深圳經銷商培訓機構

經銷商在歷史的長河中，跟隨企業(yè)發(fā)展到今天，取得了很大的成績，在如此競爭激烈的市場經濟時代，作為廠家不能因循守舊，不斷去開辟一個新的臺階，在這種情況下經銷商面對廠家的高速增長和發(fā)展要求，能否快速升級，符合廠家的要求，就迫在眉睫。本次培訓針對經銷商如何轉變思路，經銷商如何提升自身管理能力的同時，提升自己的公司化運作能力，以及營銷管理方面的提升。

1.了解市場發(fā)展的趨勢

2.掌握經營的核心技能

3.掌握管理的關鍵要素

4.提升經營管理的能力

第一部分：經銷商的經營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化

1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？

2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。

3、我們靠什么做服務品牌。

4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經營模式的打造思維變化

1、傳統(tǒng)經銷商組織經營模式的分析。

2、公司化是經銷商做大的**選擇。

3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題

2、經銷商下一步商機＼危機何在

3、經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經營的五個思考方向

第四部分：設計適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)

2、 劃出各位經銷商現(xiàn)有組織結構以及理想結構（研討）

3、經銷商組織結構的演變歷程

4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率

第五部分  設計適合你的公司化模式—運營系統(tǒng)

1、經銷商執(zhí)行力常見問題

2、經銷商年度計劃的制定以及目標分解

3、經銷商例會制度

第六部分 經銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設計

1、如何打造有競爭力的文化

3、組織架構與崗位職責的設定。

3、人力資源管理的“3456工程”

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1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌；分銷商一定是代理眾多品牌，多數情況經銷商是個比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。

2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什么區(qū)別。

3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個制造企業(yè)將產品委托中轉站銷售.代理商是受制造企業(yè)授權在一定區(qū)域時間終端等進行銷售.經銷商類似于貿易商,自由貿易。

4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。

5、主要從產品所有權上區(qū)分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。