銷售結(jié)果管理培訓

面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團隊，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成。然而，在這一過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑——為何銷售目標與銷售結(jié)果總有落差？如何糾正下屬的錯誤行為？如何能提升員工的責任感？如何迅速提升下屬的能力？究其原因，是我們對員工工作效果沒有把握?；蛘哒f不清楚員工平時工作問題出在哪里？

本課程為您全面講解銷售經(jīng)理日常工作中的考核、輔導實用技能，將教練技巧融入其領(lǐng)導風格。助您打造高績效的銷售團隊！

一、優(yōu)秀銷售管理者角色定位

●銷售經(jīng)理的職責

●銷售經(jīng)理的任務(wù)

二、建立銷售輔導的團隊文化

●銷售輔導及其注意事項

●銷售輔導的方式方法

●制定輔導計劃

●處理輔導中遇到的問題

三、認識“教練”與“教練式輔導”

●“教練”與“教練式輔導”是什么？

●教練與輔導的哲學共性；

●教練型對話的特點在輔導中的應用；

●教練型輔導管理者行為、動機、思維和意愿的轉(zhuǎn)變；

四、銷售輔導措施

●輔導過程

●輔導內(nèi)容-顧問式銷售

●銷售輔導方法

●對建立信任的輔導

●對發(fā)掘需求的輔導

●對有效推薦、鞏固信心的輔導

五、制定輔導跟進計劃

●輔導跟進甘特圖

●實操跟進、反饋的PDCA循環(huán)