營(yíng)銷心理培訓(xùn)

在球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的今天，我們必須以嚴(yán)肅的態(tài)度來(lái)面對(duì)這個(gè)問(wèn)題。然而，如果我們能將營(yíng)銷心理學(xué)融入我們的業(yè)務(wù)中，或許可以為企業(yè)帶來(lái)一絲曙光。

營(yíng)銷心理學(xué)課程的目標(biāo)是**專業(yè)培訓(xùn)，提升我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓全新的營(yíng)銷思路和視野。這樣我們就能夠更深入地了解各種營(yíng)銷方法，并且能夠準(zhǔn)確把握客戶的內(nèi)心特征，從而推動(dòng)交易的達(dá)成，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入強(qiáng)大動(dòng)力。

無(wú)論你是一個(gè)剛起步的企業(yè)家，還是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，參加營(yíng)銷心理學(xué)課程都是非常有益的。這門課程將幫助你更好地理解消費(fèi)者的心理活動(dòng)，分析其需求和偏好，并且教會(huì)你如何在推銷產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)更加有效地吸引他們的注意力。

營(yíng)銷心理學(xué)課程將為你提供實(shí)用的工具和技巧，幫助你迅速提升你的營(yíng)銷技能。**掌握這些技能，你將能夠更加有自信地與客戶進(jìn)行溝通，并且在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

不要被現(xiàn)實(shí)所壓倒，選擇參加營(yíng)銷心理學(xué)課程，讓自己成為一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力和洞察力的營(yíng)銷精英。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們一起并肩努力，為企業(yè)的未來(lái)注入新的活力！

第 一 部分：買東西的心理學(xué)問(wèn)

●不同心理客戶的營(yíng)銷方式

●偏執(zhí)型人格  

人格特征：

自命不凡，自以為是，對(duì)自己能力估計(jì)過(guò)高，習(xí)慣吧責(zé)任與責(zé)任歸咎于他人，在工作和學(xué)習(xí)中往往言過(guò)其實(shí)。

自卑，過(guò)高要求他人，不相信別人。                    

個(gè)人情緒化，看待問(wèn)題片面化。

常懷疑伴侶不忠 。企業(yè)家案例分析：國(guó)美之父黃光裕的浮沉人生    

互動(dòng)問(wèn)題：

為什么黃光裕會(huì)有此人格？

遇到此種人格的客戶我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和交往？

**近有一個(gè)此人格的企業(yè)家復(fù)出。他是誰(shuí)？

●癔癥型人格    

人格特征：引人注意，情緒帶有戲劇化色彩。

高度的暗示性和幻想性。

情感易變化。視玩弄?jiǎng)e人為達(dá)到自我目的的手段。

高度的自我為中心。

中國(guó)首善VS中國(guó)首騙陳光標(biāo)。

互動(dòng)問(wèn)題大家怎么看待評(píng)價(jià)陳光標(biāo)？

為什么陳光標(biāo)會(huì)有此人格？

遇到此種人格的客戶我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和交往？

●強(qiáng)迫型人格    

人格特征：心理上不安全感，莫名緊張和焦慮。思慮過(guò)多，決策緩慢。行為循規(guī)蹈矩，不知變通。 宗慶后，娃哈哈的未來(lái)靠誰(shuí)？互動(dòng)問(wèn)題：為什么宗慶后會(huì)有如此人格？遇到此種人格的客戶我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和交往？

●回避型人格    

人格特征：容易受到別人的批評(píng)傷害行為退縮，工作和社會(huì)活動(dòng)心理自卑。敏感羞澀。知心朋友少。不輕易卷入他人實(shí)務(wù)。  中興侯為貴，領(lǐng)頭羊，與任正非爭(zhēng)斗0年?；?dòng)問(wèn)題：為什么侯為貴會(huì)有如此人格？遇到此種人格的客戶我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和交往？

