【銷售談判對于企業(yè)重要性】

談判能力是許多銷售型企業(yè)所必備的核心競爭力，沒有一個系統(tǒng)的談判能力，企業(yè)發(fā)展也會受到阻礙。我們在銷售談判過程中怎么把商務或者服務銷售出去，是否能夠順利談判下來，對于銷售人員是一個考驗。北京銷售談判技巧培訓

銷售談判中有許多因素，比如價格，服務，數(shù)量等，但里面核心的就是價格談判，怎么讓雙方能夠都接受的價格，這個就比較考驗談判能力。價格談判是產(chǎn)生利潤的關鍵環(huán)節(jié)，很多的銷售人員，各項工作都做得很好，但在價格談判上很難把控，導致銷售失敗或者利潤微薄，甚至沒有利潤。

談判是人的一種本能，只要是人，就會有談判意識，但那是最基礎的，要讓談判成為一種重要的能力，還需要不斷地學習和實踐。很多談判的理念其實一說就明白，但在具體的運用當中，你會發(fā)現(xiàn)，我們常常不能掌控主動權，或者無意中忽視了談判策略。

一個優(yōu)秀的銷售人員應該是一個善于運用談判策略的高手，銷售人員靠自己摸爬滾、靠自己學習和積累，效率低，耗時長，成本高，難以適應職業(yè)成長的發(fā)展要求。 因此，諾達**開發(fā)銷售談判實戰(zhàn)訓練課程，希望讓每位銷客快速掌握銷售談判的核心技能。

【談判培訓課程的目標】

掌握談判的本質(zhì)與認識

掌握談判的一般流程

掌握談判策略與技巧

熟練運用談判的技巧

【授課對象】：各級營銷管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等

【課程時間】：2天(6小時/天)

【授課方式】：課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動，案例研討等多種形式，力求從不同的角度來完成課程內(nèi)容的潛移默化。

【課程內(nèi)容】：

第 一講：商務談判概述

第二講：成為談判高手需要具備的素養(yǎng)

第三講：商務談判中的NO TRICKS模型

第四講：談判前期部署——不打無準備之仗

第五講：談判中的策略——攻心為上攻城為下

第六講：談判時流程及成交——起承轉(zhuǎn)合勢在必得

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諾達**課程講師

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【諾達**介紹】：金玉成

實戰(zhàn)營銷培訓師 專業(yè)化營銷團隊建設及管理 精專員工培養(yǎng)、基中層管理

金玉成資歷背景

金玉成老師，1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。

金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗，長期從事營銷團隊建設及育成管理、企業(yè)培訓體系建設及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實戰(zhàn)與理論完美結合的高端實戰(zhàn)型老師，還曾榮獲 “國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽稱號。

金玉成老師秉承金融人嚴謹?shù)娘L格，培訓前、中、后閉環(huán)控制。每次訓前都開展課前調(diào)查，充分根據(jù)企業(yè)及學員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設計完善的授課方案，以求做到貼合企業(yè)及學員實際，達到好的培訓效果;訓中積極接收學員反饋意見，進行雙向溝通，及時調(diào)整滿足企業(yè)及學員需求;訓后跟進培訓效果，每一次都將的課程送給每位學員。

金玉成老師鉆研銷售隊伍建設及培訓體系建立十余年，擁有極其豐富的理論及實戰(zhàn)經(jīng)驗，善于將精深的理論與豐富實踐經(jīng)驗相結合，并以通俗易懂的語言、極富感染力的方式進行教學，從而打破了常規(guī)授課的互相抄襲、內(nèi)容空洞、難以學以致用的模式，用豐富的案例解讀晦澀難懂的銷售管理及培訓管理理念，從而達到讓學員易聽懂、易實用，從而實現(xiàn)迅速提升學員能力的效果。

金玉成老師新課程

[內(nèi)訓課]《幸福人生：從正確理財開始》

[內(nèi)訓課]《領導力提升之獨孤九劍》

[內(nèi)訓課]《卓越客戶關系管理》

[內(nèi)訓課]《孫子兵法與團隊建設管理》

[內(nèi)訓課]《如何成為談判高手》

[內(nèi)訓課]《顧問式銷售之精準客戶營銷》

金玉成服務客戶

中國平安山東臨沂分公司、中國平安山東日照分公司、中國平安山東青島分公司、中國人壽保定分公司、中國人壽洛陽分公司、中國人保南陽分公司、中國人保佛山分公司、邯鄲銀行總行、工銀農(nóng)行郵儲多家機構等等。

【諾達**合作流程】

【銷售談判培訓結束語】

談判最主要的是要了解對方的心理活動，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不貽也”。戰(zhàn)場如此，商場如戰(zhàn)場，自然也如此。談判者的心理活動內(nèi)容是由談判者的認識、水平、修養(yǎng)等自身素質(zhì)所決定的，談判中的心理變化也就成為談判者態(tài)度的演變標記。因此在談判時就要求談判者注意對方的心理活動過程，以調(diào)整談判對策，及時引導談判進程或保護談判立場。更多信息請咨詢諾達**銷售談判培訓

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