企業(yè)戰(zhàn)略布局培訓
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-08-24
?中國的勤勞和努力為我們的經(jīng)濟快速崛起提供了推動力量,然而隨著運營效率的不斷提高,我們也陷入了前所未有的激烈競爭和"內(nèi)卷"之中。除了少數(shù)壟斷性企業(yè)和新興的科技巨頭外,大部分行業(yè)和企業(yè)的增長率和利潤率都在雙雙下滑。
中國的勤勞和努力為我們的經(jīng)濟快速崛起提供了推動力量,然而隨著運營效率的不斷提高,我們也陷入了前所未有的激烈競爭和"內(nèi)卷"之中。除了少數(shù)壟斷性企業(yè)和新興的科技巨頭外,大部分行業(yè)和企業(yè)的增長率和利潤率都在雙雙下滑。
當今的科技發(fā)展、社會變革以及國內(nèi)外動蕩的局勢等多個因素,使得我們這個龐大的經(jīng)濟體面臨著異常復雜的情況,來自發(fā)達經(jīng)濟體的戰(zhàn)略思想已經(jīng)不能完全指導企業(yè)的發(fā)展。鑒于當前的經(jīng)濟和企業(yè)現(xiàn)狀,我們必須創(chuàng)新企業(yè)戰(zhàn)略,探索適合自己的發(fā)展之路。
首先,我們要重新定義戰(zhàn)略。增長、成功和創(chuàng)新已經(jīng)成為當今時代的重要主題。戰(zhàn)略性的增長意味著持續(xù)的增長,它是一種強健的增長,一種強有力的增長。只有**戰(zhàn)略性增長,企業(yè)才能實現(xiàn)持續(xù)的成功。
大部分所謂的"藍海"行業(yè)**終都會變成激烈競爭的"紅海",競爭實力是在這樣的紅海中生存的基本保障。成功的企業(yè)必須選擇適合自己的競爭策略,或者選擇不與其他企業(yè)競爭的定位。
創(chuàng)新將成為未來成功企業(yè)的基本要素。如何進行創(chuàng)新不僅是獲得超額利潤的基礎,也是企業(yè)生存的基本功。
戰(zhàn)略的有效落地需要有堅定的戰(zhàn)略定力和完備的戰(zhàn)略部署。如何增強戰(zhàn)略定力并實施支撐戰(zhàn)略的組織布局成為了一個重要的課題。
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第 一 講,為什么說亟需戰(zhàn)略創(chuàng)新?
一、時代需要戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境
1.1、全球經(jīng)濟環(huán)境和技術變化,消費國,生產(chǎn)國,資源國;
1.2、我國經(jīng)濟發(fā)展新階段
1.3、生產(chǎn)要素資源
2、企業(yè)呼喚戰(zhàn)略創(chuàng)新
2.1、巨人隕落,新秀崛起
2.2、利潤持續(xù)下滑,行走在微利邊緣
2.3、行業(yè)周期演化
3、用戶呼喚戰(zhàn)略創(chuàng)新
3.1、幸福指數(shù)
3.2、人口結(jié)構
3.3、人均收入
3.4、普適價值觀
3.5、科技影響
二、傳統(tǒng)戰(zhàn)略部分不適
1、傳統(tǒng)戰(zhàn)略的適用受限
2、我國經(jīng)濟新變化
2.1、“山寨”與“復制”中的創(chuàng)新
2.2、人口數(shù)量和結(jié)構的獨有性和復雜性
2.3、技術的聚集與迭代
三、新時期戰(zhàn)略定義擴展
1、戰(zhàn)略的時代刷新
1.1、十大戰(zhàn)略學派的時代意義
1.2、廣泛認可的戰(zhàn)略定義:定位,配稱,差異化,聚焦,規(guī)模,創(chuàng)新
2、戰(zhàn)略的當前刷新——增長,獲勝,創(chuàng)新
2.1、獲取增長,提升利潤
2.2、競爭獲勝,狙擊競爭
2.3、多層創(chuàng)新,賦能增長
2.4、把握確定,增強定力
2.5、洞見美好,破除焦慮
第二講,如何獲取戰(zhàn)略性增長?
一、什么是戰(zhàn)略性增長?