●分裂型人格  

人格特征：  疏離社會(huì)，情感淡漠思維知覺(jué)和交流方面的古怪表現(xiàn)，如魔幻，超視，關(guān)聯(lián)感或者偏執(zhí)型思維。  星爺我們真的不懂他？互動(dòng)問(wèn)題：為什么周星馳會(huì)有如此人格？遇到此種人格的客戶我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和交往？

●依賴型人格  

人格特征：對(duì)親近和歸屬有過(guò)分的要求，犧牲自己，找到溫暖和溫情。懶惰，脆弱，缺乏自主性和創(chuàng)造性。無(wú)助感。被遺棄感    女漢子不是天生的，是被逼出來(lái)。案例：河南某知名食品公司入職年職位為基層管理的啟示。董*是怎樣煉成的？互動(dòng)問(wèn)題：為什么大多數(shù)女性會(huì)有如此人格？遇到此種人格的客戶我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和交往？

●攻擊型人格  

人格特征：

情緒急躁易怒。

性格向外攻擊，魯莽和沖動(dòng)性好爭(zhēng)吵。

難以堅(jiān)持行動(dòng)。  

宋祖德，董明珠，愛(ài)恨交加的人生。

宋祖德罵郭德綱。

宋祖德罵王寶器垃圾？

董明珠說(shuō)房地產(chǎn)商0個(gè)有八個(gè)行賄？

互動(dòng)問(wèn)題：為什么他們會(huì)有如此人格？

遇到此種人格的客戶我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和交往？

●自戀型人格  人格特征：對(duì)批評(píng)的反應(yīng)是憤怒，羞愧，恥辱。

喜歡指示他人，要他人為自己服務(wù)。

過(guò)分自高自大，希望引起別人關(guān)注。

缺乏同情心。有很強(qiáng)的嫉妒心。   網(wǎng)紅的別樣世界。

案例：王思聰，娛樂(lè)圈紀(jì)檢委。

問(wèn)，為什么這么做？

芙蓉姐姐為什么要嫁給王寶器？

互動(dòng)問(wèn)題：為什么他們會(huì)有如此人格？

遇到此種人格的客戶我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和交往？

以上全部用圖片，圖形來(lái)表示。（盡可能用）

●AIDMA終端法則   A（attention）注意I（interest）興趣D（desire）消費(fèi)欲望M（memory）記憶D（action）行動(dòng)。

實(shí)踐運(yùn)用：用來(lái)解釋消費(fèi)心理過(guò)程。圖形表示。

●九類不同性格客戶性格要點(diǎn)與成交技巧。（重點(diǎn)講說(shuō)）

總結(jié)案例：許徐實(shí)操金融文化論壇的反思與總結(jié)

第二部分：競(jìng)爭(zhēng)心理學(xué)

SWOT分析

調(diào)研分析要素

案例研討：農(nóng)行客戶存款消失000多萬(wàn)，看社會(huì)各階層的反應(yīng)和態(tài)度？

第三部分：心理學(xué) 基礎(chǔ)理論與工具   （拓展延伸）    

●感覺(jué)

●知覺(jué)  

●注意

●記憶（表象）

●思維

一線案例解讀-----作為專業(yè)人士，如何看待泛亞，E租寶事件？

當(dāng)代的實(shí)用心理學(xué)分類

●九行人格

●DISC

●性格色彩

●MIBT

在上面的四大性格分析工具中，重要進(jìn)行DISC的性格測(cè)試與講解。

其他幾個(gè)工具略講。

案例鏈接：銀行行長(zhǎng)說(shuō)自己是弱勢(shì)群體，為何總理都笑了？

當(dāng)代男女的五大底線四大要求（案例分享）

四洞察人性的*營(yíng)銷——---自私，貪婪，自尊，好色，幻想與消極，多疑與嫉妒等人性普遍弱點(diǎn)。

作為重點(diǎn)來(lái)講。

每個(gè)弱點(diǎn)后都有詳細(xì)的案例分析和實(shí)際操作要點(diǎn)，課程時(shí)長(zhǎng)為一天左右。