戰(zhàn)略規(guī)劃策略和方法

未來十年，企業(yè)的生存和發(fā)展要從機(jī)會驅(qū)動轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略驅(qū)動，企業(yè)在發(fā)展中常見的問題：

市場前景很好，但是我們總是不能超越行業(yè)的發(fā)展水平

很多好機(jī)會，但是公司資源有限，每個都想做，但是每個業(yè)務(wù)都沒有做深做透

公司看到好機(jī)會，卻總是拿不下來，實(shí)際干的過程中發(fā)現(xiàn)能力差距太大

行業(yè)越來越卷，規(guī)模增長越來越少，利潤越來越低，怎么破局

老業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入增長的瓶頸期，新機(jī)會很多，究竟應(yīng)該選哪個，怎么做才能做成

如何才能讓每個組織目標(biāo)對齊公司的戰(zhàn)略，而不是自說自話，自己給自己定目標(biāo)

歸根到底企業(yè)一把手終日困惑的是如何突破當(dāng)前的發(fā)展瓶頸，獲得持續(xù)的商業(yè)成功？如何才能實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖，帶領(lǐng)公司取得行業(yè)的市場地位。

這不是個別企業(yè)家，是大多數(shù)企業(yè)家的共同困惑，這些企業(yè)家的共同點(diǎn)是有企圖心，內(nèi)心有企業(yè)家精神，想讓企業(yè)持續(xù)做強(qiáng)。而這些企業(yè)遇到的問題，在華為的發(fā)展過程中都曾經(jīng)遇到過，是可解的，管理需要站在前人的肩膀上。

在輔導(dǎo)企業(yè)中，感知企業(yè)面對市場的脈搏，與企業(yè)共同面對發(fā)展的挑戰(zhàn)。未來的世界不確定性變強(qiáng)，企業(yè)需要構(gòu)建靈活適應(yīng)環(huán)境變化的能力，并且不斷增長實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功—越活越強(qiáng)。

第 一部分：什么是戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵假設(shè)—戰(zhàn)略的前提

戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理體系中位置

戰(zhàn)略思考：方向、路徑和節(jié)奏

企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見問題—這些問題在我們企業(yè)有沒有

戰(zhàn)略的魂—聚焦、投入和定力

戰(zhàn)略管理的框架：五看三定

標(biāo)桿企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的經(jīng)營理念—引導(dǎo)討論

第二部分：戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)

戰(zhàn)略意圖體現(xiàn)企業(yè)的高層意志

引導(dǎo)討論，輸出XX公司戰(zhàn)略意圖初稿：戰(zhàn)略意圖模版

第三部分：找到戰(zhàn)場，共識戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)—戰(zhàn)略洞察五看

機(jī)會點(diǎn)識別：

洞察的本質(zhì)是劃分細(xì)分市場找到戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)

細(xì)分市場劃分方法

引導(dǎo)討論：XX公司細(xì)分市場劃分的原則和邏輯

XX公司各大區(qū)機(jī)會點(diǎn)清單：提前布置作業(yè)

五看洞察，驗(yàn)證或證偽機(jī)會點(diǎn)：

各大區(qū)行業(yè)和客戶洞察—提前準(zhǔn)備

引導(dǎo)討論：各個區(qū)域識別關(guān)鍵的行業(yè)趨勢洞察內(nèi)容，以及對于細(xì)分市場的影響

引導(dǎo)討論：明確XX公司機(jī)會點(diǎn)吸引力三要素：空間、增長和毛利

洞察原則---尊重事實(shí)，盡量收集事實(shí)：司令員與偵察兵

競爭和自身洞察—評估競爭力

競爭洞察模版：研討選取XX公司機(jī)會點(diǎn)樣例，做競爭洞察輸出

引導(dǎo)討論：上述細(xì)分市場，競爭洞察：識別客戶關(guān)鍵訴求，識別我司競爭力強(qiáng)弱

引導(dǎo)戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)排序和選擇：SPAN分析

戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)評分規(guī)則講解

引導(dǎo)討論：XX公司戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)評分規(guī)則

SPAN分析XX公司戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)排序

第四部分：找到機(jī)會點(diǎn)后怎么干得成：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)能幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會點(diǎn)

構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)

業(yè)務(wù)研討：選取一個戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，做業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)演練，識別該機(jī)會點(diǎn)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中客戶選擇的識別和變化分析

客戶購買場景--營銷策略

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中價值主張的識別和變化分析

客戶價值主張—產(chǎn)品和服務(wù)策略

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中業(yè)務(wù)范圍的討論

戰(zhàn)略控制點(diǎn)的選擇

案例1：某汽車電子企業(yè)選擇戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)案例

收獲《戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方法》

第五部分：戰(zhàn)略共識、解碼和運(yùn)營管理

戰(zhàn)略共識與解碼

戰(zhàn)略共識是戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵

共同研討輸出戰(zhàn)略

戰(zhàn)略解碼分解到組織績效

戰(zhàn)略運(yùn)營：經(jīng)營分析會支撐戰(zhàn)略執(zhí)行落地

經(jīng)營分析會怎么開

三個要素

找到差距

分析根因

落地流程