不同的個(gè)性特質(zhì)

如何帶出團(tuán)隊(duì)的士氣與激情

銷售團(tuán)隊(duì)易出現(xiàn)的問題和應(yīng)對(duì)措施

第四單元: 狼性鍛造-狼性團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)高效達(dá)成與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

案例：阿道夫洗護(hù)品牌的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與目標(biāo)達(dá)成

案例：公牛的終端掌控力與目標(biāo)達(dá)成

狼性團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與責(zé)任機(jī)制

為什么有狼性的團(tuán)隊(duì)都能超額完成企業(yè)的目標(biāo)

狼性團(tuán)隊(duì)如何定目標(biāo)

管理者如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)成員的意志與責(zé)任

什么是部屬心中的目標(biāo)

目標(biāo)高效達(dá)成的路徑思維：目標(biāo)-策略-衡量-行動(dòng)

團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的管控要點(diǎn)

銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)指向的四個(gè)“風(fēng)火輪”

方向輪-結(jié)果指向?qū)徱?

目標(biāo)-任務(wù)-行動(dòng)保持一致

結(jié)果指向量化

過程管理上墻

績(jī)效考核公開

糾偏輪-調(diào)整與糾偏審視

隨訪、隨查機(jī)制

隨訪的原則

隨訪的注意事項(xiàng)

隨訪的技巧

述職及工作溝通

部屬的工作述職

部屬的工作溝通技巧

推力輪-部屬工作過程審視

管理表格的設(shè)計(jì)與推行

管理控制表格的要點(diǎn)

基礎(chǔ)管理表格

行為監(jiān)督和抽查

銷售活動(dòng)管理

動(dòng)力輪-部屬的即時(shí)評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)優(yōu)塑造

榜樣的力量是無窮的

找典型：標(biāo)兵、尖刀、獵豹-------

把早會(huì)變?yōu)榧?lì)會(huì)的技巧

把晚會(huì)變?yōu)樵u(píng)優(yōu)會(huì)的技巧

把周會(huì)變?yōu)閷W(xué)優(yōu)會(huì)的技巧

如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

執(zhí)行力不等于行動(dòng)力

執(zhí)行力是先有了達(dá)成目標(biāo)的決心

打造狼性執(zhí)行力的三三原則