成都企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時(shí)間：2024-09-24

導(dǎo)語(yǔ)概要

“再糟糕的計(jì)劃比沒(méi)有計(jì)劃好”。無(wú)論是面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，還是面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都是統(tǒng)籌其公司營(yíng)銷(xiāo)工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、制定公司資金計(jì)劃的關(guān)鍵前提?？梢哉f(shuō)沒(méi)有一定企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不為計(jì)劃性的不夠所帶來(lái)的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的能力是決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)停滯或下滑時(shí)，有的領(lǐng)導(dǎo)總認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)人員的技能不夠，而走馬燈式的換人也帶來(lái)不了業(yè)績(jī)的提升。從我們咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)間的普通營(yíng)銷(xiāo)管理人員的能力相差并不大，區(qū)別在于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃水平，而這其中缺乏的就是**市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)從而制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的能力與方法。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

咨詢(xún)了解

課程對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等中高層管理人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容

第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性

什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理的過(guò)程

第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析與選擇

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值

產(chǎn)品策略分析與選擇

價(jià)格策略分析與選擇

促銷(xiāo)策略分析與選擇

渠道策略分析與選擇

第三章：市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售潛力

影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法

第四章：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定

銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容

銷(xiāo)售計(jì)劃制定的步驟

銷(xiāo)售目標(biāo)體系

銷(xiāo)售目標(biāo)的確定方法

第五章：庫(kù)存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定

認(rèn)識(shí)庫(kù)存管理的重要性

庫(kù)存績(jī)效的衡量

訂貨數(shù)量的確定

庫(kù)存控制策略

進(jìn)貨計(jì)劃的制定

第六章：營(yíng)銷(xiāo)資源的配置

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)組織框架及人員的配置

第七章：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的KPI考核

避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤

【案例賞析】

深圳方正年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃綱要

華帝五星級(jí)管理方法

華帝戰(zhàn)略性縣域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與布局

蒙迪亞汽車(chē)產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

附：公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃參考模版

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃講師推薦

廖大宇

廖老師曾任：百事（中國(guó)）有限公司全國(guó)銷(xiāo)售發(fā)展總監(jiān)，雀巢（中國(guó)）有限公司華南銷(xiāo)售總監(jiān)，達(dá)能（中國(guó)）有限公司華南銷(xiāo)售總監(jiān)，憑借二十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)上均取得顯著工作成績(jī)?，F(xiàn)專(zhuān)注與營(yíng)銷(xiāo)管理方面培訓(xùn)，希望幫助企業(yè)下降營(yíng)銷(xiāo)成本，提升營(yíng)銷(xiāo)效率...
崔偉

崔老師曾任美國(guó)施樂(lè)（Xerox）有限公司、日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司、美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó) TYCO 等公司高管，在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累了大量的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷(xiāo)售管理、績(jī)效管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)個(gè)案，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)定位、績(jī)效管理和技能提升有深刻認(rèn)識(shí)和實(shí)踐...
程紹珊

知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)講師，具有近二十年國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。一直專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)模式的理論創(chuàng)新與實(shí)踐優(yōu)化的研究，先后提出“深度營(yíng)銷(xiāo)”等營(yíng)銷(xiāo)模式，并帶領(lǐng)其咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)成功地為國(guó)內(nèi)幾十個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)，取得驕人業(yè)績(jī)...