【銷售談判對于企業(yè)重要性】

談判能力是許多銷售型企業(yè)所必備的核心競爭力，沒有一個系統(tǒng)的談判能力，企業(yè)發(fā)展也會受到阻礙。我們在銷售談判過程中怎么把商務或者服務銷售出去，是否能夠順利談判下來，對于銷售人員是一個考驗。

銷售談判中有許多因素，比如價格，服務，數(shù)量等，但里面核心的就是價格談判，怎么讓雙方能夠都接受的價格，這個就比較考驗談判能力。價格談判是產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，很多的銷售人員，各項工作都做得很好，但在價格談判上很難把控，導致銷售失敗或者利潤微薄，甚至沒有利潤。

談判是人的一種本能，只要是人，就會有談判意識，但那是**基礎的，要讓談判成為一種重要的能力，還需要不斷地學習和實踐。很多談判的理念其實一說就明白，但在具體的運用當中，你會發(fā)現(xiàn)，我們常常不能掌控主動權(quán)，或者無意中忽視了談判策略。

一個優(yōu)秀的銷售人員應該是一個善于運用談判策略的高手，銷售人員靠自己摸爬滾、靠自己學習和積累，效率低，耗時長，成本高，難以適應職業(yè)成長的發(fā)展要求。 因此，諾達**開發(fā)銷售談判實戰(zhàn)訓練課程，希望讓每位銷客快速掌握銷售談判的核心技能。深圳銷售談判技能的培訓-諾達**

【本次銷售談判培訓的哪些收獲：】

1.提高銷售成交率

2.獲得更多的銷售利潤

3.提高銷售人員的銷售技能

4.提高銷售人員的談判能力

【課程特色】：老師將多年的談判研究和實踐成果傾情分享，讓學員短時間獲得談判的秘訣，受益終生。實戰(zhàn)案例源自一線，視頻案例精彩紛呈。講師經(jīng)驗豐富，擅長引導式訓練，內(nèi)容飽滿，穿透力強。

【訓練方式】：組合式訓練，小組討論，案例分析，現(xiàn)場點評，團隊PK，互動訓練。

【課程時長】：2天(12小時)

【課程對象】：銷售人員、商務人員、管理人員

【課程大綱】：

第 一講：談判概述

第二講：報價策略

第三講：讓步策略

第四講：說服策略

第五講：應對狠招

第六講：簽約陷阱

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諾達**課程講師

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【諾達**介紹】：劉成熙

臺灣知名管理培訓講師

劉成熙資歷背景

劉成熙，兩岸三地知名實戰(zhàn)培訓講師，清華大學長春總裁班客座教授，北京交通大學汽車營銷EMBA班特聘講師。上海交通大學及華北電力大學研修班特邀授課講師，清華大學深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院授課講師，眾多銀行證券等金融機構(gòu)特聘講師。

劉成熙老師曾是臺灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，9年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(國企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰(zhàn)思路，透過突破習慣領(lǐng)域，用行動學習的方法;讓學員成功突破心智模式，讓學員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績)。專注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。

經(jīng)歷：臺灣大英法律事務所所長;歐亞法律事務所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達國際股份有限公司總經(jīng)理;臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。

授課方式：啟發(fā)式講授、互動式教學、體驗式學習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。

授課風格：透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習**愉快;講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進行解析;授課講師豐富的實務經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用。針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結(jié)合。

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特大國企及事業(yè)單位：中國海洋石油股份公司/深圳計量質(zhì)量檢測研究院/南車集團/鐵道部團中央/深圳團市委/深圳市龍崗區(qū)政府/中國航天集團/中國紡織集團……

銀行金融系統(tǒng)：中國平安銀行(深圳)/招商銀行深圳/建設銀行(廣州/昆明)/ 中國工商銀行(佛山分行/順德分行)/ 深圳發(fā)展銀行總行及各地分行/廣發(fā)銀行總行……

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【諾達**合作流程】

【銷售談判培訓結(jié)束語】

談判**主要的是要了解對方的心理活動，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不貽也”。戰(zhàn)場如此，商場如戰(zhàn)場，自然也如此。談判者的心理活動內(nèi)容是由談判者的認識、水平、修養(yǎng)等自身素質(zhì)所決定的，談判中的心理變化也就成為談判者態(tài)度的演變標記。因此在談判時就要求談判者注意對方的心理活動過程，以調(diào)整談判對策，及時引導談判進程或保護談判立場。更多信息請咨詢諾達**銷售談判培訓

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