差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程

市場(chǎng)營(yíng)銷理論自1912年初創(chuàng)以來(lái)，已經(jīng)擁有108年的歷史，隨著企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的不斷豐富發(fā)展，營(yíng)銷理論、方法、手段層出不窮，精彩紛呈。在新的移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)環(huán)境下，VUCA時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，德魯克說(shuō)，企業(yè)其實(shí)只做兩件事，“營(yíng)銷和客戶創(chuàng)新”！貝佐斯認(rèn)為，企業(yè)最重要的是抓住不變的事情，那就是營(yíng)銷的本質(zhì)！因此，新?tīng)I(yíng)銷、新理念、新實(shí)踐正在成為企業(yè)高層管理者、企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)人員和廣大非市場(chǎng)管理人員的必修內(nèi)容。如何通過(guò)市場(chǎng)研究、環(huán)境調(diào)查和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，洞察客戶需求，確定營(yíng)銷戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略配稱，打造高效率的執(zhí)行體系，創(chuàng)造和落實(shí)企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值，并將價(jià)值傳遞給目標(biāo)客戶，從而贏得市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)，已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的重要保障。    

本課程核心內(nèi)容旨在幫助企業(yè)高管和營(yíng)銷人員，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，全面認(rèn)識(shí)在新市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP）、4P（4C）策略體系和高效執(zhí)行的重點(diǎn)內(nèi)容。同時(shí)結(jié)合中小型2B、2G企業(yè)的特點(diǎn)，從營(yíng)銷定位、2B品牌打造、營(yíng)銷策略創(chuàng)新到高效營(yíng)銷管理體系構(gòu)建進(jìn)行針對(duì)性課程設(shè)計(jì)，期望幫助樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)背景下、大數(shù)據(jù)時(shí)代，B2B、B2G企業(yè)正確的營(yíng)銷理念，掌握重要的、先進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體普遍采用的前沿的營(yíng)銷方法論，學(xué)以致用，激發(fā)高層領(lǐng)導(dǎo)和廣大營(yíng)銷人員的創(chuàng)新力和營(yíng)銷管理人員的高效執(zhí)行力。

（一）差異化定位——戰(zhàn)略營(yíng)銷

1、 做營(yíng)銷要從“三頭”開(kāi)始：領(lǐng)導(dǎo)、理念和戰(zhàn)略

2、 認(rèn)識(shí)定位時(shí)代的營(yíng)銷本質(zhì)，營(yíng)銷首先需要定位

3、 定位必須做好提煉價(jià)值、設(shè)計(jì)視覺(jué)錘、優(yōu)化語(yǔ)言釘，通過(guò)“播傳錨”，建立超級(jí)形象

4、 市場(chǎng)定位即STP，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)客戶，進(jìn)行市場(chǎng)定位

5、 特勞特/里斯：品牌定位的十二種方法

6、 邁克爾·波特：廣泛的企業(yè)定位；邁克爾·特雷西/弗雷德·維爾斯馬：定位的價(jià)值原則

7、 菲利普·科特勒：?jiǎn)我焕娑ㄎ环椒ㄕ?

8、 定位的準(zhǔn)則與管理

9、 從定位到插位，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

（二）、系統(tǒng)化配稱——戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷

1、 系統(tǒng)化配稱是營(yíng)銷策略的核心

2、 營(yíng)銷策略包含產(chǎn)品（品類）、客戶、市場(chǎng)、渠道、服務(wù)六大要素

3、 如何制定產(chǎn)品差異化策略

4、 如何制定品類差異化策略

5、 如何制定客戶差異化策略

6、 如何制定市場(chǎng)差異化策略

7、 如何制定服務(wù)差異化策略

8、 如何制定渠道差異化策略

9、 小結(jié)：營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程（模式差異化），一個(gè)成功的企業(yè)，如何構(gòu)建營(yíng)銷策略體系，贏得競(jìng)爭(zhēng)

（三）、營(yíng)銷的高效化執(zhí)行（行政營(yíng)銷）

1、營(yíng)銷投入的精細(xì)化管理：目標(biāo)、計(jì)劃、預(yù)算、因果

2、營(yíng)銷組織建設(shè)與管理：組織結(jié)構(gòu)、職能、團(tuán)隊(duì)、制度、薪酬、績(jī)效、考核、管控

3、營(yíng)銷人員在組織中的定位：尋找達(dá)芬奇、營(yíng)銷人員六重境界

4、執(zhí)行力是成就營(yíng)銷的保障

5、打造團(tuán)隊(duì)狼性營(yíng)銷精神

（四）大數(shù)據(jù)時(shí)代的戰(zhàn)略營(yíng)銷和策略

1、大數(shù)據(jù)時(shí)代的“4R”營(yíng)銷模式

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“SURE”營(yíng)銷策略

3、數(shù)字化營(yíng)銷三層面

4、營(yíng)銷是一個(gè)完整的體系