重慶企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課程

《孫子兵法》:兵者,詭道也。生死之地,存亡之道,不可不察也。

兩軍對壘之前,必有運(yùn)籌帷幄于后。企業(yè)之間的競爭,同樣需要**充分的戰(zhàn)略謀劃和戰(zhàn)略布局,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。

本課程從中國企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和實(shí)際出發(fā),深刻解析中國企業(yè)的戰(zhàn)略軟肋,根據(jù)企業(yè)不同階段的成長特點(diǎn),幫助企業(yè)經(jīng)營層和管理者科學(xué)決策、準(zhǔn)確定位。**系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理工具,逐一解析企業(yè)的生存戰(zhàn)略、成長戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素,讓學(xué)員迅速掌握可操作的戰(zhàn)略管理工具、系統(tǒng)、理論和確保戰(zhàn)略落地的具體方法。

第 一 講:戰(zhàn)略導(dǎo)論

一、戰(zhàn)略的定義

1. 西方戰(zhàn)略管理概論

2. 彼得.德魯克關(guān)于戰(zhàn)略管理的三個(gè)主題

  1)戰(zhàn)略定位—是什么?

2)戰(zhàn)略選擇—做什么?

3)戰(zhàn)略步驟—如何做?

3. 東方戰(zhàn)略思想

1)上兵伐謀

2)戰(zhàn)略“五事”

3)戰(zhàn)略管理的終極目的:使敵自至

故事分享:戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)思考

二、戰(zhàn)略管理類型

1、差異化戰(zhàn)略

 1)技術(shù)差異化

 2)細(xì)分市場差異化

 3)產(chǎn)品及品類差異化

 4)價(jià)格差異化

 5)品牌差異化

2、專業(yè)化戰(zhàn)略

 案例分享:格蘭仕的專業(yè)化戰(zhàn)略路徑

3、多元化戰(zhàn)略

1)橫向一體化戰(zhàn)略

2)縱向一體化戰(zhàn)略

3)平行多元化戰(zhàn)略

4)無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略

5)安索夫的多元化戰(zhàn)略分類

4、總成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略

1)產(chǎn)品或流程簡化

2)技術(shù)進(jìn)步

3)材料替代或節(jié)約

4)效率提升

5)規(guī)?；档统杀?

三、三層戰(zhàn)略體系

1、公司層戰(zhàn)略

 1)戰(zhàn)略方向選擇

 2)戰(zhàn)略目標(biāo)選擇

 3)戰(zhàn)略資源準(zhǔn)備

2、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

 1)何處競爭

 2)何時(shí)競爭

 3)如何競爭

3、職能層戰(zhàn)略

 1)組織架構(gòu)與崗位職能

 2)邁克-波特的價(jià)值鏈

第二講:戰(zhàn)略工具應(yīng)用與實(shí)踐(如何做戰(zhàn)略)

一、企業(yè)戰(zhàn)略管理體系

1. 戰(zhàn)略診斷

2. 戰(zhàn)略規(guī)劃

3. 戰(zhàn)略實(shí)施

二、戰(zhàn)略診斷工具

戰(zhàn)略診斷工具一:行業(yè)環(huán)境分析SCP

戰(zhàn)略診斷工具二:關(guān)鍵成功要素分析

戰(zhàn)略診斷工具三:內(nèi)部資源及能力分析

三、戰(zhàn)略分析工具

1. 戰(zhàn)略分析工具之一:SWOT綜合分析

案例分析:如何分析企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境

操作演練:SWOY分析對比與結(jié)果選擇

2. 戰(zhàn)略分析工具之二:5L競爭分析

案例分析:如何分析五種競爭者

操作演練:5L分析模型應(yīng)用

3.戰(zhàn)略分析工具之三:波士頓BCG矩陣(9宮格矩陣)

