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廣州諾達(dá)名師

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企業(yè)終端渠道體系設(shè)計(jì)培訓(xùn)

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時(shí)間:2023-02-20

導(dǎo)語概要

您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾: 面對強(qiáng)手如林的競爭對手,渠道開發(fā)壓力巨大 我們的渠道體系混亂,穩(wěn)定性、忠誠度都很差 渠道商素質(zhì)低下、觀念落后,對企業(yè)忠誠度低 終端營銷成本居高不下,營銷手段傳統(tǒng)陳舊 一直想建立高效的終端渠道體系,但效果并不理想 本課程可以幫你解決以上問題,提升客戶關(guān)系管理能力,建立強(qiáng)大的忠誠渠道體系。

銷售渠道建設(shè)培訓(xùn)咨詢

您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:

面對強(qiáng)手如林的競爭對手,渠道開發(fā)壓力巨大        

我們的渠道體系混亂,穩(wěn)定性、忠誠度都很差

渠道商素質(zhì)低下、觀念落后,對企業(yè)忠誠度低

終端營銷成本居高不下,營銷手段傳統(tǒng)陳舊

一直想建立高效的終端渠道體系,但效果并不理想

本課程可以幫你解決以上問題,提升客戶關(guān)系管理能力,建立強(qiáng)大的忠誠渠道體系。

銷售渠道管理公開課

  • 《銷售渠道建設(shè)與管理》

    3月16-17日 上海(線上同步)
  • 《工業(yè)品(B2B)渠道管理與渠道績效提升》

    4月25-26日 北京(線上同步)
  • 《渠道管理:建立真正的伙伴關(guān)系》

    5月29-30日 上海(線上同步)
  • 《新渠道增長—業(yè)績增長系統(tǒng)》

    8月04-05日 廣州(線上同步)
  • 《工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計(jì)》

    8月25-26日 深圳(線上同步)
  • 《基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升》

    10月26-27日 成都(線上同步)

渠道管理內(nèi)訓(xùn)課程推薦

渠道開發(fā)建設(shè)與業(yè)績裂變增長系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)
課程簡介:渠道銷售,是一種快速而低成本的占領(lǐng)市場的方法和手段。本課程讓企業(yè)的渠道人員從幾個關(guān)鍵點(diǎn)處著手,快速建立優(yōu)質(zhì)渠道隊(duì)伍,優(yōu)化現(xiàn)有代理體系,讓優(yōu)質(zhì)渠道成為我們的核心優(yōu)勢。同時(shí)掌握一系列的渠道規(guī)劃、渠道管理、渠道優(yōu)化,以及如何**品牌活動造勢引爆市場,實(shí)現(xiàn)業(yè)績裂變的一套可以復(fù)制的辦法。
營銷渠道建設(shè)與管理技能提升
課程簡介:得渠道者得市場,失渠道者失天下。不論是消費(fèi)品還是工業(yè)品,充分的案例證明企業(yè)的發(fā)展需要營銷渠道的強(qiáng)力支撐,而那些不重視營銷渠道,或者渠道規(guī)劃不合理的企業(yè)也都嘗到了失敗的滋味,從而做出重振渠道的決定。本課程針對渠道管理過程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問題給出有效解決方法,對學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義。
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)
課程簡介:對于廠家來講,經(jīng)銷商是廠家營銷布局的重要環(huán)節(jié),如何能科學(xué)合理的進(jìn)行渠道規(guī)劃與布局,讓渠道結(jié)構(gòu)能與企業(yè)的戰(zhàn)略和現(xiàn)狀相匹配,從而能讓營銷渠道發(fā)揮**的效率,使得市場快速而健康的發(fā)展,這是每一個廠家的市場和銷售部門特別重視的工作內(nèi)容。本課程專門解決渠道經(jīng)銷商規(guī)劃布局與經(jīng)銷商開發(fā)中的困惑和問題。

銷售渠道建設(shè)培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對象

營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷主管、營銷經(jīng)理、后備干部等相關(guān)人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售渠道建設(shè)培訓(xùn)內(nèi)容

第 一 模塊 高效的渠道的開發(fā)策略

小組討論與互動:您是如何開發(fā)渠道的,遇到哪些問題和困惑?

一、謀定后動,標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),渠道的開發(fā)流程

1、市場調(diào)研

2、市場細(xì)分

3、目標(biāo)市場

4、市場定位

5、目標(biāo)渠道

6、渠道拜訪

7、渠道溝通

8、渠道談判

9、交易實(shí)施

10、服務(wù)維護(hù)


二、從不盲動,敏銳洞察 ,精準(zhǔn)選擇渠道

小組討論與互動:評述一個開發(fā)渠道的成功和失敗案例,從中分享心得體會

1、選擇渠道五個常見誤區(qū)

2、目標(biāo)渠道的考察的十看動作

案例:某企業(yè)選擇渠道的標(biāo)準(zhǔn)


三、建立信任,促進(jìn)合作,渠道的有效溝通

1、快速贏得渠道的信任的溝通工具與技巧

討論:渠道喜歡聽哪些話,不喜歡聽哪些話?

1、成功營銷之太極招法

-獲得信任

-發(fā)現(xiàn)需求

-產(chǎn)品說明

-促成交易

2、渠道信任樹模型

-組織信任

-個人信任

-風(fēng)險(xiǎn)防范信任

現(xiàn)場演練:迅速贏得渠道信任的6大法則

3、渠道類型分析與溝通技巧

-**型

-分析型

-合群型

-表現(xiàn)型

現(xiàn)場演練:不同性格類型的渠道區(qū)分與溝通


四、激發(fā)興趣,促成合作,如何快速推動渠道合作的談判策略

討論:渠道到底想要的是什么?

