差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2024-05-31
市場(chǎng)營(yíng)銷理論自1912年初創(chuàng)以來(lái),已經(jīng)擁有108年的歷史,隨著企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的不斷豐富發(fā)展,營(yíng)銷理論、方法、手段層出不窮,精彩紛呈。
精品課程 | 課程簡(jiǎn)介 | 在線咨詢 |
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SWOT營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 | 本課程旨在讓學(xué)員理解關(guān)于SWOT營(yíng)銷戰(zhàn)略與定位規(guī)劃的概念,并了解如何使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 | |
營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與落地 | 本課通 過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容——營(yíng)銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)解構(gòu),從基本概念、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策3個(gè)方面,完善學(xué)員的營(yíng)銷戰(zhàn)略的知識(shí)結(jié)構(gòu),配合以案例有效提升高管的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析能力、決策能力和管理水平。 | |
數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略思維升級(jí) | 數(shù)字化是當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷的基本能力,數(shù)字化營(yíng)銷思維是企業(yè)決策者和運(yùn)營(yíng)者的基本思維。如何使用數(shù)字化思維進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷的迭代升級(jí)?如何通 過(guò)數(shù)字化技術(shù)和數(shù)字化營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次增長(zhǎng)?本課程以此為背景,為企業(yè)決策者和管理者、運(yùn)營(yíng)者提供思維升級(jí),改變企業(yè)營(yíng)銷方式,獲取更大的發(fā)展空間。 | |
基于營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長(zhǎng)五大引擎 | 學(xué)習(xí)本課程將掌握基于市場(chǎng)洞察的企業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)要素及市場(chǎng)操作的實(shí)戰(zhàn)工具,包括市場(chǎng)細(xì)分及定位,產(chǎn)品管理、品牌管理、市場(chǎng)與渠道管理、營(yíng)銷組織管理及競(jìng)爭(zhēng)策略,讓管理者能夠迅速找到業(yè)績(jī)提升的核心抓手,有效提升運(yùn)營(yíng)管理水平與績(jī)效,升級(jí)企業(yè)的營(yíng)銷模式,找到企業(yè)增長(zhǎng)的核心路徑。 |
市場(chǎng)營(yíng)銷理論自1912年初創(chuàng)以來(lái),已經(jīng)擁有108年的歷史,隨著企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的不斷豐富發(fā)展,營(yíng)銷理論、方法、手段層出不窮,精彩紛呈。在新的移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)環(huán)境下,VUCA時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,德魯克說(shuō),企業(yè)其實(shí)只做兩件事,“營(yíng)銷和客戶創(chuàng)新”!貝佐斯認(rèn)為,企業(yè)最重要的是抓住不變的事情,那就是營(yíng)銷的本質(zhì)!因此,新?tīng)I(yíng)銷、新理念、新實(shí)踐正在成為企業(yè)高層管理者、企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)人員和廣大非市場(chǎng)管理人員的必修內(nèi)容。如何通過(guò)市場(chǎng)研究、環(huán)境調(diào)查和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,洞察客戶需求,確定營(yíng)銷戰(zhàn)略,設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略配稱,打造高效率的執(zhí)行體系,創(chuàng)造和落實(shí)企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值,并將價(jià)值傳遞給目標(biāo)客戶,從而贏得市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng),已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的重要保障。
本課程核心內(nèi)容旨在幫助企業(yè)高管和營(yíng)銷人員,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì),全面認(rèn)識(shí)在新市場(chǎng)環(huán)境下,營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP)、4P(4C)策略體系和高效執(zhí)行的重點(diǎn)內(nèi)容。同時(shí)結(jié)合中小型2B、2G企業(yè)的特點(diǎn),從營(yíng)銷定位、2B品牌打造、營(yíng)銷策略創(chuàng)新到高效營(yíng)銷管理體系構(gòu)建進(jìn)行針對(duì)性課程設(shè)計(jì),期望幫助樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)背景下、大數(shù)據(jù)時(shí)代,B2B、B2G企業(yè)正確的營(yíng)銷理念,掌握重要的、先進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體普遍采用的前沿的營(yíng)銷方法論,學(xué)以致用,激發(fā)高層領(lǐng)導(dǎo)和廣大營(yíng)銷人員的創(chuàng)新力和營(yíng)銷管理人員的高效執(zhí)行力。
營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)內(nèi)容
(一)差異化定位——戰(zhàn)略營(yíng)銷
1、 做營(yíng)銷要從“三頭”開(kāi)始:領(lǐng)導(dǎo)、理念和戰(zhàn)略
2、 認(rèn)識(shí)定位時(shí)代的營(yíng)銷本質(zhì),營(yíng)銷首先需要定位
3、 定位必須做好提煉價(jià)值、設(shè)計(jì)視覺(jué)錘、優(yōu)化語(yǔ)言釘,通過(guò)“播傳錨”,建立超級(jí)形象
4、 市場(chǎng)定位即STP,企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,確定目標(biāo)客戶,進(jìn)行市場(chǎng)定位
5、 特勞特/里斯:品牌定位的十二種方法
6、 邁克爾·波特:廣泛的企業(yè)定位;邁克爾·特雷西/弗雷德·維爾斯馬:定位的價(jià)值原則
7、 菲利普·科特勒:?jiǎn)我焕娑ㄎ环椒ㄕ?
