裝修銷售技巧培訓(xùn)

在家居建材行業(yè)激烈的市場競爭背后，企業(yè)間需要的不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，更加需要銷售人員對家居色彩設(shè)計和裝修風(fēng)格的研究，如何將家居色彩的設(shè)計與家居產(chǎn)品的巧妙結(jié)合，在提高成交率的同時，提高單值以及與客戶的粘性，這是本課程重點內(nèi)容。

第 一 個模塊：色彩的原理與家居氛圍營造

●人們的生活色彩慣性

●色彩對家居環(huán)境的影響

●色彩是如何形成的

●色彩的家居氛圍營造

●影響家居色彩的三要素

●色彩的搭配和色彩組合

●不同類型消費者的色彩偏好

●不同色彩喜好的銷售應(yīng)對

●室內(nèi)建筑色彩的搭配技巧

●運用色彩進行銷售的主要流程（SOP）

第二個模塊：裝修風(fēng)格與色彩搭配

●建筑風(fēng)格的發(fā)展歷程與主要特征

●家裝的四個發(fā)展階段

●消費者對裝修風(fēng)格的需求變化

●不同的色彩搭配技巧

●色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格

●現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點和主要元素

●美式裝修風(fēng)格的特點、元素和發(fā)展歷程

●歐式古典風(fēng)格的裝修特點及色彩組合

●巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀和發(fā)展歷程

●中式裝修風(fēng)格的特點和主要元素

●新中式裝修風(fēng)格的特點

●輕奢風(fēng)格的特點與色彩組合

●配飾在裝修中的應(yīng)用

●裝修風(fēng)格衍生的銷售技巧

●裝修風(fēng)格搭配中的色彩禁忌