重慶黃金屬產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)班
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2020-12-23
銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀很多人一談到銷售,就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”,這只是對(duì)銷售很片面的理解。其實(shí)人生處處皆銷售,這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種
銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀
很多人一談到銷售,就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”,這只是對(duì)銷售很片面的理解。
其實(shí)人生處處皆銷售,這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。
經(jīng)??匆?jiàn)銷售人員見(jiàn)到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià),恨不得馬上成交,聽(tīng)著他的專家般講解,往往讓人感嘆其銷售知識(shí)的匱乏,使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。
銷售技巧的提升能夠增加生意拓展的成功率。銷售技巧不止是一個(gè)觀念,更是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程。專業(yè)銷售實(shí)務(wù)一個(gè)獨(dú)特的銷售培訓(xùn)系統(tǒng),透過(guò)大量的互動(dòng)演練,能夠讓學(xué)習(xí)的理論與實(shí)際結(jié)合,延續(xù)上課的效果。
銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)大客戶的營(yíng)銷模式,掌握影響大客戶采購(gòu)的因素;
2、提升銷售人員的心態(tài)素質(zhì),掌握銷售心態(tài)的六大定律;
3、學(xué)習(xí)掌握開(kāi)發(fā)客戶的技巧流程,學(xué)會(huì)維護(hù)客情關(guān)系。
課程要素
銷售技巧培訓(xùn)課程大綱
第 一單元:銷售的基本原理
銷售的定義
購(gòu)買的本質(zhì)
三種購(gòu)買的原因
現(xiàn)代銷售模型
購(gòu)買者的關(guān)注點(diǎn)變化
購(gòu)買組織的形成
銷售過(guò)程管理
第二單元:信任圈的建立
建立信任的方法
聆聽(tīng)技巧
五種助語(yǔ)
活動(dòng):助語(yǔ)的使用
第三單元:開(kāi)場(chǎng)
暖場(chǎng)及轉(zhuǎn)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)的步驟
活動(dòng):設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)的話術(shù)及練習(xí)
第四單元:引導(dǎo)尋問(wèn)
明確關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)
分辨問(wèn)題類型
創(chuàng)見(jiàn)問(wèn)題解決的價(jià)值
第五單元:展示方案
展示方案的時(shí)機(jī)
連接方案到價(jià)值
展示方案的步驟
第六單元:處理競(jìng)爭(zhēng)(談判)
競(jìng)爭(zhēng)分析,預(yù)見(jiàn)負(fù)面反饋
獲取反饋清單
明確反饋背后的利益
明確反饋類型并回應(yīng)
創(chuàng)建整體方案
第七單元:贏得承諾
轉(zhuǎn)移到達(dá)成協(xié)議
總結(jié)客戶整體價(jià)值
提出承諾建議
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閆治民-狼道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師
清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師;中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師;中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專家;擁有十年市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)及中高層管理經(jīng)驗(yàn),8年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。
企業(yè)客戶評(píng)價(jià)
聽(tīng)呂江老師的課,是一種享受。呂老師的課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn),講解課程清晰且生動(dòng),能夠緊貼市場(chǎng)的案例與圖片分析,既有理論高度又有實(shí)戰(zhàn)深度,既有戰(zhàn)略層的系統(tǒng)性又有對(duì)實(shí)操細(xì)節(jié)的把控,讓我們整個(gè)培訓(xùn)都能夠能量充滿,以蕞好的狀態(tài)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。
課程特色
The course characteristic-
《電話銷售之天龍八步法》
錄播課程:299元/人
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《冠軍銷售實(shí)戰(zhàn)能力速成》
錄播課程:299元/人
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《戰(zhàn)略型顧問(wèn)銷售》
錄播課程:399元/人
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《視覺(jué)銷售-商品陳列》
錄播課程:399元/人
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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