精細化銷售管理培訓

大數(shù)據(jù)時代的到來，使得銷售管理從粗放式管理進入到精細化管理時代。

精細化銷售管理以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設定數(shù)據(jù)取得分析方法，并且**常用的Offi.e工具來制定運營模型，對企業(yè)市場拓展和銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進行有效控制，并采取相應的考核制度進行保障，使你降低運營風險和有效開拓市場。

模塊一：案例轟炸：感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力

1.實戰(zhàn)案例：營銷業(yè)務跟蹤

2.實戰(zhàn)案例：市場活動有效嗎？

3.實戰(zhàn)案例：營銷預算準嗎？

4.實戰(zhàn)案例：如何面對交貨不及時的窘境？

5.完善的銷售運營報表體系

從統(tǒng)計到?jīng)Q策的六層銷售報表體系建設

6.市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色

7.改善管理流程與運營的數(shù)據(jù)來源

8.案例分析：如何建立銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)和快速統(tǒng)計的秘訣

9.信息化和大數(shù)據(jù)管理下的高效流程管理

模塊二：管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具

1.統(tǒng)計和計算過程是機器的事

案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用

2.矩陣分析的應用

3.敏感性分析尋找管理方向

案例分析：多維度規(guī)劃

模塊三：營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式

1.營銷數(shù)據(jù)的基礎結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合

2.銷售統(tǒng)計維度

模塊四：制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確

1.支持職能部門和營銷部門的關(guān)系

2.市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色

3.銷售計劃流程穿越和改善

模塊五：銷售分析管理方法務實——把統(tǒng)計工作交給機器，你只要考慮管理思路

1.銷售數(shù)據(jù)的基礎結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合

2.趨勢預測工具使用

3.多方案模型工具使用

4.規(guī)劃運籌工具使用

模塊六：銷售計劃制定

1.銷售計劃的正確范圍

2.月銷售目標的分解

3.促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃

4.整個組織的信心——反身理論的應用

模塊七：銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎

1.銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控

2.建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成

案例分析：實用的售罄率跟蹤模型

模塊八：銷售計劃的分析和跟蹤

1.信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系

2.選擇合適的考核制度來保障計劃落實