8、 定位的準(zhǔn)則與管理
9、 從定位到插位,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
(二)、系統(tǒng)化配稱——戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷
1、 系統(tǒng)化配稱是營(yíng)銷策略的核心
2、 營(yíng)銷策略包含產(chǎn)品(品類)、客戶、市場(chǎng)、渠道、服務(wù)六大要素
3、 如何制定產(chǎn)品差異化策略
4、 如何制定品類差異化策略
5、 如何制定客戶差異化策略
6、 如何制定市場(chǎng)差異化策略
7、 如何制定服務(wù)差異化策略
8、 如何制定渠道差異化策略
9、 小結(jié):營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程(模式差異化),一個(gè)成功的企業(yè),如何構(gòu)建營(yíng)銷策略體系,贏得競(jìng)爭(zhēng)
(三)、營(yíng)銷的高效化執(zhí)行(行政營(yíng)銷)
1、營(yíng)銷投入的精細(xì)化管理:目標(biāo)、計(jì)劃、預(yù)算、因果
2、營(yíng)銷組織建設(shè)與管理:組織結(jié)構(gòu)、職能、團(tuán)隊(duì)、制度、薪酬、績(jī)效、考核、管控
3、營(yíng)銷人員在組織中的定位:尋找達(dá)芬奇、營(yíng)銷人員六重境界
4、執(zhí)行力是成就營(yíng)銷的保障
5、打造團(tuán)隊(duì)狼性營(yíng)銷精神
(四)大數(shù)據(jù)時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷和策略
1、大數(shù)據(jù)時(shí)代的“4R”營(yíng)銷模式
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“SURE”營(yíng)銷策略
3、數(shù)字化營(yíng)銷三層面
4、營(yíng)銷是一個(gè)完整的體系
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市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢師-吳洪剛
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)博士,美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)高級(jí)咨詢師,清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)EMBA課程合作講師。吳老師專注于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的培訓(xùn)和咨詢,善于利用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及行為心理學(xué)等多學(xué)科知識(shí),分析與解決企業(yè)和學(xué)員面臨的實(shí)際問(wèn)題...
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營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師-喻國(guó)慶
喻國(guó)慶有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),十五年?duì)I銷總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷,精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié),具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力,管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī),擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立,渠道整合與創(chuàng)新,品牌建立與策劃等全方位的營(yíng)銷咨詢輔導(dǎo)、落地實(shí)施...
營(yíng)銷戰(zhàn)略公開(kāi)課
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《戰(zhàn)略營(yíng)銷——品牌價(jià)值定位工作坊(英文授課)》
6月17-18日 上海(線上同步) -
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營(yíng)銷方向》
7月17-18日 上海(線上同步) -
《產(chǎn)品市場(chǎng)管理——產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》
8月29-30日 北京(線上同步) -
《向華為學(xué)增長(zhǎng)—戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地訓(xùn)戰(zhàn)班》
9月26-28日 上海(線上同步) -
《工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略》
10月27-28日 深圳(線上同步) -
《打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略體系》
11月20-21日 深圳(線上同步)
營(yíng)銷戰(zhàn)略線上課程
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向華為學(xué)習(xí)——企業(yè)戰(zhàn)略管理與商務(wù)實(shí)戰(zhàn)
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打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略體系
免費(fèi)體驗(yàn)課開(kāi)班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通
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