重慶黃金屬產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)班

很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解。

其實(shí)人生處處皆銷售，這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。

經(jīng)?？匆?jiàn)銷售人員見(jiàn)到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽(tīng)著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏，使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。

銷售技巧的提升能夠增加生意拓展的成功率。銷售技巧不止是一個(gè)觀念，更是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程。專業(yè)銷售實(shí)務(wù)一個(gè)獨(dú)特的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)，透過(guò)大量的互動(dòng)演練，能夠讓學(xué)習(xí)的理論與實(shí)際結(jié)合，延續(xù)上課的效果。

1、學(xué)習(xí)大客戶的營(yíng)銷模式，掌握影響大客戶采購(gòu)的因素；

2、提升銷售人員的心態(tài)素質(zhì)，掌握銷售心態(tài)的六大定律；

3、學(xué)習(xí)掌握開(kāi)發(fā)客戶的技巧流程，學(xué)會(huì)維護(hù)客情關(guān)系。

第 一單元：銷售的基本原理

銷售的定義

購(gòu)買的本質(zhì)

三種購(gòu)買的原因

現(xiàn)代銷售模型

購(gòu)買者的關(guān)注點(diǎn)變化

購(gòu)買組織的形成

銷售過(guò)程管理

第二單元：信任圈的建立

建立信任的方法

聆聽(tīng)技巧

五種助語(yǔ)

活動(dòng)：助語(yǔ)的使用

第三單元：開(kāi)場(chǎng)

暖場(chǎng)及轉(zhuǎn)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)的步驟

活動(dòng)：設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)的話術(shù)及練習(xí)

第四單元：引導(dǎo)尋問(wèn)

明確關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)

分辨問(wèn)題類型

創(chuàng)見(jiàn)問(wèn)題解決的價(jià)值

第五單元：展示方案

展示方案的時(shí)機(jī)

連接方案到價(jià)值

展示方案的步驟

第六單元：處理競(jìng)爭(zhēng)（談判）

競(jìng)爭(zhēng)分析，預(yù)見(jiàn)負(fù)面反饋

獲取反饋清單

明確反饋背后的利益

明確反饋類型并回應(yīng)

創(chuàng)建整體方案

第七單元：贏得承諾

轉(zhuǎn)移到達(dá)成協(xié)議

總結(jié)客戶整體價(jià)值

提出承諾建議

更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專屬客服

聽(tīng)呂江老師的課，是一種享受。呂老師的課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，講解課程清晰且生動(dòng)，能夠緊貼市場(chǎng)的案例與圖片分析，既有理論高度又有實(shí)戰(zhàn)深度，既有戰(zhàn)略層的系統(tǒng)性又有對(duì)實(shí)操細(xì)節(jié)的把控，讓我們整個(gè)培訓(xùn)都能夠能量充滿，以蕞好的狀態(tài)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。