【銷售談判怎么才能實現(xiàn)雙贏?】

談判是雙方企業(yè)為了各自的需求而進行的一種溝通，交易的過程，它也是銷售流程**關鍵的一步，決定了雙方是否能夠達成滿意的結果。當然，談判也是具有挑戰(zhàn)性，技巧性，有的做了讓步還是無功而返，有的誤判了對方的需求而沒成交。在談判中各種狀況出現(xiàn)，我們?nèi)绾稳獙?，找到雙方能夠接受的，能達成一個互惠互利的方案。

本課程詳解一個雙贏談判在準備、探索、交換和交易四個階段的策略及開局、中場和終局三個環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術，引領從業(yè)人員掌握成功談判的關鍵要素和策略，在談判過程中保持主導地位，擺脫以折扣換交易的被動局面。為此，課程系統(tǒng)講解如何評估談判雙方的實力對比，占據(jù)信息和時間的主動，如何分析談判的不同結果，作出正確選擇，如何設定談判理想目標與底線，進而切割和交換各自的籌碼，如何識別和化解談判陷阱，防止對方獲得對其過分有利的合同條款。同時，課程分析了成功談判者的行為特征和溝通方式，變對抗為對話。廣州銷售談判心理學培訓-諾達**

【銷售談判培訓的收益：】

1.面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。

2.以心、體、技三層結構組織課程內(nèi)容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

3.靈活運用多種培訓手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

【課程特色】：1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在做中學，**活潑的方式快樂學習，從而快速提升談判的技能。

2、講師幽默風趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗，運用大量的生活案例,讓學員聽完后就可以上手靈活運用。

【課程時間】：1天/6課時

【授課對象】：企業(yè)經(jīng)理、主管、各職級負責人及需要提升談判能力的職場人員

【課程大綱】：

第 一講：談判智慧

第二講：談判中的開局策略

第三講：商務談判的中期攻勢

第四講：攻守兼?zhèn)涞乃囆g

第五講：談判收尾與進階思考

更多課程詳細內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師

諾達**課程講師

各位導師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負責著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓界的實戰(zhàn)專家

【諾達**介紹】：王子璐

中國式營銷管理培訓師

王子璐個人簡介

中國式營銷管理培訓師

百度公司營銷總監(jiān)

東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)

CCTV高級品牌顧問

麥肯錫咨詢機構特聘顧問

英國威爾士大學MBA

國家注冊高級企業(yè)培訓師

10年500強企業(yè)營銷工作經(jīng)歷

★百度營銷總監(jiān)：畢業(yè)后加入百度，從事一線銷售工作，歷任銷售經(jīng)理、營銷高級經(jīng)理職位。后擔任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，負責華南區(qū)營銷管理。

★東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)：加入東風日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉戰(zhàn)汽車行業(yè)，擔任區(qū)域營銷總監(jiān)，負責東風日產(chǎn)區(qū)域經(jīng)銷商管理。

10年專注于營銷管理培訓

★10年專注于營銷管理培訓：擔任過營銷系統(tǒng)從基層到總負責人的各級指揮官。

★CCTV特聘高級品牌顧問：負責CCTV《夢想 》欄目品牌策劃與采編。

★麥肯錫咨詢機構特聘顧問：負責營銷戰(zhàn)略研究與趨勢分析。

★中國培訓“華譽獎”：中國**受歡迎培訓講師600強

★中國講師認證中心：誠信品牌講師認證

王子璐培訓課程

[內(nèi)訓課]展會活動營銷策略

[內(nèi)訓課]用戶思維營銷策略

[內(nèi)訓課]體驗營銷策略

[內(nèi)訓課]市場營銷策略

[內(nèi)訓課]品牌營銷策略

[內(nèi)訓課]產(chǎn)品規(guī)劃與定位策略

王子璐服務客戶

汽車行業(yè)：奧迪、奔馳、雷諾、本田、日產(chǎn)、長城、北汽 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴、網(wǎng)易、百度、搜狐、騰訊 保險行業(yè)：太平洋、平安、人保 通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通 快消品行業(yè)：沃爾瑪、箭牌

【諾達**合作流程】

【諾達**課程咨詢】

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