企業(yè)差異化營銷培訓(xùn)內(nèi)容
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2023-06-08
?從價(jià)格戰(zhàn)到差異化——如何為企業(yè)帶來新生？ 你是否正在苦苦掙扎于價(jià)格戰(zhàn)的泥淖中？你是否在尋找一種更好的出路？那么，不妨試試差異化！
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企業(yè)營銷管理培訓(xùn)
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營銷內(nèi)訓(xùn) 
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| 營銷策略與模式創(chuàng)新 | 市場(chǎng)視野局限，理念落后，銷售模式陳舊，營銷策略方向與思路不清？本期課程從人性思維、經(jīng)營變革和模式創(chuàng)新、銷售體系建設(shè)四個(gè)主要方面，簡要分析當(dāng)下市場(chǎng)運(yùn)營和模式創(chuàng)新中的誤區(qū)與核心要點(diǎn)，通 過競爭模式的分析與盈利模式的創(chuàng)新，幫助企業(yè)提升盈利。 | |
| 營銷策劃方案培訓(xùn) | 營銷策劃必須以市場(chǎng)及客戶需求為導(dǎo)向，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)客戶需求，策劃方案才有針對(duì)性，加上后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營銷策劃的效果。通 過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營銷策劃策劃與運(yùn)營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。 | |
| 營銷策略制定與市場(chǎng)分析培訓(xùn) | 目前國內(nèi)市場(chǎng)管理人員缺乏基本的營銷策略觀念和科學(xué)市場(chǎng)分析工具與方法，針對(duì)這種情況，我們特開發(fā)本課程，旨在通 過培訓(xùn)讓學(xué)員能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握基本的營銷策略和市場(chǎng)分析工具，并在企業(yè)市場(chǎng)管理實(shí)踐中發(fā)揮更大的作用。 |
從價(jià)格戰(zhàn)到差異化——如何為企業(yè)帶來新生？
你是否正在苦苦掙扎于價(jià)格戰(zhàn)的泥淖中？你是否在尋找一種更好的出路？那么，不妨試試差異化！
事實(shí)上，許多企業(yè)并不是完全沒有差異化，而是沒有充分發(fā)揮差異化的潛力。這些企業(yè)，一方面被迫參與價(jià)格戰(zhàn)，另一方面又手握許多獨(dú)特的差異化元素，卻不知如何利用。
如果能夠重新整合企業(yè)已有的要素，建立客戶對(duì)差異化的認(rèn)知，就能夠形成一種獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。這不僅關(guān)乎企業(yè)的生存和發(fā)展，還可能為企業(yè)帶來全新的增長機(jī)遇。
因此，差異化不僅是一種選擇，更是一種必要。讓我們一起擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困境，開啟差異化之路！
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企業(yè)營銷策略培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解企業(yè)營銷策略培訓(xùn)內(nèi)容
一、商業(yè)競爭的演進(jìn)
● 競爭關(guān)鍵的三次轉(zhuǎn)移
1) 產(chǎn)品時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
2) 市場(chǎng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
3) 高度競爭時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
● 認(rèn)知的規(guī)律
● 客戶的選擇決定企業(yè)存亡
● 認(rèn)知的重要性
● 企業(yè)成功的關(guān)鍵
● 占據(jù)認(rèn)知后的優(yōu)勢(shì)
小組討論：掃描行業(yè)競爭 講解、案例分析、小組討論
使參加者意識(shí)到商業(yè)競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知，進(jìn)一步明確抓住客戶認(rèn)知的重要性，以及取得客戶認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢(shì)。
二、 差異化戰(zhàn)略
● 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵
● 差異化的誤區(qū)
1) 質(zhì)量誤區(qū)
2) 低價(jià)誤區(qū)
3) 性價(jià)比誤區(qū)
● 差異化的幾種方法
1) 搶先
2) 產(chǎn)品特性
3) 品牌表現(xiàn)
小組討論：差異化探索
觀察我們的競爭對(duì)手
小組討論：我們的差異化 講解、討論、案例分析、小組討論
使學(xué)員意識(shí)到在客戶認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并**案例探討尋找差異化的方法。
三、 聚焦和營銷戰(zhàn)
● 兵力法則
● 兵力法則啟示
● 防御優(yōu)勢(shì)法則
● 防御優(yōu)勢(shì)法則啟示
● 四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)）
● 各種類型的戰(zhàn)爭打法（案例）
● 戰(zhàn)爭類型由形式?jīng)Q定
● 分析主要競爭品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
分組討論：戰(zhàn)爭打法 講解、案例分析、小組討論
從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競爭對(duì)手的戰(zhàn)略打法。
四、執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯(cuò)誤
● 區(qū)分戰(zhàn)略、運(yùn)營和技巧
● 清楚的界定對(duì)手
● 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和占據(jù)認(rèn)知
● 防止配稱混亂
● 借用公關(guān)力量
● 管理層要深入一線
● 對(duì)現(xiàn)狀的把握
● 需要面對(duì)的幾個(gè)問題
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