濟(jì)南顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班

身處充滿激情的市場(chǎng)，謀勢(shì)成局，商戰(zhàn)攻防，每時(shí)每刻財(cái)富都在誕生，洶涌暗流與危機(jī)接踵而來(lái)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的盈利模式較過(guò)去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤(rùn)率最大的貢獻(xiàn)者，因此，培養(yǎng)針對(duì)高端客戶業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化顧問(wèn)式行銷(xiāo)人才，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)重大突破并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要因素，傳統(tǒng)的被動(dòng)式簽單銷(xiāo)售模式必將演變成顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式。

1.使用客戶銷(xiāo)售關(guān)系模型厘清自己的客戶關(guān)系模式

2.運(yùn)用價(jià)值五環(huán)工具認(rèn)清產(chǎn)品的客戶價(jià)值

3.使用優(yōu)秀銷(xiāo)售人員測(cè)評(píng)表認(rèn)知銷(xiāo)售狀態(tài)

4.運(yùn)用SMART-AR模型工具制定銷(xiāo)售目標(biāo)

5.學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開(kāi)場(chǎng)白、探尋、說(shuō)服和達(dá)成協(xié)議

6.掌握如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)

7.掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售心理學(xué)和有用的銷(xiāo)售工具

開(kāi)篇：開(kāi)啟你的銷(xiāo)售智慧——讓我們**學(xué)銷(xiāo)售

攻略方向：什么是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就是賣(mài)東西嗎？話說(shuō)多了怎么招人煩了？銷(xiāo)售工作本來(lái)就不是我的專(zhuān)業(yè)，那么誰(shuí)又教你如何做銷(xiāo)售了？我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來(lái)越聰明，比我懂得都多，銷(xiāo)售工作該咋做？

第一講、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖第一站——高效約見(jiàn)客戶

攻略方向：為什么要約見(jiàn)客戶而不直接去見(jiàn)客戶？今天的電話銷(xiāo)售招人煩咋辦？ 為什么我一給客戶打電話就手心出汗緊張？為什么客戶輕易就拒絕了我？為什么我總是無(wú)言以對(duì)？接打電話該注意什么才效率最高？

第二講、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖第二站——銷(xiāo)售從信任開(kāi)始

攻略方向：為什么和陌生客戶打交道那么難？為什么拜訪客戶很緊張？人家拜訪客戶侃侃而談我卻無(wú)話說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)點(diǎn)啥？為什么客戶一聽(tīng)我是銷(xiāo)售人員立刻就自我防衛(wèi)？怎么讓客戶接受喜歡我？為什么講了那么多客戶根本不聽(tīng)？

第三講、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖第三站——準(zhǔn)確分析挖掘客戶需求

攻略方向：為什么說(shuō)了那么多客戶就是不買(mǎi)？客戶怎么總是嘴上說(shuō)和心里想的不一樣？為什么總是不能在一開(kāi)始就抓住客戶的核心需求？為什么每次拜訪結(jié)束后總是心里沒(méi)底的感覺(jué)？如何才能做到高效拜訪？為什么每次拜訪總是被客戶牽著鼻子走？怎么了解客戶的需求，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找到切入點(diǎn)？不同類(lèi)型的客戶怎么應(yīng)對(duì)？

第四講、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖第四站——產(chǎn)品塑造和價(jià)值傳播

攻略方向：為什么大客戶銷(xiāo)售不只是介紹產(chǎn)品？為什么我介紹了產(chǎn)品很多優(yōu)點(diǎn)，但依然打動(dòng)不了客戶？為什么形容銷(xiāo)售人員就像一本活的說(shuō)明書(shū)？公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都是技術(shù)部門(mén)做的，公司也總培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，但銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售時(shí)還是說(shuō)不清？

第五講、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖第二站——處理客戶抗拒點(diǎn)及異議

攻略方向：為什么客戶總會(huì)有不同意見(jiàn)？客戶提出質(zhì)疑如何應(yīng)對(duì)？為什么價(jià)格拉鋸戰(zhàn)中受傷的總是銷(xiāo)售人員？為什么銷(xiāo)售人員一讓再讓?zhuān)蛻舴炊鼇?lái)勁了？怎樣才能賺到還要讓客戶感到滿意？

第六講、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)地圖第六站——大膽成交主動(dòng)成交勇奪單

攻略方向：為什么簽單的時(shí)機(jī)總把握不好？為什么時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，可是客戶還猶豫簽單？如何調(diào)動(dòng)客戶的購(gòu)買(mǎi)情緒，從理性購(gòu)買(mǎi)到感性決定？

結(jié)束篇：銷(xiāo)售人員的自身修煉——做一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

攻略方向：銷(xiāo)售人員的職業(yè)化要求越來(lái)也高，江湖型，野路子的銷(xiāo)售模式，越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)?！皢?wèn)渠哪得清如許，唯有源頭活水來(lái)“，銷(xiāo)售人員要不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)自己，才能生機(jī)勃勃，充滿激情。

更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢(xún)專(zhuān)屬客服

通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到了顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值，同時(shí)讓我體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。銷(xiāo)售不是一錘子的買(mǎi)賣(mài)，不是包裝產(chǎn)品的口頭工作，更多要體現(xiàn)在后續(xù)的服務(wù)，為客戶出謀劃策，讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴(lài)的人，這么才能和客戶保持良好的關(guān)系，產(chǎn)生更大的價(jià)值。

企贏培訓(xùn)學(xué)院是專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢(xún)服務(wù)平臺(tái)，一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)解決方案，實(shí)戰(zhàn)的管理課程和實(shí)效的管理咨詢(xún)服務(wù)，公司目前建立了國(guó)內(nèi)自己的講師資源庫(kù)，涵蓋了國(guó)內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師，其中儲(chǔ)備師資達(dá)6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專(zhuān)注企業(yè)培訓(xùn)，助力企業(yè)成長(zhǎng)！