1、增長的類型
1.1、什么是機會性增長
1.2、什么是運營型增長
1.3、什么是戰(zhàn)略型增長
1.4、什么是復合型增長
2、戰(zhàn)略性增長的本質(zhì)
3、戰(zhàn)略性增長的來源
二、戰(zhàn)略性增長的五大定律
1、如何應用冪次定律
2、如何應用復利定律
3、如何應用網(wǎng)絡效應
4、如何應用系統(tǒng)定律
5、如何應用進化定律
6、如何應用終恒定律
二、戰(zhàn)略性增長的六大方式
1、大樹型增長戰(zhàn)略及適用
1.1、如何應用單品巨無霸策略
1.2、品類擴增的增長策略及適用
1.3、產(chǎn)品系列集的增長策略及適用
1.4、核心能力/技術的延伸增長策勒及適用
1.5、從大樹型增長看企業(yè)的良性增長方式,持續(xù)成功的企業(yè)的增長方式,如何從產(chǎn)品戰(zhàn)略到業(yè)務戰(zhàn)略,再到企業(yè)戰(zhàn)略
案例:一家家電的企業(yè)、一家食品企業(yè)等單品巨無霸模式
案列:一家家居企業(yè)的品類擴張增長
案例:一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)汽車企業(yè)、家電配件企業(yè)、光學配件企業(yè)等核心能力/技術延展增長
2、長青藤型增長
2.1、前向一體的增長策略及適用
2.2、后向一體的增長策略及適用
2.3、橫向一體的增長策略及適用
2.4、功能/場景一體增長策略及適用
2.5、客戶遷移增長策略及適用
2.6、附生/傍生增長策略及適用
案例:一家通訊貿(mào)易企業(yè)的前向及后向一體化增長
案例:一家機械設備的企業(yè)的前向一體化增長
案例:一家文具企業(yè)的客戶遷移增長
案例:一家建材企業(yè)的場景一體化增長
3、竹林型增長
3.1、用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動的增長策略及適用
3.2、數(shù)據(jù)中臺驅(qū)動的增長策略及適用
3.3、組織裂變驅(qū)動的增長策略及適用
3.4、資源/資本/智庫驅(qū)動的增長策略及適用
案例:一家互聯(lián)網(wǎng)基因的公司增長方式
案例:一家網(wǎng)絡平臺公司的增長方式
案例:一家投資智庫平臺公司的增長方式
4、生態(tài)型增長
4.1、網(wǎng)絡平臺的增長策略及適用
4.2、社群平臺的增長策略及適用
4.3、聯(lián)盟平臺的增長策略及適用
4.4、產(chǎn)業(yè)平臺的增長策略及適用
4.5、循環(huán)經(jīng)濟平臺的增長策略及適用
5、蒲公英型增長
5.1、涅槃重生的增長策略及適用
5.2、重新定義的增長策略及適用
5.3、多元產(chǎn)業(yè)的增長策略及適用
5.4、機會增長的增長策略及適用
6、灌木叢型增長
第三講,如何在競爭中獲勝?
一、競爭策略選擇與自我進化
1、如何確定競爭層次及競爭對象
從公司層競爭、業(yè)務層競爭、職能層競爭、運營層競爭、產(chǎn)業(yè)鏈競爭等角度,分清競爭層次及競爭對象;
2、競爭與行業(yè)演化
1.1、行業(yè)初期競爭策略
1.2、行業(yè)發(fā)展期競爭策略
1.3、行業(yè)成熟期競爭策略
3、競爭的形態(tài)
2.1、需求競爭
2.2、場景競爭
2.3、客戶競爭
2.4、同行競爭
2.5、行業(yè)外競爭
二、競爭致勝的三步法
1、**步,認清競爭地位
2、第二步,求勝的思想準備及分析
2.1、從“算勝”分析
2.2、從“全勝”分析
2.3、從“知勝”分析
2.4、從“奇勝”分析
3、第三步,競爭致勝的策略
3.1、如何發(fā)起進攻戰(zhàn)
領導者的進攻戰(zhàn)
3.2、如何發(fā)起側(cè)翼戰(zhàn)/迂回戰(zhàn)
3.3、如何發(fā)起游擊戰(zhàn)/聚焦戰(zhàn)
3.4、如何采用防御戰(zhàn)
三、如何構筑競爭壁壘?
1、不競爭策略有哪些以及如何選用?
1.1、如何選擇利基戰(zhàn)略
1.1.1利基與差異化戰(zhàn)略的區(qū)別
1.1.2、如何使用阻止領導者競爭的策略
1.1.3、如何選擇技術利基
1.1.4、如何選擇渠道利基
1.1.5、如何選擇時間利基
1.1.6、如何選擇空間利基
1.1.7、如何選擇容量利基
1.2、如何選擇反同質(zhì)化策略
1.2.1、如何使用市場優(yōu)勢的負債化策略
1.2.2、如何使用資產(chǎn)優(yōu)勢的負債化策略
1.2.3、如何使用自身蠶食化策略
1.2.4、如何使用自相矛盾化策略
1.3、如何選擇協(xié)作
1.3.1、選擇成為功能提供者
1.3.2、選擇成為功能特殊使用者
1.3.3、選擇成為市場制造者
2、構筑壁壘常用方式
2.1、如何**服務構建壁壘
2.2、如何**規(guī)模構建壁壘
2.3、如何**品牌構建壁壘
2.4、如何**技術構建壁壘
2.5、如何**渠道構建壁壘
2.6、如何**加大轉(zhuǎn)換成本構建壁壘
2.7、如何**加大網(wǎng)絡效應構建壁壘
第四講,如何獲取戰(zhàn)略性創(chuàng)新?
