武漢狼性銷售店長打造特訓(xùn)班

您是否對企業(yè)團隊缺乏凝聚力感到困擾？

你是否因為你的企業(yè)團隊沒有執(zhí)行力而感到無助？

你的企業(yè)團隊不感激你的努力，你難過嗎？

您是否因企業(yè)團隊之間缺乏有效溝通而浪費資源？

面對以上問題，我們需要對團隊成員進行專業(yè)的培訓(xùn)，注入狼性文化思維，提升團隊的執(zhí)行能力。那么為什么要打造狼性銷售團隊？營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼性營銷團隊是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點，更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深處的冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。

1、了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)

2、掌握基礎(chǔ)的銷售隊伍薪酬和考核的設(shè)計思路

3、把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求

4、了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體

5、掌握對狼性銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法

6、了解針對狼性銷售人員的八種激勵技巧

7、了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作

單元一：狼性銷售四力法則：

1、生存力——制造強烈的銷售動機，激發(fā)團隊潛能

2、持久力——鍛煉鍥而不舍、永不放棄的精神

3、嗅覺力——挖出潛在客戶，嗅到成交氣息

4、協(xié)作力——上下齊心，與隊友協(xié)作簽單

單元二：銷售精英的巔峰心態(tài)

一、改變自己，塑造狼性銷售的心態(tài)

二、永不抱怨，掌握積極向上的狼性銷售精神

單元三：激發(fā)狼性

一、尋找動機

1、尋找人生目標(biāo)

2、業(yè)績目標(biāo)設(shè)定與分解

（1）什么是目標(biāo)？

（2）如何制定合理的工作目標(biāo)

（3）目標(biāo)與計劃分解——過程管理

（4）銷售員如何保證達成目標(biāo)的計算公式

二、突破自我設(shè)限

三、馬上行動！

單元三：精準(zhǔn)客戶開發(fā)（引流）

一、如何獲取精準(zhǔn)客戶資源

1）“買客戶思維”

2）把異業(yè)的銷售冠軍當(dāng)作自己的大客戶

3）參加行業(yè)沙龍活動——1米法則

4）進入大客戶人脈圈

二、微信營銷倍增精準(zhǔn)客戶數(shù)量

三、轉(zhuǎn)介紹技巧

單元四：獲取客戶信任（關(guān)系營銷）

一、自己就是產(chǎn)品

1、給自己這個“產(chǎn)品”取名

2、給產(chǎn)品“包裝”

二、寒暄聊天

三、夸贊技巧

單元五：挖掘客戶需求

一、有效發(fā)問技巧

1）選擇式提問技巧

2）反問技巧

3）給答案技巧

4）以問收尾技巧

二、聆聽技巧——獲取客戶蕞準(zhǔn)確的產(chǎn)品需求

單元六：談判與成交技巧

1、產(chǎn)品說明技巧

1、產(chǎn)品說明技巧

2、捕捉成交時機

3、報價與解除抗拒

4、殺單技巧

5、 “將軍”成交法

6、短缺策略

7、從眾策略

8、比較策略

9、假設(shè)成交法

10、“起死回生法”或“門把銷售法”

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1、王越老師的課，既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練；

2、不僅關(guān)注個人學(xué)習(xí)表現(xiàn)，而且重視團隊合作；

3、不僅考核個人得分，而且考核團隊得分；

4、不僅考核總的學(xué)習(xí)得分，而且考核成長情況；

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諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。