重慶市場營銷策略培訓(xùn)內(nèi)容

在商業(yè)世界中，有句話說得好：“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)和放棄的個人”。這句話告訴我們，企業(yè)**重要的是占領(lǐng)市場，因?yàn)槿绻髽I(yè)失去市場，那么一切都將無從談起。因此，在企業(yè)運(yùn)營過程中，如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略政策的有效執(zhí)行就顯得尤為重要。而一個卓越的營銷團(tuán)隊(duì)，則是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。

**部分：企業(yè)市場營銷的必備認(rèn)知

一、企業(yè)進(jìn)行市場營銷認(rèn)知

1、狼與羊的寓言說明什么？

2、企業(yè)存在的首要目的與價值？

3、如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值？

二、企業(yè)市場營銷的組成部分

1、市場營銷的定義

2、市場營銷的重要含義

3、市場營銷的組成部分

請討論：我們究竟在向客戶提供什么？

第二部分  市場調(diào)研策劃與執(zhí)行流程

一、  營銷環(huán)境調(diào)研

1、宏觀環(huán)境調(diào)研

2、流通渠道調(diào)研

3、傳播媒體調(diào)研

二 、 市場需求調(diào)研

1、市場現(xiàn)狀調(diào)研

2、市場趨勢調(diào)研

3、消費(fèi)心理與行為調(diào)研

三、市場競爭調(diào)研

1、競爭格局調(diào)研

2、競爭策略調(diào)研

3、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研

四、營銷策略調(diào)研

1、新產(chǎn)品概念測試

2、新產(chǎn)品定價測試

3、廣告創(chuàng)意測試

案例：吉利汽車的營銷突圍

第三部分 市場營銷定位策略

一、 市場定位策劃原理

1、市場定位的內(nèi)涵

2、市場定位策劃的順序

3、市場定位的傳播

二、 企業(yè)營銷市場定位策略

1、企業(yè)定位策劃的本質(zhì)

2、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位

3、市場地位定位

4、盈利模式定位

5、發(fā)展戰(zhàn)略定位

三、  品牌定位策略

1、定位產(chǎn)品品類

2、定位目標(biāo)消費(fèi)者

3、定位核心價值

4、定位消費(fèi)場景

5、定位市場地位

四、 產(chǎn)品定位策略

1、屬性定位：產(chǎn)品品種角色定位

2、根本定位：目標(biāo)消費(fèi)者定位

3、基本定位：產(chǎn)品整體概念分層定位

4、動態(tài)定位：產(chǎn)品壽命周期動態(tài)定位

經(jīng)典案例：

第四部分  市場營銷產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品策略原理

1、產(chǎn)品策劃的思維路徑

2、產(chǎn)品策劃的策略主線

二、產(chǎn)品規(guī)劃

1、產(chǎn)品品種數(shù)量規(guī)劃

2、產(chǎn)品品種角色規(guī)劃

3、產(chǎn)品品種規(guī)模規(guī)劃

4、產(chǎn)品導(dǎo)入時間規(guī)劃

三、 新產(chǎn)品開發(fā)策略

1、新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略選擇

2、新產(chǎn)品開發(fā)的組織設(shè)計(jì)

3、新產(chǎn)品開發(fā)的路徑設(shè)計(jì)

4、新產(chǎn)品開發(fā)流程規(guī)劃

四、 新產(chǎn)品上市策略

1、新產(chǎn)品上市策劃與執(zhí)行流程

2、新產(chǎn)品上市策劃內(nèi)容

3、新產(chǎn)品上市策劃注意事項(xiàng)

五、 產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)

1、包裝材料策劃設(shè)計(jì)

2、包裝容器策劃設(shè)計(jì)

3、包裝規(guī)格策劃設(shè)計(jì)

4、陳列性包裝策劃設(shè)計(jì)

5、促銷性包裝策劃設(shè)計(jì)