一、戰(zhàn)略統(tǒng)領創(chuàng)新
1、創(chuàng)新需要戰(zhàn)略統(tǒng)領
商業(yè)創(chuàng)新的主體,創(chuàng)新的價值收斂;
案例:一家不斷創(chuàng)新企業(yè)的失敗啟示(朱由校)
案例:一家知名企業(yè)的創(chuàng)新成功卻商業(yè)失敗的分析與啟示
2、六大創(chuàng)新思維及應用
3、創(chuàng)新方法論的使用方式
經(jīng)典創(chuàng)新方法TRIZ 使用;知識創(chuàng)新的SECI使用,IPD創(chuàng)新,精益創(chuàng)新
案例:一家制造企業(yè)的SECI使用成果;
案例:TRIZ創(chuàng)新案例
二、定位創(chuàng)新五步法
1、定位的思想本質(zhì)及演變趨勢
從4P、UPS到傳統(tǒng)定位;定位要素:價值核,語言釘,視覺錘,播傳錨;CAM定位法;
如何更好的從公司定位、產(chǎn)品定位、品牌定位、業(yè)務定位更好的支撐公司戰(zhàn)略;
2、定位創(chuàng)新五步法
**步:分析目標消費者:客戶細分、場景細分的維度與工具,
客戶價值曲線分析;
第二步:確定競爭參照系
第三步:尋找品牌差異化:二元對立(客戶、尺寸、性別、價格、時間等)、三維聚焦(客戶、區(qū)域、產(chǎn)品)、多維擊穿空位(客戶、產(chǎn)品、服務、價格、性能)
第四步:填充差異化維度
第五步:樹立品牌主張旗幟
案例:一家飲料企業(yè)的成功定位
案例:一家服裝行業(yè)的產(chǎn)品定位
案例:一家制造企業(yè)的產(chǎn)品定位,公司定位
案例:一家汽車企業(yè)的定位
三、爆品打造的5A模型及關鍵動作
1、如何定義爆品
產(chǎn)品KA*模型,爆品的屬性與功能;
2、如何打造爆品
爆品打造5A步驟及關鍵動作:Anchoring(細分需求,產(chǎn)品定位)、Advantages(自身優(yōu)勢)、Adding(體驗加成,峰值極度體驗)Accelerating(裂變傳播)Acting(關鍵事件)
爆品的三大屬性:潛意識對話/收斂需求/自帶傳播
案例:一個消費電子產(chǎn)品爆品打造
案例:一個食品產(chǎn)品的爆品打造
案例:一個寵物食品的爆品打造
四、模式創(chuàng)新的路線圖
1、模式創(chuàng)新路線圖
路線一、產(chǎn)業(yè)價值鏈及周邊交易伙伴。產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段及競爭格局分析,參與交易伙伴及生產(chǎn)要素;產(chǎn)業(yè)價值鏈要素重組。
路線二、商業(yè)模式畫布及構成要素??蛻艏毞?,客戶關系,價值主張,關鍵業(yè)務,收入來源,重要伙伴,渠道通路,核心資源,關鍵技術等。以客戶價值為中心,推演重組可能性。
2、模式創(chuàng)新與要素重組
案例:一家建材企業(yè)的模式創(chuàng)新
案例:一家客運企業(yè)的模式創(chuàng)新
案例:某餐飲企業(yè)的模式創(chuàng)新
五、勢在必行的渠道創(chuàng)新
1、渠道創(chuàng)新的底層邏輯
人際交往方式及內(nèi)容的重大變化,傳播方式與渠道的革新,價值觀多元及傳播影響,需求及喜歡傳播與聚集;消費者行為的變化;
2、技術與社會行為變遷中的新零售
流量遷移,流量風口,電商、互聯(lián)網(wǎng)+、短視頻及直播渠道機會與創(chuàng)新
新零售的六大思維:從出售所有權到使用權,從瘋狂出貨到瘋狂圈人,從成本**到成本定價,從零和游戲到用戶參與,從一次交付到持續(xù)服務,從渠道代理到直連經(jīng)濟
案例:一家制造業(yè)的電商之路
案例:一家飲品直播企業(yè)的成長之路
案例:一家花店企業(yè)的渠道創(chuàng)新
案例:一家社群平臺的生存之道
第五講,如何增強戰(zhàn)略定力?
