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上海銷售團(tuán)隊(duì)主管培訓(xùn)

來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時(shí)間:2024-01-15

導(dǎo)語(yǔ)概要

銷售團(tuán)隊(duì)主管大多由出色的“銷冠”轉(zhuǎn)型而來(lái),在團(tuán)隊(duì)小的階段,依靠個(gè)人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標(biāo)等責(zé)任。但隨著管理范圍的擴(kuò)增,以及團(tuán)隊(duì)成員的增加,隨之而來(lái)的是對(duì)于管理者全面能力的提升,僅憑借過(guò)往”跟我沖“的個(gè)人能力,已經(jīng)完全無(wú)法擔(dān)負(fù)企業(yè)賦予自己的使命。

銷售團(tuán)隊(duì)主管大多由出色的“銷冠”轉(zhuǎn)型而來(lái),在團(tuán)隊(duì)小的階段,依靠個(gè)人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標(biāo)等責(zé)任。但隨著管理范圍的擴(kuò)增,以及團(tuán)隊(duì)成員的增加,隨之而來(lái)的是對(duì)于管理者全面能力的提升,僅憑借過(guò)往”跟我沖“的個(gè)人能力,已經(jīng)完全無(wú)法擔(dān)負(fù)企業(yè)賦予自己的使命。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),我們非常珍視隨著公司一起成長(zhǎng)起來(lái)的人才,尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的,企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才,能伴隨著公司共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。因此,培養(yǎng)與企業(yè)同步成長(zhǎng)的優(yōu)秀管理者是每一家優(yōu)秀企業(yè)的重中之重。,也是一家企業(yè)成功的核心要素。

究竟如何引導(dǎo)與培養(yǎng)一名優(yōu)秀的銷售人才從基層管理邁向卓越?如何為企業(yè)培養(yǎng)出更多教練型團(tuán)隊(duì)管理者,從而形成企業(yè)自身的人才培養(yǎng)模式?本課程將圍繞銷售團(tuán)隊(duì)管理的轉(zhuǎn)型、升級(jí)核心勝任力的提升,協(xié)助其完成從優(yōu)秀到卓越的成長(zhǎng)過(guò)程。

銷售管理內(nèi)訓(xùn)課程推薦

從銷售骨干走向管理能手特訓(xùn)營(yíng)
課程簡(jiǎn)介:當(dāng)今中國(guó)企業(yè)的銷售管理人員,大多數(shù)是半路出家。原先是銷售骨干,后來(lái)時(shí)勢(shì)造化被推到“銷售管理”這個(gè)位置,從業(yè)務(wù)一把好手,到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把整體業(yè)績(jī)提升,把一攤子事情做好,這個(gè)角色轉(zhuǎn)換并不容 易。本課程就是專門(mén)針對(duì)銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定制,能夠幫助您的銷售管理者解決新上任的困惑,掌握必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能,了解銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé),并掌握完成這些工作的方法。
銷售團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)化與效能提升
課程簡(jiǎn)介:隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí),需要銷售管理者身兼數(shù)職,要求其不僅是一個(gè)銷售高手,更是一個(gè)管理高手,需要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員高效完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù),不僅需要具備“選人、用人”技巧,更需要如何“育人、留人”的管理技巧!本課程將結(jié)合國(guó)內(nèi)外企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀,幫助銷售管理人員更新管理理念,改善傳統(tǒng)的銷售隊(duì)伍管理模式,提升高效的銷售團(tuán)隊(duì)管理藝術(shù),打造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
銷售管理的邏輯和工具
課程簡(jiǎn)介:銷售管理的主要內(nèi)容包括制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售流程管理、銷售人員的激勵(lì)和培訓(xùn)、銷售風(fēng)險(xiǎn)控制等。很多企業(yè)的銷售管理人員是由普通銷售人員晉升,他們的工作內(nèi)容發(fā)生了很大的變化,同時(shí)也面臨著新的問(wèn)題和挑戰(zhàn),為了讓工作更有效,他們?cè)谛柙诮巧J(rèn)知、管理技能等方面得到提高。本課程將輔導(dǎo)學(xué)員理解銷售管理的本質(zhì),學(xué)習(xí)銷售管理方法論,掌握不同維度的常用管理工具,提升管理效率。

銷售管理課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人等都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售管理培訓(xùn)內(nèi)容

一、從優(yōu)秀個(gè)人到優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者

1、 個(gè)人銷售能力的傳承復(fù)制;

(1)個(gè)人銷售技能傳承;

(2)個(gè)人客戶溝通能力的傳承;

(3)個(gè)人目標(biāo)感的傳承;

2、 個(gè)人六項(xiàng)核心管理能力的提升

(1) 洞察能力

(2) 分析能力

(3) 規(guī)劃能力

(4) 應(yīng)變能力

(5) 協(xié)作能力

(6) 放手能力

3、 團(tuán)隊(duì)文化的打造;

(1)融入的文化

(2)合作的文化

(3)進(jìn)取的文化

案例;數(shù)據(jù)視頻;


