重慶基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)課
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2020-12-22
銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀從現(xiàn)在的營銷環(huán)境來看,賣場(商場、超市、百貨、建材等專業(yè)市場等)銷售越來越顯得重要。顧客可以從賣場進(jìn)行商品比較,從而進(jìn)行更多的商品選擇。因此,賣場銷售人員(營業(yè)員、促銷員、導(dǎo)購員等)的
銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀
從現(xiàn)在的營銷環(huán)境來看,賣場(商場、超市、百貨、建材等專業(yè)市場等)銷售越來越顯得重要。顧客可以從賣場進(jìn)行商品比較,從而進(jìn)行更多的商品選擇。
因此,賣場銷售人員(營業(yè)員、促銷員、導(dǎo)購員等)的能力就變得必不可少了,好的銷售人員能夠把商品從容地賣出去,反之則賣場就變成商品積壓了。但到底賣場銷售人員從哪些方面來提升自己的銷售能力呢?他們經(jīng)常面臨的問題是:
A 顧客是真買還是假買?
B 想幫顧客做決定,顧客總不配合?
C 怎樣介紹我們自己的賣點及商品特點?
D 怎樣解答顧客對我們的異議?
E 怎樣看出顧客的購買意愿度,并及時促進(jìn)銷售......
以上總總問題,新的賣場銷售員,他們在工作中往往會憑自己的經(jīng)驗去摸索,不研究顧客的購買心理,但問題是他們需求很長的時間(也許是5年到10年)來總結(jié),這樣太慢了,對公司來說等待的時間太久了......本課程經(jīng)過培訓(xùn),將站在賣場銷售員與顧客的角度,系統(tǒng)地對銷售人員進(jìn)行訓(xùn)練,以提升其銷售技能,從而提升賣場業(yè)績。
銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握色彩形成的基礎(chǔ)知識
2、掌握色彩搭配的方法技巧
3、掌握家居設(shè)計的主要風(fēng)格
4、掌握家居的色彩銷售技巧
課程要素
銷售技巧培訓(xùn)課程大綱
1、賣場銷售員的角色定位、主要任務(wù)與能力素質(zhì)
(1)賣場銷售成功的因素
(2)賣場銷售人員怎樣識識自己的定位、任務(wù)與能力需要
2、賣場銷售員營銷前的工作準(zhǔn)備與檢查
(1)業(yè)績成功的前提:一天之際在于晨
(2)賣場銷售前的各種檢查與標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
3、賣場銷售員如何尋找顧客溝通理由與亮點
(1)顧客溝通的重要性、意義與內(nèi)涵
(2)顧客溝通的方式:傳統(tǒng)+現(xiàn)代
4、產(chǎn)品與服務(wù)的呈現(xiàn)技巧與顧客體驗
(1)產(chǎn)品呈現(xiàn)與銷售業(yè)績的體現(xiàn)
(2)產(chǎn)品呈現(xiàn)的問題與顧客體驗問題
5、顧客期望與商品陳列技巧:如何讓顧客多看一眼
(1)顧客來到店面有哪些期望
(2)這些期望要求我們在商品陳列時要注意哪些事項
6、賣場流程與柜面高效的營銷活動A
(1)賣場流程內(nèi)涵與結(jié)構(gòu)化分析
(2)賣場的每個流程環(huán)節(jié)與實際內(nèi)容分析
7、賣場流程與柜面高效的營銷活動B
(1)賣場各個流程節(jié)點與目的是什么
(2)賣場各個節(jié)點的高效處理技巧
8、賣場銷售員如何有效處理顧客異議
(1)銷售異議與銷售機(jī)會
(2)顧客異議的問題點分析
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閆治民-狼道營銷實戰(zhàn)講師
清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師;中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師;中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家;擁有十年市場一線經(jīng)驗及中高層管理經(jīng)驗,8年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國)有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營銷總監(jiān)。
企業(yè)客戶評價
閆老師:大客戶營銷的課程我聽過很多,包括一些所謂的**,但您所講的大客戶營銷課程以全新的視角,獨到的觀點,實戰(zhàn)的案例,讓我作為一個大客戶營銷為主的工業(yè)品企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人收益匪淺。
課程特色
The course characteristic-
《電話銷售之天龍八步法》
錄播課程:299元/人
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《冠軍銷售實戰(zhàn)能力速成》
錄播課程:299元/人
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《戰(zhàn)略型顧問銷售》
錄播課程:399元/人
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《視覺銷售-商品陳列》
錄播課程:399元/人
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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