精準(zhǔn)銷售策略培訓(xùn)

?歡迎進(jìn)入《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營(yíng)，開啟銷售成功的大門！在這里，我們不僅會(huì)探索銷售的真諦，還將深入剖析銷售背后的底層邏輯，讓你**掌握銷售流程和利器。不再盲目摸索，我們將幫助你改變工作方式，以迅猛的速度提升銷售業(yè)績(jī)！立即加入，享受拓展職業(yè)發(fā)展的無(wú)限可能！

模塊一：全新銷售·涅槃重生

1.卓越銷售人員的三個(gè)特征

2.銷售人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)的依據(jù)

3.銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)及應(yīng)用

4.卓越銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段

5.成就銷售精英的“三要素”

6.成就銷售精英的“四不要”

模塊二：厘清自己·專業(yè)登場(chǎng)

1.視頻案例分析及對(duì)銷售的啟示

2.現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)銷售

3.如何有效的介紹公司及自己

4.如何有效的介紹公司產(chǎn)品

5.如何有效的講述成功案例

6.現(xiàn)場(chǎng)演練：工具的應(yīng)用

模塊三：鎖定目標(biāo)·制定計(jì)劃

1.銷售人員的天職：達(dá)成銷售目標(biāo)

2.影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心要素

3.實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的策略選擇

4.客戶開發(fā)成功率

5.銷售管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與工具

模塊四：掌握流程·推進(jìn)銷售

1.銷售人員為什么需要銷售流程

2.大客戶銷售流程金字塔

3.客戶采購(gòu)各個(gè)階段及需求

4.根據(jù)客戶采購(gòu)為中心的銷售步驟

5.銷售過(guò)程控制與管理

模塊五：發(fā)掘客戶·收集信息

1.誰(shuí)是我們的客戶？

2.我們的客戶畫像

3.銷售秘籍：快速進(jìn)入客戶圈子

4.區(qū)域客戶開發(fā)的有效方法

模塊六：有效預(yù)約·精彩開場(chǎng)

1.現(xiàn)場(chǎng)演練、體驗(yàn)預(yù)約

2.電話溝通的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

3.有效預(yù)約的五要素

4.成功預(yù)約的公式

5.有效開場(chǎng)白的設(shè)定

6.結(jié)構(gòu)化拜訪的步驟

7.客戶拜訪的現(xiàn)場(chǎng)演練

模塊七：有序提問(wèn)·構(gòu)想方案

1.現(xiàn)場(chǎng)演練、體驗(yàn)提問(wèn)

2.拜訪客戶必問(wèn)的三類問(wèn)題

3.九個(gè)提問(wèn)法的應(yīng)用

4.說(shuō)服性銷售技巧的定義

5.說(shuō)服性銷售技巧的應(yīng)用模型

6.說(shuō)服性銷售技巧應(yīng)用練習(xí)

模塊八：建立關(guān)系·獲取信任

1.大客戶采購(gòu)的角色分配

2.現(xiàn)場(chǎng)案例演練

3.大客戶采購(gòu)六種角色的特點(diǎn)

4.大客戶關(guān)系滲透的順序及策略

5.建立關(guān)系的三個(gè)推動(dòng)

6.建立關(guān)系的六個(gè)方法

7.與客戶建立關(guān)系的五個(gè)注意事項(xiàng)

模塊九：超越對(duì)手·完成銷售

1.誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2.獲取有效情報(bào)的途徑

3.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析坐標(biāo)圖

4.贏單的五種策略

模塊十：專業(yè)服務(wù)·賦予價(jià)值

1.客戶下沉的三大路徑

2.客戶標(biāo)簽管理的方法

3.客戶價(jià)值管理的方法

4.客戶服務(wù)的秘訣