一、企業(yè)家精神,星星之火
1、企業(yè)家精神的源泉及延續(xù)
企業(yè)家精神的升華,產(chǎn)品、企業(yè)、團隊、個人的命運共同體,夢想、理想、設想的牽引
2、企業(yè)家精神的“五力”模型
洞察力、思想力、領導力、執(zhí)行力和學習力
案例:傳統(tǒng)實業(yè)家的家國情懷
案例:一家互聯(lián)網(wǎng)公司的企業(yè)家精神
案例:一家零售食品公司的企業(yè)家精神
二、文化延續(xù),燎原之勢
1、企業(yè)文化的作用與價值;企業(yè)進化,DNA,生物分形
2、企業(yè)文化的構成要素及模型
睡蓮模型,層次模型,4S模型
3、提煉企業(yè)使命的方法
4、提煉企業(yè)愿景
5、如何提煉企業(yè)價值觀
6、企業(yè)文化落地的具體操作方式
目標承載文化,氛圍渲染文化,機制保障文化;
文化落地的“五入”工程;
文化工作坊,文化研討會
案例:知名企業(yè)的企業(yè)文化
案例:一家軟件公司的企業(yè)文化落地方式
案例:一家制造企業(yè)的企業(yè)文化落地實踐
案例:一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的企業(yè)文化落地方式
第六講,如何做好戰(zhàn)略部署?
一、如何構建打勝仗的組織
1、戰(zhàn)略決定結(jié)構
世界上**秀的組織;組織架構演變的底層邏輯分析;確定組織架構的主要要素;
組織演化趨勢及主要決定性力量;偏平型組織與企業(yè)戰(zhàn)略的關系;
如何確定適合的組織架構;
案例:一家互聯(lián)網(wǎng)公司的組織架構與發(fā)展戰(zhàn)略分析
案例:一家制造企業(yè)的組織架構調(diào)整及業(yè)務戰(zhàn)略的關系分析
案例:一家國際性企業(yè)的組織架構搭建與發(fā)展戰(zhàn)略分析
2、結(jié)構影響模式
集團管控的模式及適用情形;財務型管控,運營型管控,戰(zhàn)略型管控及復合型管控;
單體企業(yè)規(guī)模擴增的組織選擇;
案例:一家集團企業(yè)的戰(zhàn)略型管控設計
案例:一家集團企業(yè)的運營型管控設計
案例:華為的組織演變與戰(zhàn)略發(fā)展階段
案例:阿里的組織演變與戰(zhàn)略發(fā)展階段
二、如何培育打惡仗的團隊
1、定義團隊的使命,**直接的作戰(zhàn)單元
團隊任務與關鍵發(fā)展策略任務關聯(lián),團隊角色與任務分工,團隊組建與管理歸屬;
團隊業(yè)績評價方式;
案例:華為鐵三角組織
案例:海爾“人單合一”的分析
案例:組織裂變與戰(zhàn)略關鍵舉措落地
案例:阿里中供鐵軍
2、團隊激勵,**重要的設計
激勵的種類與適用注意事項;精神激勵濫用的惡果與預防;
物質(zhì)激勵的靈活設計;利潤分享計劃與股權激勵的頂層設計;
案例:一家醫(yī)療器械企業(yè)的團隊激勵(聯(lián)影)
案例:一家科技制造企業(yè)的團隊激勵(海康)
案例:一家國家性公司的團隊激勵(潤州)
三、如何造就打硬仗的人才
1、分清企業(yè)所需要的人才類型
人才的社會分配一般規(guī)律,企業(yè)人才類型;人才盤點維度與戰(zhàn)略發(fā)展關系;人才類型與戰(zhàn)略關系
2、不同類型人才的獲取方式
各個象限類型人才的獲?。慌囵B(yǎng),招募,獵聘,推薦等各種方式適用
3、靈活的人才培養(yǎng)及使用方式
企業(yè)DNA與企業(yè)人才味道,人才培養(yǎng)方式,
提升培養(yǎng)的留存率和成功率的關鍵措施
案列:一家設備制造企業(yè)核心人才的獲取
案例:一家機械設備人才培養(yǎng)方式
案例:一家精密設備人才內(nèi)部培養(yǎng)方式
戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)導師與企業(yè)教練
方隊
北京大學光華管理學院EMBA
曾任:北大方正丨事業(yè)部經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理
曾任:神州長城丨副總經(jīng)理
方老師擁有20多年的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾在兩家上市公司任職并擔任高管。對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有著高度的敏銳,以多年的高管實戰(zhàn)經(jīng)歷,總結(jié)并創(chuàng)建了《戰(zhàn)略管理金三角》體系,從戰(zhàn)略制定、系統(tǒng)支撐、到戰(zhàn)略執(zhí)行三個方面,幫助企業(yè)實現(xiàn)從戰(zhàn)略制定到目標落地的戰(zhàn)略全過程管理...