【銷(xiāo)售談判怎么才能實(shí)現(xiàn)雙贏?】

談判是雙方企業(yè)為了各自的需求而進(jìn)行的一種溝通，交易的過(guò)程，它也是銷(xiāo)售流程**關(guān)鍵的一步，決定了雙方是否能夠達(dá)成滿(mǎn)意的結(jié)果。當(dāng)然，談判也是具有挑戰(zhàn)性，技巧性，有的做了讓步還是無(wú)功而返，有的誤判了對(duì)方的需求而沒(méi)成交。在談判中各種狀況出現(xiàn)，我們?nèi)绾稳?yīng)對(duì)，找到雙方能夠接受的，能達(dá)成一個(gè)互惠互利的方案。

本課程詳解一個(gè)雙贏談判在準(zhǔn)備、探索、交換和交易四個(gè)階段的策略及開(kāi)局、中場(chǎng)和終局三個(gè)環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)，引領(lǐng)從業(yè)人員掌握成功談判的關(guān)鍵要素和策略，在談判過(guò)程中保持主導(dǎo)地位，擺脫以折扣換交易的被動(dòng)局面。為此，課程系統(tǒng)講解如何評(píng)估談判雙方的實(shí)力對(duì)比，占據(jù)信息和時(shí)間的主動(dòng)，如何分析談判的不同結(jié)果，作出正確選擇，如何設(shè)定談判理想目標(biāo)與底線，進(jìn)而切割和交換各自的籌碼，如何識(shí)別和化解談判陷阱，防止對(duì)方獲得對(duì)其過(guò)分有利的合同條款。同時(shí)，課程分析了成功談判者的行為特征和溝通方式，變對(duì)抗為對(duì)話(huà)。銷(xiāo)售談判技能的培訓(xùn)哪家好-諾達(dá)**

【本次銷(xiāo)售談判培訓(xùn)的哪些收獲：】

1.提高銷(xiāo)售成交率

2.獲得更多的銷(xiāo)售利潤(rùn)

3.提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能

4.提高銷(xiāo)售人員的談判能力

【課程特色】：1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，**活潑的方式快樂(lè)學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。

2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用大量的生活案例,讓學(xué)員聽(tīng)完后就可以上手靈活運(yùn)用。

【課程時(shí)間】：1天/6課時(shí)

【授課對(duì)象】：企業(yè)經(jīng)理、主管、各職級(jí)負(fù)責(zé)人及需要提升談判能力的職場(chǎng)人員

【課程大綱】：

第 一講：談判智慧

第二講：談判中的開(kāi)局策略

第三講：商務(wù)談判的中期攻勢(shì)

第四講：攻守兼?zhèn)涞乃囆g(shù)

第五講：談判收尾與進(jìn)階思考

更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢(xún)客服>>>電話(huà)溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師

諾達(dá)**課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

【諾達(dá)**介紹】：金玉成

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師 專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理 精專(zhuān)員工培養(yǎng)、基中層管理

金玉成資歷背景

金玉成老師，1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。

金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過(guò)10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲 “國(guó)壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

金玉成老師秉承金融人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開(kāi)展課前調(diào)查，充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計(jì)完善的授課方案，以求做到貼合企業(yè)及學(xué)員實(shí)際，達(dá)到好的培訓(xùn)效果;訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見(jiàn)，進(jìn)行雙向溝通，及時(shí)調(diào)整滿(mǎn)足企業(yè)及學(xué)員需求;訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)效果，每一次都將的課程送給每位學(xué)員。

金玉成老師鉆研銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)體系建立十余年，擁有極其豐富的理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，善于將精深的理論與豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，并以通俗易懂的語(yǔ)言、極富感染力的方式進(jìn)行教學(xué)，從而打破了常規(guī)授課的互相抄襲、內(nèi)容空洞、難以學(xué)以致用的模式，用豐富的案例解讀晦澀難懂的銷(xiāo)售管理及培訓(xùn)管理理念，從而達(dá)到讓學(xué)員易聽(tīng)懂、易實(shí)用，從而實(shí)現(xiàn)迅速提升學(xué)員能力的效果。

金玉成老師新課程

[內(nèi)訓(xùn)課]《幸福人生：從正確理財(cái)開(kāi)始》

[內(nèi)訓(xùn)課]《領(lǐng)導(dǎo)力提升之獨(dú)孤九劍》

[內(nèi)訓(xùn)課]《卓越客戶(hù)關(guān)系管理》

[內(nèi)訓(xùn)課]《孫子兵法與團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》

[內(nèi)訓(xùn)課]《如何成為談判高手》

[內(nèi)訓(xùn)課]《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》

金玉成服務(wù)客戶(hù)

中國(guó)平安山東臨沂分公司、中國(guó)平安山東日照分公司、中國(guó)平安山東青島分公司、中國(guó)人壽保定分公司、中國(guó)人壽洛陽(yáng)分公司、中國(guó)人保南陽(yáng)分公司、中國(guó)人保佛山分公司、邯鄲銀行總行、工銀農(nóng)行郵儲(chǔ)多家機(jī)構(gòu)等等。

【諾達(dá)**合作流程】

【銷(xiāo)售談判培訓(xùn)結(jié)束語(yǔ)】

如何在斗智斗勇的價(jià)格談判戰(zhàn)中獲取后的勝利，不僅僅需要進(jìn)行詳細(xì)的資料分享，還要掌握豐厚的價(jià)格談判技巧，這樣才能避免價(jià)格談判上的失誤。若是在談判失利的情況下，建議談判者堅(jiān)守的價(jià)格底線，因?yàn)檎勁斜闶菫榱撕献鳎瑢?duì)方也不會(huì)輕易的逼人入死胡同而導(dǎo)致合作告吹。更多銷(xiāo)售談判培訓(xùn)可以去諾達(dá)**銷(xiāo)售談判培訓(xùn)網(wǎng)了解更多內(nèi)容，或者可撥打咨詢(xún)電話(huà)：400-777-1221轉(zhuǎn)1

上一篇：深圳壓力情緒管理培訓(xùn)課程－諾達(dá)名師 下一篇：深圳銷(xiāo)售談判技能的培訓(xùn)－諾達(dá)名師