經(jīng)典案例：加多寶如何從無到有

第五部分  營銷模式策略

 一、什么是營銷模式

1、什么是營銷模式

2、兩層次九模塊營銷模式模型

3、營銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的目的

4、營銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的方向

5、營銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的環(huán)節(jié)

二、 營銷生態(tài)系統(tǒng)與企業(yè)價值鏈分析

1、營銷生態(tài)系統(tǒng)價值鏈模型

2、企業(yè)價值鏈模型

3、企業(yè)價值鏈分析

三、 營銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)設(shè)計(jì)

1、營銷機(jī)會的分析工具

2、尋找市場核心需求，進(jìn)行市場定位

3、如何設(shè)計(jì)價值主張

案例研討：

第六部分 市場營銷促銷策略

一、促銷活動八個步驟

1、活動策劃三部曲

2、活動執(zhí)行五部曲

二、促銷的兩個核心方式

1、怎么讓人來？

2、怎么讓人買？

三、促銷活動的策劃

1、了解活動的背景

2、確定活動目標(biāo)

3、活動主題及口號

4、確定參與活動的產(chǎn)品款式

四、主要促銷策略設(shè)計(jì)

1、折扣

2、返券

3、特價

4、**

5、買贈

6、其他等

第七部分 市場營銷媒體傳播策略

一、 媒體宣傳認(rèn)知與模型

1、媒體的發(fā)展認(rèn)知和時代特征

2、媒體類型解析與營銷宣傳矩陣搭建

3、從傳播層面看新媒體升級創(chuàng)新

二、 媒體宣傳文案策劃與設(shè)計(jì)

1、新媒體文案的選題立意的四個標(biāo)準(zhǔn)

2、文案標(biāo)題的8個用戶心理對照

3、文案標(biāo)題的6個高質(zhì)量細(xì)節(jié)

4、正文內(nèi)容策劃的核心因素

5、高質(zhì)量內(nèi)容的表現(xiàn)和寫作形式

6、圖片設(shè)計(jì)增強(qiáng)視覺沖擊

7、高質(zhì)量圖片的設(shè)計(jì)技巧

8、提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)技巧

三、 朋友圈宣傳與微信私域營銷

1、私域流量建設(shè)的基本思路

2、微信營銷與精準(zhǔn)營銷的結(jié)合創(chuàng)造*化能量

3、微信個人基礎(chǔ)資料如何呈現(xiàn)給好友

4、微信朋友圈文案制作原則

5、微信朋友圈配圖的法則

四、  短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與宣傳觸達(dá)

1、爆款短視頻的四種類型及分析

2、短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)

3、短視頻平臺選擇與內(nèi)容的分級引流

4、短視頻創(chuàng)作流程與注意事項(xiàng)

5、短視頻劇本設(shè)計(jì)的六個技巧

6、短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線

第八部分 市場營銷渠道策略

一、營銷渠道的市場調(diào)查

1、調(diào)查方式

2、調(diào)查內(nèi)容

二、鎖定目標(biāo)渠道

1、選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

2、了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求

三、考察目標(biāo)渠道

1、六大方面考察經(jīng)銷商

2、判斷一個經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面

四、開發(fā)渠道

1、渠道的拜訪

2、渠道溝通

3、渠道談判

4、合約締結(jié)

5、服務(wù)總結(jié)

第九部分  市場營銷的實(shí)施

一、行動方案（營銷戰(zhàn)術(shù)）

（一）產(chǎn)品計(jì)劃

（二）定價計(jì)劃

（三）分銷計(jì)劃

（四）傳播計(jì)劃

（五）任務(wù)營銷計(jì)劃

（六）互動計(jì)劃

二、評估、回顧與控制

（一）組織機(jī)構(gòu)

（二）回顧與評估方法

（三）互動監(jiān)督

三、營銷預(yù)算

（一）資金分配方法

（二）營銷成本分解

四、附件

（一）銷售報告

（二）市場調(diào)研報告

（三）營銷工具

五、課程回顧總結(jié)與結(jié)束：

1、重點(diǎn)知識回顧

2、互動：問與答

3、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計(jì)劃