成都年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時(shí)間：2023-09-25

導(dǎo)語概要

我們不可否認(rèn)的是，正年度營銷計(jì)劃對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。然而，許多企業(yè)在制定年度計(jì)劃時(shí)，往往憑借經(jīng)驗(yàn)、主觀判斷，甚至隨意決策。這種不科學(xué)的指標(biāo)分配方式使得年度經(jīng)營計(jì)劃變成了一場指標(biāo)分配的角力游戲。我們必須尋求一套科學(xué)而系統(tǒng)的目標(biāo)分解方法，確保年度計(jì)劃的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。

我們不可否認(rèn)的是，正年度營銷計(jì)劃對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

然而，許多企業(yè)在制定年度計(jì)劃時(shí)，往往憑借經(jīng)驗(yàn)、主觀判斷，甚至隨意決策。這種不科學(xué)的指標(biāo)分配方式使得年度經(jīng)營計(jì)劃變成了一場指標(biāo)分配的角力游戲。我們必須尋求一套科學(xué)而系統(tǒng)的目標(biāo)分解方法，確保年度計(jì)劃的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。

年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對象

總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等中高層管理人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容

第一部分年度經(jīng)營計(jì)劃核心概念與指導(dǎo)思想（1.5小時(shí)）

1.問題與困惑：年度經(jīng)營計(jì)劃制定的普遍問題現(xiàn)象

2.“名不正，言不順”： “年度”、“經(jīng)營”、與“計(jì)劃”的概念統(tǒng)一

3.有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)思想：量化管理與年度計(jì)劃

4.計(jì)劃的基本分類：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、年度營銷計(jì)劃、品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃等

第二部分年度經(jīng)營計(jì)劃總流程（1.5小時(shí)）

1.年度經(jīng)營計(jì)劃制定的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作

1.1 行業(yè)分析與年度經(jīng)營計(jì)劃

1.2 戰(zhàn)略O(shè)GSM與年度經(jīng)營計(jì)劃

1.3 年度經(jīng)營數(shù)據(jù)收集與信息準(zhǔn)備

2.年度經(jīng)營計(jì)劃制定的總流程

2.1 規(guī)范組織下的標(biāo)準(zhǔn)操作流程

2.2 總流程的變通和應(yīng)用

2.3 總流程的核心技術(shù)環(huán)節(jié)與問題環(huán)節(jié)

第三部分年度經(jīng)營計(jì)劃分步詳解（9小時(shí)）

本部分是整個(gè)課程的重點(diǎn)；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：如何科學(xué)地確定年度經(jīng)營目標(biāo)；如何有效確定達(dá)成目標(biāo)的各類策略；如何將策略轉(zhuǎn)化為具體的工作模塊；如何將各工作模塊分解到部門、分配到個(gè)人；如何有效監(jiān)督和管控計(jì)劃中各項(xiàng)任務(wù)的落地與執(zhí)行；

1. 年度經(jīng)營計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

2. 年度經(jīng)營計(jì)劃的導(dǎo)入部分

2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析；

2.2 不同行業(yè)或企業(yè)的年度經(jīng)營計(jì)劃重點(diǎn)

2.3 戰(zhàn)略O(shè)GSM的降維

3. 年度經(jīng)營目標(biāo)確定

3.1目標(biāo)的估算方法

3.2 預(yù)設(shè)估計(jì)原則

3.3 目標(biāo)分解

3.4 目標(biāo)降維

（第1-3節(jié)：1.5小時(shí)）

4. 年度經(jīng)營策略的制定：從目標(biāo)分解到策略

4.1 以目標(biāo)為中心的年度經(jīng)營策略；

4.2 業(yè)務(wù)類策略診斷與ADP模型工具

4.3 組織進(jìn)化與組織診斷工具；

4.4 組織提升策略與十大契約關(guān)系；

（第4節(jié)：2.5小時(shí)）

5. 年度工作立項(xiàng)：從策略分解到項(xiàng)目

5.1 分解策略的核心方法和技術(shù)

5.2 立項(xiàng)

5.2.1.立項(xiàng)階段的三大工具；

5.2.2.立項(xiàng)需求的傳遞；

5.2.3.重點(diǎn)工作的匯總；

5.2.4 預(yù)算的匯總；

5.2.5 立項(xiàng)的增減與確認(rèn)；

6. 年度計(jì)劃的細(xì)化：從項(xiàng)目分解到任務(wù)、從任務(wù)分解到活動

6.1 項(xiàng)目分解的基本方法

6.2 項(xiàng)目分解的關(guān)鍵工具

6.3 項(xiàng)目的工作計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃、溝通計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃

6.4 年度經(jīng)營計(jì)劃的匯總

（第5-6節(jié)：3.5小時(shí)）

7. 年度計(jì)劃的定稿與宣導(dǎo)

8．年度計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

8.1 計(jì)劃執(zhí)行的進(jìn)度監(jiān)控

8.2 計(jì)劃執(zhí)行的質(zhì)量監(jiān)控

8.3 計(jì)劃執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

8.4 計(jì)劃執(zhí)行的考核與激勵(lì)

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

營銷實(shí)戰(zhàn)講師-閆治民

12年中高層營銷管理經(jīng)驗(yàn)，8年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)，多家企業(yè)營銷管理顧問。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國）有限公司銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營銷總監(jiān)...

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市場營銷咨詢師-吳洪剛

市場營銷學(xué)博士、企業(yè)咨詢與內(nèi)訓(xùn)講師，美國科特勒營銷集團(tuán)高級咨詢師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、亞洲城市大學(xué)等多家大學(xué)EMBAssy課程合作講師...

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企業(yè)營銷力提升導(dǎo)師-喻國慶

喻國慶老師有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，曾任三星科健/創(chuàng)維集團(tuán)企業(yè)營銷高管，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，有十五年的操盤全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍...

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