精細化銷售管理培訓
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2022-12-20
大數(shù)據(jù)時代的到來,使得銷售管理從粗放式管理進入到精細化管理時代。 精細化銷售管理以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎,對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析,系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設定數(shù)據(jù)取得分析方法,并且**常用的Offi.e工具來制定運營模型,對企業(yè)市場拓展和銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制,并采取相應的考核制度進行保障,使你降低運營風險和有效開拓市場。
大數(shù)據(jù)時代的到來,使得銷售管理從粗放式管理進入到精細化管理時代。
精細化銷售管理以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎,對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析,系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設定數(shù)據(jù)取得分析方法,并且**常用的Offi.e工具來制定運營模型,對企業(yè)市場拓展和銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制,并采取相應的考核制度進行保障,使你降低運營風險和有效開拓市場。
銷售培訓課程介紹
銷售培訓內(nèi)容
模塊一:案例轟炸:感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力
1.實戰(zhàn)案例:營銷業(yè)務跟蹤
2.實戰(zhàn)案例:市場活動有效嗎?
3.實戰(zhàn)案例:營銷預算準嗎?
4.實戰(zhàn)案例:如何面對交貨不及時的窘境?
5.完善的銷售運營報表體系
從統(tǒng)計到?jīng)Q策的六層銷售報表體系建設
6.市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色
7.改善管理流程與運營的數(shù)據(jù)來源
8.案例分析:如何建立銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)和快速統(tǒng)計的秘訣
9.信息化和大數(shù)據(jù)管理下的高效流程管理
模塊二:管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具
1.統(tǒng)計和計算過程是機器的事
案例分析:數(shù)據(jù)挖掘工具使用
2.矩陣分析的應用
3.敏感性分析尋找管理方向
案例分析:多維度規(guī)劃
模塊三:營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式
1.營銷數(shù)據(jù)的基礎結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
2.銷售統(tǒng)計維度
模塊四:制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確
1.支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
2.市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3.銷售計劃流程穿越和改善
模塊五:銷售分析管理方法務實——把統(tǒng)計工作交給機器,你只要考慮管理思路
1.銷售數(shù)據(jù)的基礎結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
2.趨勢預測工具使用
3.多方案模型工具使用
4.規(guī)劃運籌工具使用
模塊六:銷售計劃制定
1.銷售計劃的正確范圍
2.月銷售目標的分解
3.促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
4.整個組織的信心——反身理論的應用
模塊七:銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎
1.銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控
2.建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析:實用的售罄率跟蹤模型
模塊八:銷售計劃的分析和跟蹤
1.信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系
2.選擇合適的考核制度來保障計劃落實