無錫銷售團隊管理培訓
來源：教育聯展網 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-06-28
銷售團隊的業(yè)績，不能依賴一兩個大單高手。 高績效團隊，是一支“軍隊”；業(yè)績高手，是“武林**”；需要不一樣的教育訓練體系。 作為銷售團隊的管理者，要把自己定位成“將軍”，而不是“武林盟主”。
銷售團隊的業(yè)績，不能依賴一兩個大單高手。
高績效團隊，是一支“軍隊”；業(yè)績高手，是“武林**”；需要不一樣的教育訓練體系。
作為銷售團隊的管理者，要把自己定位成“將軍”，而不是“武林盟主”。
這個課程，矯正大家“培養(yǎng)高手”的思維誤區(qū)，打造能征善戰(zhàn)的“銷售鐵軍”。
這是一堂節(jié)奏很快，燒腦、但是含金量超高的課程。對于有一定管理基礎，需要提升團隊績效的管理者非常合適。
銷售管理培訓課程介紹
銷售管理培訓內容
一、銷售管理者的管理技能提升
1、銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？
2、能力與態(tài)度/輔導與激勵
3、銷售管理者解決下屬能力問題的五個步驟
4、銷售管理者在輔導中常見的三個問題
5、練習：情商水平自測——如何提高？
6、銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議？
7、五道經典判斷題分析與詳解（八年來針對營銷管理者的**實用的管理練習題）
二、銷售團隊的建設與發(fā)展階段管理對策
1、高效銷售團隊的金字塔模型
2、三種銷售團隊類型
3、銷售團隊的組織結構及優(yōu)化
4、領袖與職業(yè)經理人-流水的時代，鐵打的人才
5、銷售隊伍發(fā)展的四個階段與階段問題研討
6、工具：客戶細分的攻守模型與績效管理
三、銷售人員激勵--調動下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的十三種原因
2、測試：銷售經理對于下屬的了解狀況
3、練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、如何與內向下屬溝通?
5、綜合激勵方法的六個要素
6、為什么需要授權？
7、哪些事情需要授權？
8、有效授權的六個步驟詳解
9、視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
四、實務應用：公司內的策略性溝通
1、攘外必先安內：公司內部溝通對銷售人員的重要性
2、內部溝通的兩個障礙
3、案例研討：如何與下屬溝通
4、案例研討：如何與上級溝通
5、案例研討：如何與同級其它部門溝通
6、協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法
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銷售管理內訓 
| 精品課程 | 課程簡介 | 在線咨詢 |
|---|---|---|
| 從銷售骨干走向管理能手 | 當今中國企業(yè)的銷售管理人員，大多數是半路出家。原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個位置，從業(yè)務一把好手，到承上啟下、帶領團隊把整體業(yè)績提升，把一攤子事情做好，這個角色轉換并不容 易。本課程就是專門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定制，能夠幫助您的銷售管理者解決新上任的困惑，掌握必備的銷售業(yè)務管理技能，了解銷售管理者所應承擔的職責，并掌握完成這些工作的方法。 | |
| 銷售團隊管理與輔導 | 在競爭壓力日趨加大的今天，擁有一支強戰(zhàn)斗力的銷售團隊，是很多企業(yè)競爭獲勝的根本。但是為什么銷售經理個人能力很強，帶出來的卻是一個個沒有戰(zhàn)斗力、沒有狼性的下屬？本課程旨在幫助企業(yè)實現銷售團隊的高效管理、標準化復制、團隊戰(zhàn)斗力提升，從而實現業(yè)績提升。 | |
| 銷售目標管理落地方案班 | “沒有目標就沒有管理”，對于任何一名管理者來說，目標管理是管理團隊的有效手段，銷售目標管理不僅僅關注銷售任務的科學分解，更關注關鍵成果的達成。本課程從銷售目標的設定，過程的監(jiān)管和結果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā)，幫助銷售管理者制定實戰(zhàn)落地的營銷計劃，從而保證銷售目標的有效達成。 | |
| 銷售經理、銷售主管巔峰訓練營 | 一個銷售精英，經常是自己非常能干，每次都超額完成任務，可當把他提升成銷售經理、銷售主管時，總能看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業(yè)績卻下滑，為什么呢？本課程旨在幫助這些“球星”成功轉變?yōu)閮?yōu)秀“教練”，讓他們不僅有超強的業(yè)務能力同時更具備過硬的管理能力。 | |
| 銷售業(yè)務管理系統(tǒng)的搭建 | 隨著銷售團隊人數的逐漸增加，銷售管理者感覺自己對團隊的控制力在不斷下降，銷售人員普遍存在陽奉陰違、欺上瞞下的現象。并且，私下串貨，價格不一致，甚至吃回扣等現象也日益普遍。作為銷售團隊的領導 者，必須把一些關鍵性問題整理成流程，靠流程去監(jiān)管和控制。 |