【掌握銷售談判能力的意義】

企業(yè)商務(wù)銷售活動是企業(yè)一個重要的成交方式之一，如何在商務(wù)活動中提供企業(yè)銷售額，怎么能夠拿下訂單，這對于在商務(wù)活動中的談判能力就很考驗。在某些時候銷售談判能也決定了是否能夠簽下訂單，現(xiàn)在經(jīng)濟交流，展會的增多也不是簡單的購買關(guān)系，那么談判技巧與知識的掌握和運用就顯得很重要，如何掌握運用談判能力呢？蘇州汽車銷售員談判技巧培訓(xùn)-諾達**

【談判培訓(xùn)課程的目標(biāo)】

掌握談判的本質(zhì)與認(rèn)識

掌握談判的一般流程

掌握談判策略與技巧

熟練運用談判的技巧

【課程特色】：老師將多年的談判研究和實踐成果傾情分享，讓學(xué)員短時間獲得談判的秘訣，受益終生。實戰(zhàn)案例源自一線，視頻案例精彩紛呈。講師經(jīng)驗豐富，擅長引導(dǎo)式訓(xùn)練，內(nèi)容飽滿，穿透力強。

【訓(xùn)練方式】：組合式訓(xùn)練，小組討論，案例分析，現(xiàn)場點評，團隊PK，互動訓(xùn)練。

【課程時長】：2天(12小時)

【課程對象】：銷售人員、商務(wù)人員、管理人員

【課程大綱】：

第 一講：談判概述

第二講：報價策略

第三講：讓步策略

第四講：說服策略

第五講：應(yīng)對狠招

第六講：簽約陷阱

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諾達**課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負(fù)責(zé)著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓(xùn)界的實戰(zhàn)專家

【諾達**介紹】：金玉成

實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)師 專業(yè)化營銷團隊建設(shè)及管理 精專員工培養(yǎng)、基中層管理

金玉成資歷背景

金玉成老師，1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。

金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，長期從事營銷團隊建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實戰(zhàn)型老師，還曾榮獲 “國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽稱號。

金玉成老師秉承金融人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開展課前調(diào)查，充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計完善的授課方案，以求做到貼合企業(yè)及學(xué)員實際，達到好的培訓(xùn)效果;訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見，進行雙向溝通，及時調(diào)整滿足企業(yè)及學(xué)員需求;訓(xùn)后跟進培訓(xùn)效果，每一次都將的課程送給每位學(xué)員。

金玉成老師鉆研銷售隊伍建設(shè)及培訓(xùn)體系建立十余年，擁有極其豐富的理論及實戰(zhàn)經(jīng)驗，善于將精深的理論與豐富實踐經(jīng)驗相結(jié)合，并以通俗易懂的語言、極富感染力的方式進行教學(xué)，從而打破了常規(guī)授課的互相抄襲、內(nèi)容空洞、難以學(xué)以致用的模式，用豐富的案例解讀晦澀難懂的銷售管理及培訓(xùn)管理理念，從而達到讓學(xué)員易聽懂、易實用，從而實現(xiàn)迅速提升學(xué)員能力的效果。

金玉成老師新課程

[內(nèi)訓(xùn)課]《幸福人生：從正確理財開始》

[內(nèi)訓(xùn)課]《領(lǐng)導(dǎo)力提升之獨孤九劍》

[內(nèi)訓(xùn)課]《卓越客戶關(guān)系管理》

[內(nèi)訓(xùn)課]《孫子兵法與團隊建設(shè)管理》

[內(nèi)訓(xùn)課]《如何成為談判高手》

[內(nèi)訓(xùn)課]《顧問式銷售之精準(zhǔn)客戶營銷》

金玉成服務(wù)客戶

中國平安山東臨沂分公司、中國平安山東日照分公司、中國平安山東青島分公司、中國人壽保定分公司、中國人壽洛陽分公司、中國人保南陽分公司、中國人保佛山分公司、邯鄲銀行總行、工銀農(nóng)行郵儲多家機構(gòu)等等。

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