渠道是企業(yè)在區(qū)域布局上的重要環(huán)節(jié)，其便于企業(yè)快速掌握市場信息狀況，提高市場應(yīng)變能力，同時縮短顧客和經(jīng)銷商的距離，提高銷售服務(wù)的便利性，提高對客戶的服務(wù)能力，從而進(jìn)一步提升銷量，擴(kuò)大市場份額。那么，如何才能有效的開發(fā)渠道呢？下文介紹了渠道開發(fā)方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：
渠道開發(fā)策略
一、區(qū)域戰(zhàn)略考慮，競爭對手布局占有率較高的區(qū)域，就是我們的“掠奪”區(qū)域，開店就開他旁邊或?qū)γ?。如果是你搶占先機，一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)，競爭對手也開始貼著我們籌建布局自己的網(wǎng)點。
二、經(jīng)營的角度來看，有銷售利潤空間的區(qū)域也是我們的**，如果市場潛量較大，投資成本可以接受，那么我們有必要考慮直營或合作，莫失良機啊。
三、結(jié)合市場潛量和發(fā)展
主店銷售服務(wù)半徑不能完全輻射目標(biāo)區(qū)域或想在原有的渠道網(wǎng)點基礎(chǔ)上獲得更大的覆蓋比，我們有可能進(jìn)行店面升級或規(guī)模擴(kuò)大，直營店就是**，或增加合作專營數(shù)量。
四、已有渠道店的區(qū)域，**整體評估，發(fā)現(xiàn)合作對象無法勝任銷售服務(wù)任務(wù)，不具備市場運營能力或已經(jīng)流失，這種時候，我們還在等什么？果斷新增或替換。其實，從渠道管理角度來看，這屬于渠道管理中的風(fēng)險管控，是我們**日常運營監(jiān)管應(yīng)該提前發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險。
五、商業(yè)或住宅集中區(qū)域，大型商圈周邊，交通要道都是我們布局可考慮的。還有的一些縣市區(qū)域，地理位置特殊，很容易被他省覆蓋，布局網(wǎng)店能有效狙擊外來侵蝕，并切斷本土客戶外流。
渠道開發(fā)培訓(xùn)課程
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《渠道開發(fā)與維護(hù)技能培訓(xùn)》 主講：凌潔冰 **節(jié)：如何**調(diào)研獲得優(yōu)質(zhì)的渠道資源？ 第二節(jié)：渠道開發(fā)技術(shù)解析 第三節(jié)：如何做好渠道日常維護(hù)？ 第四節(jié)：如何解決渠道沖突？ 第五節(jié)：如何提升渠道的競爭力？ 第六節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時代如何說服經(jīng)銷商？ |
《電商渠道營銷與管理》 主講：劉華鵬 第 一講：電商渠道營銷的流程與步驟 第二講：電商渠道營銷的關(guān)鍵要素 第三講：電商渠道營銷的客戶體驗管理 第四講：典型B2B電商平臺比較分析 第五講：電商渠道營銷推廣方法實操 |
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《海外渠道運營及客戶關(guān)系管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言 海外渠道客戶管理誤區(qū) 一.海外市場產(chǎn)品導(dǎo)入 二.海外銷售啟動及市場激活 三.海外渠道銷售計劃管理 四.海外渠道客戶關(guān)系管理 五.從客戶到品牌經(jīng)銷商 六.海外市場整合營銷活動 七.海外渠道客戶資產(chǎn)管理 |
《分銷渠道管理》 主講：周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標(biāo) 向批發(fā)商銷售 第二部分管理服務(wù)（項目）提供者 服務(wù)提供者的5種角色 服務(wù)提供者的商業(yè)模式 服務(wù)提供者的商業(yè)指標(biāo) 向服務(wù)提供者銷售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標(biāo) 向零售商銷售 |
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渠道開發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)
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諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
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