店面管理與銷售技巧培訓(xùn)

在終端為王的時(shí)代，店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問題重重，對(duì)客戶需求把握不準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)不熟悉，引導(dǎo)客戶消費(fèi)力度不夠；在與客戶溝**程被客戶引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終端服務(wù)水平低，銷售技巧缺乏創(chuàng)新，銷售方式比較原始。

第 一 講：銷售管理者的素質(zhì)與能力要求——將帥無能，累死三軍

將才還是帥才？

心態(tài)比目標(biāo)更重要

案例分享：一次巡場(chǎng)的經(jīng)歷

善戰(zhàn)者求之于勢(shì)而非責(zé)于人

使命感建立是動(dòng)力的源泉——武死戰(zhàn)！文死諫！

自信的來源——培養(yǎng)自我成就感

鐵臂合圍——執(zhí)行目標(biāo)的明確與分解

過程可控，結(jié)果才能可控－工作計(jì)劃的建立

賞罰分明才能將士用命－執(zhí)行結(jié)果的追蹤與反饋

庸者運(yùn)籌溝壑，強(qiáng)者運(yùn)籌帷幄

第二講：品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷的區(qū)別——有道之勢(shì)為遠(yuǎn)勢(shì)，無道之勢(shì)為短勢(shì)

何為品牌營(yíng)銷？

消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)變

我們的品牌定位、品牌元素、品牌調(diào)性是什么？

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：提煉品牌演繹的方法

品牌營(yíng)銷中的——促銷

品牌營(yíng)銷中的——終端建設(shè)

品牌營(yíng)銷中的——銷售管理

品牌營(yíng)銷中的——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

品牌營(yíng)銷中的——市場(chǎng)策略

品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：“思想”如何銷售出去？

第三講：品牌與店面銷售——有名之道為暢道，無名之道為荒道

品牌與店面陳列

品牌與店面管理

我們賣什么？

我們賣給誰？

我們應(yīng)該如何賣？

什么時(shí)候賣**合適？

誰能幫助我們快速的賣？

團(tuán)購我們團(tuán)住了什么？

案例分析：南京一次大型團(tuán)購會(huì)

如何打造高端團(tuán)購活動(dòng)？

對(duì)店面周邊環(huán)境進(jìn)行銷售的系統(tǒng)分析

與時(shí)俱進(jìn)——了解相關(guān)政策和法規(guī)

第四講：店面推廣與資源整合——以正合，以奇勝

三公里商圈的小區(qū)推廣與銷售拉動(dòng)

六公里商圈的小區(qū)推廣與銷售拉動(dòng)

九公里商圈的小區(qū)推廣與品牌拉動(dòng)

案例分析：商圈聯(lián)動(dòng)

橫向資源整合

縱向資源整合

案例互動(dòng)：倡導(dǎo)公益活動(dòng)拉升店面形象

第五講：店面運(yùn)營(yíng)管理——作勢(shì)布局方成局勢(shì)

1、業(yè)績(jī)管理——店面管理之本

如何制定銷售計(jì)劃

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：制定一張《銷售月計(jì)劃表》

2、存貨管理——店面生存之根

存貨管理的目標(biāo)

如何計(jì)算貨品的保本期、保本額

加強(qiáng)存貨管理，提高的物流營(yíng)運(yùn)效率

及時(shí)處理超期庫存

處理超期庫存需要注意的問題

3、表格管理——店面規(guī)劃之基

如何設(shè)計(jì)資金營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)圖

做好銷售報(bào)表和銷售分析

加強(qiáng)月度銷售計(jì)劃與總結(jié)

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：制定終端店面管理點(diǎn)檢表

第六講：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理——單人摧敵，團(tuán)隊(duì)拔城

明確銷售團(tuán)隊(duì)的特征

構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的意愿

銷售團(tuán)隊(duì)的角色管理

案例互動(dòng)：你小時(shí)候的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)則設(shè)計(jì)

銷售團(tuán)隊(duì)的非物質(zhì)激勵(lì)

案例分享：一個(gè)燒餅的激勵(lì)

營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍共同攻克客戶

在團(tuán)隊(duì)中構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織

案例分享：每周的互助式學(xué)習(xí)