向華為學(xué)銷售

作為銷售管理者乃至企業(yè)負(fù)責(zé)人，您是否也面臨著一系列令人困惑的問題？您的銷售團(tuán)隊是否猶如無頭蒼蠅一樣“瞎忙”，卻總找不到可成交的有效銷售商機？在處理大項目時，團(tuán)隊是否手忙腳亂，不知道如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)化項目分析和策略制定？銷售拜訪中，團(tuán)隊是否缺乏循序漸進(jìn)的方法來獲取客戶的信任？您渴望贏得客戶的認(rèn)可與信任，卻不知該如何做到“以客戶為中心”？

同時，您也在思考如下問題：為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，究竟應(yīng)該為銷售團(tuán)隊做些什么？為了提升銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，又應(yīng)該怎樣賦能他們？在做好銷售預(yù)測方面，有沒有好的方法和抓手可供借鑒？又該如何將團(tuán)隊的優(yōu)秀銷售經(jīng)驗總結(jié)成可復(fù)制的銷售流程？

如果您身陷其中，別擔(dān)心！我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一門專門的課程，來解除您的困惑。本課程將提供全方位的解決方案，幫助您的銷售團(tuán)隊脫離“瞎忙”狀態(tài)，找到有效銷售商機。我們將教授結(jié)構(gòu)化項目分析和策略制定的方法，讓您的團(tuán)隊在應(yīng)對大項目時游刃有余。此外，我們還會傳授循序漸進(jìn)的客戶信任獲取技巧，幫您贏得客戶的認(rèn)可與信任，并以客戶為中心。

不僅如此，本課程還會指導(dǎo)您應(yīng)為銷售團(tuán)隊做些什么，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)。我們將分享提升銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的有效方法和策略，為他們提供所需支持和能力。同時，我們將向您介紹一些實用的銷售預(yù)測方法和技巧，助您做出準(zhǔn)確的銷售預(yù)測并及時調(diào)整策略。**重要的是，我們將幫助您將團(tuán)隊的優(yōu)秀銷售經(jīng)驗總結(jié)成可復(fù)制的銷售流程，使每個銷售人員都能受益并取得成功。

無論您是銷售管理者還是企業(yè)負(fù)責(zé)人，本課程將為您提供實質(zhì)性的解決方案，幫助您克服銷售團(tuán)隊所面臨的各種問題，實現(xiàn)銷售目標(biāo)并推動企業(yè)發(fā)展。不要猶豫，現(xiàn)在就加入我們的課程，一同邁向成功之路！

開篇：績效導(dǎo)向的銷售管理模型/思維構(gòu)建

一、銷售管理實戰(zhàn)案例/場景思考

二、銷售管理與績效模型構(gòu)建

三、銷售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系解析

第 一 篇：以場景驅(qū)動的商機挖掘流程

本篇目標(biāo)：幫助銷售團(tuán)隊構(gòu)建有效挖掘商機和洞察客戶的認(rèn)知/工具

一、分析客戶經(jīng)營邏輯，理解客戶核心價值

二、梳理核心業(yè)務(wù)流程，洞察客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)

三、還原客戶應(yīng)用場景，發(fā)現(xiàn)場景能力障礙

四、提煉場景關(guān)鍵需求，匹配客戶場景方案

五、做好場景機會評估，輸出客戶潛在商機

第二篇：以策略驅(qū)動的商機管理流程

本篇目標(biāo)：幫助銷售團(tuán)隊打造結(jié)構(gòu)化大項目分析與策略制定流程

一、需求評估，目標(biāo)確認(rèn)

二、判斷形勢，評估商機

三、分析角色，掌握決策

四、分析需求，價值匹配

五、應(yīng)對競爭，建立優(yōu)勢

六、配置資源，制定策略

第三篇：以信任驅(qū)動的客戶拜訪流程

本篇目標(biāo)：幫助銷售團(tuán)隊打造贏得客戶信任的拜訪溝通流程

一、銷售規(guī)劃，拜訪準(zhǔn)備

二、深度探詢，需求確認(rèn)

三、價值塑造，優(yōu)勢呈現(xiàn)

四、合作經(jīng)營，方案共創(chuàng)

五、獲取承諾，總結(jié)確認(rèn)

六、拜訪評估，贏得信任

第四篇：以客戶驅(qū)動的銷售漏斗構(gòu)建

本篇目標(biāo)：幫助銷售團(tuán)隊**結(jié)構(gòu)化*實踐萃取構(gòu)建企業(yè)獨特方法論

一、定義銷售類型

二、定義典型階段

三、描述階段任務(wù)

四、描述典型行為

五、定義升遷標(biāo)準(zhǔn)

六、定義贏單周期