保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)

服務(wù)產(chǎn)業(yè)占到美國(guó)GDP的85%以上，而中國(guó)反之，服務(wù)產(chǎn)業(yè)不到國(guó)內(nèi)GDP總量的15%。服務(wù)行業(yè)屬于創(chuàng)新密集和智慧密集型產(chǎn)業(yè)，由于屬于可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，得到國(guó)家的大力推廣和政策補(bǔ)助。可是制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)、技術(shù)類企業(yè)等非服務(wù)產(chǎn)業(yè)，如何融入服務(wù)的理念呢？他們的產(chǎn)品鏈?zhǔn)欠褚部梢酝ㄟ^(guò)服務(wù)模式的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)向服務(wù)轉(zhuǎn)型？服務(wù)究竟如何做才能讓消費(fèi)者選擇一次后再次選擇你？

如果說(shuō)營(yíng)銷讓企業(yè)贏在今天，而服務(wù)讓企業(yè)贏在未來(lái)。

21世紀(jì)的第二個(gè)十年里，服務(wù)將成為企業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵詞之一。

第 一 講：服務(wù)的目標(biāo)：服務(wù)外溢效應(yīng)讓品牌增值

1、為什么要研究服務(wù)？

品牌的有三個(gè)境界，最高境界是美譽(yù)度；

美譽(yù)度要靠服務(wù)，因?yàn)榉?wù)是與客戶的零距離的交流；

營(yíng)銷進(jìn)入3.0時(shí)代，人文關(guān)懷是核心，而非產(chǎn)品和方案。

全員營(yíng)銷，全員創(chuàng)客的時(shí)代，我們?cè)撊绾尉駬瘢?

2、服務(wù)三角形的三個(gè)邊；

3、服務(wù)營(yíng)銷的三個(gè)層次；

基本服務(wù)；

創(chuàng)新服務(wù)；

感動(dòng)服務(wù)；

4、讓顧客的“心”跟著你走；

5、服務(wù)=營(yíng)銷開(kāi)始≠營(yíng)銷結(jié)束；

6、服務(wù)的特性：內(nèi)部可復(fù)制，外部不可復(fù)制。

7、服務(wù)不是成本，而是企業(yè)的投資。

8、服務(wù)的外溢效應(yīng)是什么？

9、服務(wù)的外溢效應(yīng)讓一個(gè)企業(yè)的成功自己可以復(fù)制，別人難以模仿。

10、服務(wù)營(yíng)銷中**該如何修煉：

高層：領(lǐng)導(dǎo)力；6F原則

中層：上下溝通，左右協(xié)調(diào)

基層：執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)

案例分享：

1、聯(lián)邦快遞：電腦時(shí)代的赫爾默斯

2、海爾彩電：快樂(lè)“三全”服務(wù)；

3、沃爾瑪并不賣輪胎的故事；

4、一盒痱子粉的故事；

5、免費(fèi)的糧袋，35%份額的家電下鄉(xiāng)；

6、泰國(guó)花園酒店的精細(xì)化管理。

7、天上“BTA”地下“瑞柳非”

第二講：服務(wù)的提供：外化而內(nèi)不化的驚人效果

1、服務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品一定是員工，而不是產(chǎn)品；

優(yōu)秀的服務(wù)是優(yōu)秀的員工設(shè)計(jì)出來(lái)的；

優(yōu)秀的服務(wù)是優(yōu)秀的員工執(zhí)行出來(lái)的；

優(yōu)秀的服務(wù)是優(yōu)秀的員工完善出來(lái)的；

2、優(yōu)秀服務(wù)提供者必須具備思方行圓的思想；

外化而內(nèi)不化；（案例：雨中淋雨一小時(shí)后的獎(jiǎng)勵(lì)；沃爾瑪不賣輪胎；）

思方形圓；（案例：目標(biāo)不可變，其它的都可以變）

全員服務(wù)；（案例：一個(gè)都不能少，優(yōu)秀服務(wù)的載體是員工：門衛(wèi)也可賣空調(diào)）

3、員工是企業(yè)服務(wù)的主體和載體；

踢貓效應(yīng)；（案例）

投射效應(yīng)；（案例）

4、員工是企業(yè)服務(wù)的主體和載體；

顧客才是真正的老板；

員工是老板的參謀；

你是老板的供應(yīng)商；

5、員工需要對(duì)客戶“感情用事”；

6、看用戶的臉色行事；

7、員工的微笑是最有感染力的服務(wù)開(kāi)始。

案例分享：

1、沃爾瑪激勵(lì)員工：換種方法你會(huì)做的更好；

2、一位巴士售票員的服務(wù)技巧；

3、迪斯尼樂(lè)園：培養(yǎng)熱情友好的員工；

4、海南航空的微笑標(biāo)準(zhǔn)的練習(xí)；

5、感人故事是**的服務(wù)分享；

6、海爾集團(tuán)以員工命名的小改小革小發(fā)明；

7、海底撈的“蝦滑”的模具是員工自覺(jué)發(fā)明的。

8、一撮香菜，引來(lái)一個(gè)國(guó)際化人才。

第三講：服務(wù)的屬性：魔鬼在細(xì)節(jié)，勝敗也在細(xì)節(jié)