二、從優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者到高效團(tuán)隊(duì)管理者

1、350°刨析高績(jī)效行動(dòng)力

(1)案例導(dǎo)入;

(2)行動(dòng)力解析;

(3)低效行動(dòng)力的原因分析;

(4)高效行動(dòng)力的特質(zhì);

(5)高效行動(dòng)力的價(jià)值;

2、打造高效團(tuán)隊(duì)

(1)全面認(rèn)識(shí)自己

(2)全方位刨析團(tuán)隊(duì)

(3)提升團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力的六大方法

3、實(shí)戰(zhàn)演練

(1)三個(gè)行動(dòng)力案例研討;

(2)3中常用高效行動(dòng)落地模式分析;

(3)個(gè)人自查;

(4)現(xiàn)場(chǎng)制定后續(xù)具體的行動(dòng)計(jì)劃;

(5)行動(dòng)計(jì)劃公示(包括獎(jiǎng)罰承諾)

視頻、案例


三、從指令型管理者成為具有影響力的管理者

1、測(cè)一測(cè):你的影響力如何?

2、影響力背后的腦科學(xué)原理;

3、影響力的6大開(kāi)關(guān)的定義和原理;

4、現(xiàn)場(chǎng)演練:影響力的6大開(kāi)關(guān)應(yīng)用;

運(yùn)用行為模型:ABC

視頻、案例


四、從有影響力的管理者到教練型管理者

1、全面刨析教練式管理;

(1)什么是教練式管理;

(2)為什么管理者要成為教練式領(lǐng)導(dǎo);

(3)管理者如何樹(shù)立培養(yǎng)下屬的正確觀念;

2、教練式管理的角色與原則;

(1)管理者領(lǐng)導(dǎo)角色;

(2)教練式管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別;

(3)教練式管理的三種作用;

(4)教練式領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)原則;

3、教練式管理者培養(yǎng)下屬的技巧;

(1)為什么領(lǐng)導(dǎo)要成為教練式領(lǐng)導(dǎo);

(2)通過(guò)”期望“與”對(duì)話“發(fā)展下屬工作意愿的技巧;

(3)樹(shù)立培養(yǎng)下屬的正確觀念;

(4)通過(guò)識(shí)才,培養(yǎng)下屬工作能力的技巧;

(5)教練式管理者如何幫助下屬分析解決問(wèn)題的能力

4、教練式管理的關(guān)鍵對(duì)話技術(shù);

5、教練式管理者四大目標(biāo)。


定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售管理講師推薦

  • 銷售管理講師

    林恩

    林恩老師有28年市場(chǎng)營(yíng)銷拓展,項(xiàng)目管理,銷售管理為主的跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)。19年市場(chǎng)營(yíng)銷拓展,項(xiàng)目管理,銷售管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾任:IBM公司高級(jí)經(jīng)理,項(xiàng)目總監(jiān)和咨詢顧問(wèn),某中外合資通信設(shè)備集團(tuán)總經(jīng)理,SAP公司咨詢顧問(wèn),項(xiàng)目經(jīng)理(總監(jiān))...

  • 銷售管理講師

    朱華

    朱老師從大型國(guó)企、跨國(guó)公司業(yè)務(wù)員做起,歷經(jīng)區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān),曾擔(dān)任過(guò)大型企業(yè)總經(jīng)理,從一線業(yè)務(wù)員到高階團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),朱華老師積蘊(yùn)下了十分豐富實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售及團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)專注于微觀營(yíng)銷實(shí)操技巧及企業(yè)營(yíng)銷管理的研究驗(yàn)證工作...

  • 銷售管理講師

    關(guān)家駒

    關(guān)老師曾任米其林(世界500強(qiáng))渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理,固特異輪胎(世界500強(qiáng))大區(qū)銷售經(jīng)理,從世界500強(qiáng)企業(yè)銷售一線逐漸成長(zhǎng)為大區(qū)經(jīng)理,歷經(jīng)2C,2B,2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打,不但總結(jié)了一套贏單技巧和應(yīng)用工具,也總結(jié)了銷售管理者的勝任模型...

銷售管理公開(kāi)課

  • 《銷售目標(biāo)管理與高效執(zhí)行》

    3月22日 成都(線上同步)
  • 《銷售指揮官訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)(一階):成為專業(yè)的“業(yè)務(wù)管理者”》

    4月11-12日 廣州(線上同步)
  • 《銷售指揮官訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)(二階):成為專業(yè)的“團(tuán)隊(duì)管理者”》

    4月27-28日 廣州(線上同步)
  • 《工業(yè)品大客戶銷售策略與管理》

    5月24-25日 上海(線上同步)
  • 《如何打造出百萬(wàn)級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)》

    6月22日 成都(線上同步)
  • 《工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì)》

    8月25-26日 深圳(線上同步)
  • 《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化流程管理》

    10月25-26日 上海(線上同步)
  • 《打造新世代的銷售隊(duì)伍》

    11月14-15日 北京(線上同步)

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