成都顧問式銷售策略培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時(shí)間：2023-04-06

導(dǎo)語概要

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，讓參加者進(jìn)行一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。

顧問式銷售培訓(xùn)
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以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。

本課程圍繞著這一理念，讓參加者進(jìn)行一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。

銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦

銷售人員能力提升綜合訓(xùn)練

課程簡介：銷售人員是公司主要的利潤來源，也是開拓市場(chǎng)的主要生力軍。未經(jīng)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，會(huì)在市場(chǎng)開拓上花大量的時(shí)間摸索，在此過程中會(huì)犯很多大大小小的錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤都是以犧牲公司業(yè)績?yōu)榇鷥r(jià)的；而經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，面對(duì)目標(biāo)客戶則胸有成竹，知道如何來了解客戶需求，替客戶著想，從而從市場(chǎng)上不斷攻城拔寨，以取得非凡的業(yè)績。

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如何提升銷售業(yè)績

課程簡介：如何提升銷售業(yè)績，是每個(gè)企業(yè)老板日思夜想的永恒主題。在市場(chǎng)中，很多銷售人員不是不想干好，其實(shí)是很多時(shí)候不知道怎么去干。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項(xiàng)銷售技術(shù)、每一句溝通話術(shù)、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型，只有這樣才能從里到外、至上而下的成長與突破。

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銷售關(guān)鍵能力點(diǎn)突破力訓(xùn)練

課程簡介：市場(chǎng)法則告訴我們：競(jìng)爭(zhēng)愈是激烈的行業(yè)，其行業(yè)銷售及管企業(yè)提升利潤只有兩種途徑：一是降低成本，二是提升業(yè)績。對(duì)于企業(yè)而言，開源的意義永遠(yuǎn)超過節(jié)流。提升業(yè)績直接的途徑無疑是強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，提高銷售管理人員的教練水平和一線銷售人員專業(yè)的銷售能力。成功的銷售是有方法、有技巧的，而且這些方法與技巧是可以學(xué)會(huì)并且有效復(fù)制的。

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銷售課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售培訓(xùn)內(nèi)容

1. 組織好顧問式銷售的過程

理解商業(yè)環(huán)境的變化性

理解客戶的觀點(diǎn)

如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀

如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望

2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略

從產(chǎn)品銷售到方案銷售

業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位

使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶

銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交

業(yè)務(wù)分析和漏斗管理

目標(biāo)制定、時(shí)間管理和地域管理

3. 管理客戶關(guān)系，提高重復(fù)性購買

對(duì)解決方案加以包裝，引起客戶進(jìn)行額外采購的興趣

多層面銷售：在客戶公司內(nèi)建立人脈網(wǎng)絡(luò)

如何**目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售

**向上及交叉銷售，提升客戶的重復(fù)購買率和忠誠度

客戶管理中的實(shí)際操作

4. 價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)——銷售你的價(jià)值表現(xiàn)而非產(chǎn)品表現(xiàn)

附加價(jià)值銷售的原則1：價(jià)格永遠(yuǎn)不是孤立存在的

附加價(jià)值銷售的原則2：價(jià)值由客戶的價(jià)值感受決定

幫助你關(guān)注價(jià)值，并強(qiáng)化談判地位的5個(gè)定價(jià)技巧

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售管理培訓(xùn)導(dǎo)師-黃鳳宇

黃鳳宇老師有15年電話銷售、線下銷售，銷售運(yùn)營，銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾任阿里巴巴資深區(qū)域經(jīng)理，豬八戒網(wǎng) 浙江省總經(jīng)理，瓜子二手車浙滬大區(qū)銷售運(yùn)營總監(jiān)，百應(yīng)科技全國直銷負(fù)責(zé)人，曾用3個(gè)月組建一只全國冠軍的銷售團(tuán)隊(duì)...

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銷售執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)教練-楊洲

營銷體系實(shí)戰(zhàn)教練，恒大集團(tuán)房車寶“洲有好課”欄目創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)熱賣系列課程《從小白到銷冠》研發(fā)創(chuàng)始人，曾幫助1000名銷售從小白成為銷售高手，曾任格力集團(tuán)/百度集團(tuán)/恒大集團(tuán)武漢區(qū)域培訓(xùn)負(fù)責(zé)人及高級(jí)培訓(xùn)師...

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實(shí)戰(zhàn)營銷體系建設(shè)培訓(xùn)師-高鵬

華潤集團(tuán)資深職業(yè)經(jīng)理人，華潤醫(yī)藥營銷市場(chǎng)總監(jiān)，跨境電商亞馬遜百萬賣家，暢銷書《成交—應(yīng)用影響力引爆營銷》作者，有10年企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任華潤集團(tuán)明星銷售、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)崗位...

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