1、把細(xì)節(jié)處放大，就把你的優(yōu)勢(shì)放大；

2、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是：徹頭徹尾的完美主義；

3、沒(méi)有精美的細(xì)節(jié)，就沒(méi)有波瀾壯闊的全局；

4、戰(zhàn)略決定成敗，細(xì)節(jié)決定優(yōu)劣；

5、服務(wù)讓營(yíng)銷勝在最后一公里；

坐轎子的冰箱；（案例）

有村落就有海爾的銷售網(wǎng)點(diǎn)；（案例）

毛宗良背洗衣機(jī)上門服務(wù)；（案例）

6、服務(wù)的復(fù)制要靠標(biāo)準(zhǔn)。

案例分享：

1、海爾集團(tuán)的“五個(gè)一工程”標(biāo)準(zhǔn)；

2、胡老頭“入木三分”的分析；

3、蘇州東南汽車的細(xì)節(jié)營(yíng)銷；

4、別隨便打噴嚏的故事；

5、日本人是怎么能夠中標(biāo)大慶油田大宗設(shè)備的；

6、招標(biāo)會(huì)上，為什么日本廣告公司能中標(biāo)？

7、為何《大唐歌飛》為何能在央視播出？

第四講：服務(wù)的作用：讓企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力難以模仿

1、云時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式；

2、服務(wù)模式創(chuàng)新是新的商業(yè)贏利模式的建立；

3、服務(wù)是驗(yàn)證一個(gè)企業(yè)能否經(jīng)營(yíng)人心的試金石；

4、服務(wù)執(zhí)行在終端，企業(yè)決勝在終端；

5、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)；

6、服務(wù)的門檻很低，但是心坎很高；

服務(wù)是需要心觀察；

服務(wù)必須姿態(tài)放低；

客戶的滿意是**的獎(jiǎng)賞；

7、服務(wù)是無(wú)形的產(chǎn)品，卻是有形的價(jià)值；

8、如何做到把服務(wù)的無(wú)形做到有形？

9、提升企業(yè)的顯性競(jìng)爭(zhēng)力的技巧；

服務(wù)會(huì)說(shuō)話；

服務(wù)看得見(jiàn)；

服務(wù)傳得遠(yuǎn)；

10、服務(wù)是企業(yè)文化的重要組成部分，是企業(yè)風(fēng)格的**體現(xiàn)；

案例分享：

1、騰訊由免費(fèi)qq構(gòu)建起的龐大帝國(guó)；

2、易到用車網(wǎng)：輕型用車服務(wù)新模式；

3、如何把事故變?yōu)楣适拢?

4、輪扁斫輪的故事；

5 “道可道，非常道”的故事；

6、企業(yè)的最高境界是做服務(wù)（海爾的三張網(wǎng)的轉(zhuǎn)型）；

7、海底撈是如何收服人心的。

第五講：服務(wù)的任務(wù)：讓企業(yè)決勝在未來(lái)

1、如果營(yíng)銷贏在今天，那么服務(wù)就贏在未來(lái)；

2、未來(lái)中國(guó)將進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；

3、誰(shuí)掌握了服務(wù)創(chuàng)新模式，誰(shuí)就抓住了未來(lái)；

4、人人都是企業(yè)的服務(wù)提供者；

5、服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷的開(kāi)始；

6、服務(wù)讓企業(yè)贏在明天，贏在未來(lái)；

7、昨天的服務(wù)，今天的感動(dòng)，明天的收益。

8、服務(wù)不是成本，而是投資——功在今日，利在千秋。

第六講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：企業(yè)比的是服務(wù)

1、 互聯(lián)網(wǎng)改變了服務(wù)的CP點(diǎn)，后端服務(wù)凸顯重要性；

2、 服務(wù)的重要性；

3、 服務(wù)的異質(zhì)性；

4、 服務(wù)的同步性；

5、 服務(wù)的無(wú)形性；

6、 服務(wù)的易逝性；

7、 服務(wù)的戰(zhàn)略性；

8、 服務(wù)的誤區(qū)；

第七講：服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和打造