案例分析:如何利用BCG矩陣分析產(chǎn)品或市場

操作演練:BCG矩陣、9宮格矩陣對比分析

四、戰(zhàn)略規(guī)劃7S模型

1、戰(zhàn)略規(guī)劃步驟

2、麥肯錫戰(zhàn)略規(guī)劃7S模型運(yùn)用

第三講:戰(zhàn)略解碼-BLM業(yè)務(wù)**戰(zhàn)略模型

一、BLM業(yè)務(wù)**戰(zhàn)略模型解讀

1、BLM模型與企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的對應(yīng)關(guān)系

2、BLM模型的基本要素

3、BLM模型的邏輯順序

4、BLM模型的操作步驟

二、戰(zhàn)略解碼:差距分析與改善對策1、為什么對戰(zhàn)略結(jié)果不滿意-沒有找到真正的差距  1)業(yè)績差距

2)機(jī)會(huì)差距

3)對標(biāo)差距2、如何找到差距  1)找出差距 -列出目前所有的問題

2)選出關(guān)鍵差距

3)找出解決問題的辦法

實(shí)操工具:關(guān)鍵成功要素分析法

三、戰(zhàn)略解碼:戰(zhàn)略意圖分解

1、戰(zhàn)略意圖的三層級(jí)含義:愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)

2、市場洞察:市場洞察(六看)的工具和方法1)看趨勢

2)看行業(yè)3)看市場

4)看客戶

5)看競爭:5L競爭分析

6)看自己:波士頓業(yè)務(wù)包分析

3、實(shí)操工具應(yīng)用

1)GE矩陣分析:業(yè)務(wù)分析與戰(zhàn)略選擇

2)五力分析模型:競爭對手與行業(yè)分析

3)SCP模型:結(jié)構(gòu)行為績效分析

四、戰(zhàn)略解碼:創(chuàng)新焦點(diǎn)與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1、創(chuàng)新焦點(diǎn):聚焦核心業(yè)務(wù)與創(chuàng)新焦點(diǎn)

  1)技術(shù)創(chuàng)新

  2)服務(wù)創(chuàng)新

  3)差異化創(chuàng)新

2、三層業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1)現(xiàn)在核心業(yè)務(wù)

2)中期關(guān)鍵業(yè)務(wù)

3)未來發(fā)展方向

3、業(yè)務(wù)組合、創(chuàng)新模式和資源利用 1)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)組合模式

2)產(chǎn)品、模式、服務(wù)和市場創(chuàng)新3)商業(yè)模式與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

4)資源整合、共享與利用

五、戰(zhàn)略解碼:職能層戰(zhàn)略分解

1、 職能層戰(zhàn)略在戰(zhàn)略管理系統(tǒng)中的重要地位

2、 職能層戰(zhàn)略細(xì)化分解

1)新產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)分解

2)服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量保證系統(tǒng)分解

3)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)分解

4)成本管控及財(cái)務(wù)系統(tǒng)分解

3、 職能層戰(zhàn)略詳解:市場營銷系統(tǒng)分解

1) 從替補(bǔ)者到領(lǐng)導(dǎo)者的市場戰(zhàn)略

2) 品牌策劃、運(yùn)營及品牌維護(hù)與傳播

第四講:戰(zhàn)略宣導(dǎo)與戰(zhàn)略執(zhí)行

一、文化戰(zhàn)略:構(gòu)建企業(yè)軟實(shí)力

1. 戰(zhàn)略執(zhí)行力源自組織凝聚力

   案例解析:組織凝聚力與戰(zhàn)略執(zhí)行力

2. 企業(yè)文化建設(shè)模型

3. 企業(yè)文化戰(zhàn)略的四個(gè)維度

   1)文化戰(zhàn)略的物質(zhì)層

   2)文化戰(zhàn)略的行為層

   3)文化戰(zhàn)略的制度層

   4)文化戰(zhàn)略的核心層

4. 愿景、使命與核心價(jià)值觀提煉與塑造

案例:如何塑造企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行文化

二、戰(zhàn)略宣導(dǎo)主要內(nèi)容

1、 戰(zhàn)略宣導(dǎo)的基本架構(gòu)