1、渠道需求冰山模型

-顯性需求

-潛在需求

現(xiàn)場演練:從老太太買李子看渠道潛在需求

2、迅速激發(fā)渠道欲望的*問詢工具

現(xiàn)場演練:運(yùn)用*工具向渠道發(fā)問

3、**簡單有效的ABDC營銷術(shù)

現(xiàn)場演練:運(yùn)用ABCD營銷術(shù)對渠道產(chǎn)品介紹

4、**能打動客戶的產(chǎn)品營銷FABEEC 工具

現(xiàn)場演練:用FABEC營銷術(shù)對客戶介紹產(chǎn)品


五、高效的渠道渠道關(guān)系和業(yè)務(wù)管理

1、業(yè)務(wù)人員大多在神志不清的拜訪渠道

案例:某業(yè)務(wù)員的老三句

2、日常拜訪技巧

案例:一個事件的兩個版本

3、有效掌控渠道七大的方法

4、如何為渠道提供周到的營銷服務(wù)

心得分享:提升渠道運(yùn)營能力的四大工程

心得分享:渠道的營銷服務(wù)六個方面

現(xiàn)場演練:渠道日常拜訪與問題處理


第二模塊 終端的開發(fā)、談判與管理技能提升

一、終端開發(fā)的6W2H工具

1、Why

2、What

3、Where

4、When

5、Who

6、Which

7、How to do

8、How much


二、終端談判中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對策略?

討論:你在的A 談判過程中遇到的難點(diǎn)與困惑是什么?

1、終端談判中的10個應(yīng)變策略

2、終端談判中的價(jià)格談判策略

-報(bào)價(jià)策略

討論:一般情況下為何報(bào)價(jià)要稍高?什么情況下人謹(jǐn)慎高報(bào)價(jià)?

-還價(jià)策略

情景模擬:產(chǎn)品的報(bào)價(jià)策略與價(jià)格談判

3、與態(tài)度強(qiáng)硬客戶談判的八條法則

案例:避免敵對情緒

4、談判讓步十六招

5、如何打破終端談判僵局

經(jīng)驗(yàn)分享:

-了解終端買手的8個方面

-小心終端的5大語言陷阱


三、處理終端異議的6種方法

1、直接否定

2、迂回否定法:(是的……只不過……)

3、轉(zhuǎn)化處理法:又稱利用處理法

4、優(yōu)點(diǎn)補(bǔ)償法

5、反問法

6、回避法

情景模擬:與終端進(jìn)行年度合同談判

情景模擬:與賣場進(jìn)行促銷費(fèi)用談判

情景模擬:與賣場進(jìn)行年度返利談判


第三模塊   終端管理與服務(wù)實(shí)效策略

一、 終端管理的內(nèi)容

1、制定重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計(jì)劃;

2、實(shí)現(xiàn)*程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類管理優(yōu)化;

3、執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計(jì)劃、促銷計(jì)劃;

4、管理銷售費(fèi)用;

5、負(fù)責(zé)回款;

6、了解客戶業(yè)務(wù)信息和競品信息;

7、發(fā)展個人與團(tuán)隊(duì)


二、終端管理原則

1、規(guī)范管理

2、陳列優(yōu)化

3、品牌推廣

4、利潤至上

案例:某品牌的人性化促銷策略分析


三、新零售時(shí)代終端終端營銷創(chuàng)新的8化法則

1、品牌的人格化

2、產(chǎn)品的尖叫化

3、價(jià)格的價(jià)值化

4、傳播的多維化

5、消費(fèi)的體驗(yàn)化

6、渠道的跨界化

7、促銷的超值化

8、客戶的連接化

案例:某食品企業(yè)的終端促銷成功經(jīng)驗(yàn)分析


定制企業(yè)培訓(xùn)方案
  • 業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)咨詢師-李兆輝

    李兆輝老師有15年的營銷管理經(jīng)驗(yàn)和人才培養(yǎng)及能力提升的經(jīng)驗(yàn),曾任:伊利集團(tuán)丨全國營銷培訓(xùn)總監(jiān),聯(lián)合利華集團(tuán)(世界500強(qiáng))丨銷售培訓(xùn)經(jīng)理,康師傅公司丨現(xiàn)代渠道營銷負(fù)責(zé)人、營銷培訓(xùn)經(jīng)理,王守義十三香丨大區(qū)銷售經(jīng)理...

  • 渠道運(yùn)營管理講師-盛斌子

    盛斌子老師具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯,曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。現(xiàn)專注耐用消費(fèi)品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理方面培訓(xùn)...

  • 渠道與終端管理導(dǎo)師-張方金

    張方金老師有20年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),近10年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾任:翔業(yè)投資(中國)公司企業(yè)商學(xué)院副院長,紅牛商學(xué)院營銷力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練,金光集團(tuán)APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理,北京歐德建材(歐典地板)廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理...

渠道管理線上網(wǎng)課

  • 市場渠道開發(fā)與管理——全攻略

    課程模式:線上錄播
    培訓(xùn)對象:渠道總監(jiān),銷售負(fù)責(zé)人,市場負(fù)責(zé)人,銷售主管,客戶經(jīng)理
    課程目標(biāo):1、使受訓(xùn)人員掌握優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的態(tài)度 2、使受訓(xùn)人員掌握專業(yè)的銷售知識 3、通 過實(shí)戰(zhàn)演練使銷售人員掌握銷售談判實(shí)用技巧 4、提升銷售人員市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力 5、建立卓越的客戶服務(wù)的理念以及技巧...

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