武漢銷(xiāo)售主管目標(biāo)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

在高預(yù)期快增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)績(jī)壓力下，銷(xiāo)售目標(biāo)管理工作至關(guān)重要！目標(biāo)的設(shè)定既要考慮市場(chǎng)以及自身實(shí)際情況，又要考慮組織發(fā)展的需要；如何將目標(biāo)有效地分解到各個(gè)執(zhí)行單位，并被執(zhí)行單位真正認(rèn)可，并愿意付諸努力去實(shí)現(xiàn)；如何幫助各執(zhí)行單位制定切實(shí)有效的舉措，確保銷(xiāo)售目標(biāo)最終達(dá)成，是企業(yè)邁向成功的關(guān)鍵。大多企業(yè)的銷(xiāo)售高管在每年、每季度甚至每月的銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定時(shí)都費(fèi)盡心思，在每次業(yè)績(jī)考核中都頭痛不已，還要想方設(shè)法提高銷(xiāo)售人員的士氣與狀態(tài)。本課程告訴你可以怎樣**地制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)、分解目標(biāo)，達(dá)成共識(shí)，并掌握激勵(lì)員工的多種方法，打造高凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

●解決銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中執(zhí)行人員總是出問(wèn)題的情況

●解決銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中人員工作不到位的問(wèn)題

●解決不知道原因，就是無(wú)法完成任務(wù)的問(wèn)題

●掌握目標(biāo)執(zhí)行的核心技能

●掌握銷(xiāo)售目標(biāo)的管理技能

●使學(xué)員達(dá)到對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的會(huì)設(shè)立、能執(zhí)行、懂管理。

第一部分、銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)與計(jì)劃管理

管理學(xué)之父，彼得·德魯克在《管理的實(shí)踐》一書(shū)中論斷：“企業(yè)的管理說(shuō)到底就是目標(biāo)的管理”，企業(yè)所有的工作應(yīng)圍繞目標(biāo)而展開(kāi)。那什么是目標(biāo)？什么是計(jì)劃？如何制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)層面的目標(biāo)與計(jì)劃實(shí)施？如何使用目標(biāo)管理推動(dòng)業(yè)績(jī)？都說(shuō)計(jì)劃沒(méi)有變化快，有業(yè)績(jī)?nèi)笨谠趺崔k？

第二部分、構(gòu)建銷(xiāo)售流程體系—實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程化管理

單一以結(jié)果論英雄的管理方法還適合當(dāng)下的市場(chǎng)么？是結(jié)果重要還是過(guò)程重要？如何解構(gòu)復(fù)雜的銷(xiāo)售過(guò)程？如何提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)？如何實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)銷(xiāo)售人員？如何才可以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化過(guò)程管理？

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1、S（詳細(xì)而精確的）：目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性且明確地指出將要達(dá)到什么效果。

2、M（可衡量的）：目標(biāo)是可量化的以便知道是否達(dá)到了目標(biāo)。

3、A（一致的）：4S店的目標(biāo)與主機(jī)廠下達(dá)的目標(biāo)有必然的聯(lián)系，應(yīng)該大于主機(jī)廠下達(dá)的目標(biāo)。

4、R（切實(shí)可行的）：目標(biāo)必須有挑戰(zhàn)性但同時(shí)是可以實(shí)現(xiàn)的。

5、T（有時(shí)間限制的）：目標(biāo)必須規(guī)定一個(gè)合理的完成時(shí)間。

諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供銷(xiāo)售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。