  1)公司整體情況介紹:規(guī)模、業(yè)務(wù)(市場份額)、業(yè)績、發(fā)展歷程等

  2)公司業(yè)務(wù)主體結(jié)構(gòu)及其市場份額

3)戰(zhàn)略宣導(dǎo)形式及輸出:《戰(zhàn)略手冊》的制訂

2、文化戰(zhàn)略體系--CIS系統(tǒng)

  1)MI:理念識(shí)別系統(tǒng)--使命、愿景及核心價(jià)值觀

  2)CI:行為識(shí)別系統(tǒng)--制度、組織、流程及其行為

  3)VI:視覺識(shí)別系統(tǒng)--品牌、形象等視覺傳播與宣導(dǎo)

三、確保戰(zhàn)略落地的八大系統(tǒng)

1. 宣導(dǎo)系統(tǒng):“信愿行”三合一模型

2. 激勵(lì)系統(tǒng):激發(fā)“我愿意”的自覺主動(dòng)

3. 目標(biāo)系統(tǒng):明確“可實(shí)現(xiàn)”的層級(jí)目標(biāo)

4. 方法系統(tǒng):提供“怎么做”的具體方法

5. 業(yè)務(wù)系統(tǒng):制訂“以目標(biāo)為導(dǎo)向”的業(yè)務(wù)流程

6. 評價(jià)系統(tǒng):建立標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、公平公正的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

7. 考核系統(tǒng):設(shè)置“做與不做不一樣”的考評機(jī)制

8. 保障系統(tǒng):構(gòu)筑“有效監(jiān)督”的戰(zhàn)略控制體系

第五講:戰(zhàn)略控制與戰(zhàn)略績效管理

一、戰(zhàn)略控制系統(tǒng)

1. 戰(zhàn)略控制五大要素

2. 文化控制與基層控制

3. 戰(zhàn)略流程控制的三個(gè)關(guān)鍵

二、戰(zhàn)略管理閉環(huán)

1. 戰(zhàn)略方案與戰(zhàn)略流程

2. 核心業(yè)務(wù)流程與管理制度

3. 戰(zhàn)略評價(jià)與戰(zhàn)略調(diào)整

4. 戰(zhàn)略執(zhí)行力

三、戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)與分解

1. 經(jīng)營層目標(biāo)設(shè)計(jì)與分解

2. 職能層目標(biāo)設(shè)計(jì)與分解

3. 崗位層目標(biāo)設(shè)計(jì)與分解

四、戰(zhàn)略績效管理的步驟與方法

1. 戰(zhàn)略地圖

2. 平衡記分卡

3. 細(xì)項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃表

4. 績效訪談:決定績效管理的成敗關(guān)鍵

第六講:戰(zhàn)略能力體系建設(shè)

一、支撐戰(zhàn)略的五大關(guān)鍵能力

1. 基礎(chǔ)能力:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝

企業(yè)基礎(chǔ)能力的范圍和要求

2. 領(lǐng)導(dǎo)者能力:將能而君不御者勝

案例分析:戰(zhàn)略決策與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

3. 資源整合能力,識(shí)眾寡之用者勝

案例分析:有形資源與無形資源的整合與利用

4. 以虞待不虞者勝-知識(shí)管理能力

案例分析:企業(yè)如何降低對核心人才依賴的風(fēng)險(xiǎn)

5. 企業(yè)創(chuàng)新與進(jìn)化能力培養(yǎng)

案例分析:華為的“備胎”與聯(lián)想的失誤

二、選擇、培養(yǎng)、提升企業(yè)個(gè)性化核心競爭能力

1. 關(guān)鍵能力與核心競爭能力的區(qū)別

2. 戰(zhàn)略能力與戰(zhàn)略目標(biāo)的匹配模型

3. 識(shí)別、選擇、培養(yǎng)企業(yè)個(gè)性化核心競爭能力

4. 戰(zhàn)略管理的四大步驟:戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略調(diào)整