B2B銷售管理者培訓(xùn)

作為B2B銷售管理者甚至企業(yè)負(fù)責(zé)人，您是否也面臨著銷售團(tuán)隊(duì)像無頭蒼蠅一樣"瞎忙"的現(xiàn)象？他們總是忙碌卻找不到可成交的有效銷售商機(jī)和大項(xiàng)目，手忙腳亂，不知如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)化項(xiàng)目分析和制定策略；銷售拜訪則顯得隨心所欲，缺乏循序漸進(jìn)獲取客戶信任的方法；想要贏得客戶的認(rèn)可與信任，卻不知如何做到真正以客戶為中心。本課程將**深入的銷售場(chǎng)景剖析、深度的實(shí)戰(zhàn)案例思考，系統(tǒng)的方法邏輯梳理，以及科學(xué)的模型和工具解析，幫助學(xué)員在充分思考和互動(dòng)中獲得全新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)?，F(xiàn)在就加入我們，讓您的銷售團(tuán)隊(duì)擺脫迷茫，開啟成功之路！

第 一 篇:績(jī)效導(dǎo)向的銷售管理模型/模型構(gòu)建

本篇目標(biāo):幫助企業(yè)/銷售負(fù)責(zé)人構(gòu)建系統(tǒng)的銷售管理思維/模型

一、B2B銷售管理與績(jī)效模型構(gòu)建

二、B2B銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)模型解析

三、B2B銷售訓(xùn)戰(zhàn)系統(tǒng)解決方案構(gòu)建

適用邊界:適用于系統(tǒng)構(gòu)建銷售管理方法論，提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

第二篇:以策略驅(qū)動(dòng)的商機(jī)管理流就

本篇目標(biāo):幫助銷售團(tuán)隊(duì)打造結(jié)構(gòu)化大項(xiàng)目分析與策略制定流程

一、需求評(píng)估，目標(biāo)確認(rèn)、

二、判斷形勢(shì)，評(píng)估商機(jī)

三、分析角色，掌握決策

四、分析需求，價(jià)值匹配

五、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，建立優(yōu)勢(shì)

六、配置資源，制定策略

適用邊界:適用于采購(gòu)決策復(fù)雜的多階段的關(guān)鍵或高風(fēng)險(xiǎn)大項(xiàng)目

第三篇:以信任驅(qū)動(dòng)的客戶拜訪流程本篇目標(biāo):幫助銷售團(tuán)隊(duì)打造贏得客戶信任的專業(yè)拜訪溝通流程

一、銷售規(guī)劃，拜訪準(zhǔn)備

二、深度探詢，需求確認(rèn)

三、價(jià)值塑造，優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)

四、合作經(jīng)營(yíng)，方案共創(chuàng)

五、獲取承諾，總結(jié)確認(rèn)五、

六、拜訪評(píng)估,贏得信任

適用邊界:適用于影響銷售結(jié)果和績(jī)效的重要客戶或關(guān)鍵銷售拜訪

第四篇:以客戶驅(qū)動(dòng)的銷售漏斗構(gòu)建本篇目標(biāo):幫助銷售團(tuán)隊(duì)**結(jié)構(gòu)化銷售經(jīng)驗(yàn)萃取，構(gòu)建系統(tǒng)銷售方法論

一、定義銷售類型，明確銷售方法、

二、還原采購(gòu)流程，定義典型階段

三、描述階段任務(wù)，清晰業(yè)務(wù)目標(biāo)

四、描述典型行為，萃取*實(shí)踐

五、定義升遷標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成階段目標(biāo)

六、定義贏單周期，提升銷售預(yù)測(cè)

適用邊界:適用于較成熟銷售團(tuán)隊(duì)，希望萃取*銷售實(shí)踐，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)銷售方法論，批量復(fù)制銷售新人，并提升銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)精準(zhǔn)度