2023市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬課程

來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-04-21

導(dǎo)語(yǔ)概要

隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)時(shí)代的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的要求不斷提升。本課程**實(shí)戰(zhàn)沙盤演練的形式，幫助學(xué)員系統(tǒng)理解營(yíng)銷概念、系統(tǒng)、流程，降低營(yíng)銷費(fèi)用率以及運(yùn)營(yíng)成本，提升企業(yè)盈利。

企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)
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隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)時(shí)代的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的要求不斷提升。

本課程**實(shí)戰(zhàn)沙盤演練的形式，幫助學(xué)員系統(tǒng)理解營(yíng)銷概念、系統(tǒng)、流程，降低營(yíng)銷費(fèi)用率以及運(yùn)營(yíng)成本，提升企業(yè)盈利。

市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課程推薦

市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷

課程簡(jiǎn)介：什么樣的客戶適合你來(lái)做？茫茫人海中，如何篩選出你的目標(biāo)客戶？怎樣在客戶無(wú)法說(shuō)清的情況下獲取和分析客戶需求？怎樣挖掘客戶更深層次的需求？產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，該怎樣讓客戶認(rèn)識(shí)我們？...本課程將回答這一系列問(wèn)題，并將討論和演練持續(xù)爭(zhēng)取更多客戶的思路、方法和案例。

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營(yíng)銷策劃方案

課程簡(jiǎn)介：營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷人員必須具有營(yíng)銷策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷政策落地、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等多方面。營(yíng)銷策劃必須以市場(chǎng)及客戶需求為導(dǎo)向，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)客戶需求，策劃方案才有針對(duì)性，加上后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營(yíng)銷策劃的效果。

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大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷

課程簡(jiǎn)介：大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷之所以越來(lái)越受到重視，是因?yàn)槠髽I(yè)可以利用這一手段結(jié)合大數(shù)據(jù)分析分析方式可以將信息準(zhǔn)確的推送到客戶。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒(méi)有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣的沒(méi)有買的精”，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率、增加銷量。

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)內(nèi)容

一. 幫助學(xué)員理解課程總體內(nèi)容，學(xué)習(xí)營(yíng)銷基本知識(shí)，建立重要概念

1. 客戶需求分析與產(chǎn)品市場(chǎng)分析

●核心需求與邊緣需求

●理性需求與感性需求

2. 客戶需求分類與市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)系

3. 客戶感知與市場(chǎng)溝通的作用

4. 品牌的含義與建立品牌的過(guò)程

5. 市場(chǎng)定位與執(zhí)行的原理

6. 市場(chǎng)策略與財(cái)務(wù)回報(bào)分析

二. 客戶需求分析理論與建立模擬營(yíng)銷系統(tǒng)

1. 介紹客戶購(gòu)買的偏好

2. 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特性在營(yíng)銷組合中的位置

3. 認(rèn)識(shí)不同類型客戶的購(gòu)買行為：

●增量與存量市場(chǎng)

●忠誠(chéng)客戶與不忠誠(chéng)客戶

4. 熟悉與建立營(yíng)銷沙盤模擬

三. 營(yíng)銷策略制定的流程，摸索制定公司所在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃

1. 學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷策略

2. 為你的產(chǎn)品定位：選擇目標(biāo)客戶群

3. 分析目標(biāo)客戶的需求偏好

4. 根據(jù)客戶的偏好確定產(chǎn)品在目標(biāo)客戶心目中的形象定位

5. 塑造的營(yíng)銷感知，確定有效的市場(chǎng)溝通策略

四. 根據(jù)學(xué)員制定的營(yíng)銷策略，對(duì)策略進(jìn)行模擬與分析

1. 完成營(yíng)銷沙盤的財(cái)務(wù)報(bào)表，核算業(yè)績(jī)

2. 財(cái)務(wù)回報(bào)分析：**財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷方向與營(yíng)銷投入

五. 掌握市場(chǎng)細(xì)分與縫隙營(yíng)銷的概念，認(rèn)識(shí)了解客戶偏好與掌握客戶數(shù)據(jù)的重要性

1. 為什么差異化與建立市場(chǎng)區(qū)隔如此重要

2. 建立客戶數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷分析與運(yùn)營(yíng)的作用

3. 原有定位突破縫隙市場(chǎng)或是重新定位的操作

六. 學(xué)習(xí)在充分競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行縫隙營(yíng)銷

1. 明確定位，強(qiáng)占市場(chǎng)高地（優(yōu)質(zhì)客戶）

2. 產(chǎn)品推進(jìn)策略、定價(jià)策略、市場(chǎng)溝通策略

3. 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

4. 市場(chǎng)溝通的靈活性與整體性營(yíng)銷策略的平衡

七. **有效營(yíng)銷策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的做法

1. 競(jìng)爭(zhēng)分析

●根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定調(diào)整產(chǎn)品定位

●根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略

●相應(yīng)制定營(yíng)銷策略計(jì)劃

2. 尋找核心客戶以外的邊緣客戶，采取相應(yīng)的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃

3. 比較分析不同的細(xì)分市場(chǎng)的收益

●如何以點(diǎn)帶面拓寬產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)

●分析不同客戶的價(jià)值：當(dāng)期價(jià)值？長(zhǎng)期價(jià)值？

●從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定

4. **財(cái)務(wù)分析制定贏利措施

●擴(kuò)大用戶群？提高毛利率？

●降低營(yíng)銷成本？提高營(yíng)銷收益？

●提高運(yùn)營(yíng)成本回報(bào)？降低運(yùn)營(yíng)成本

八. 市場(chǎng)營(yíng)銷突破

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷突破的黑手黨提案

2. To B企業(yè)營(yíng)銷的瓶頸突破方法的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

3. 找出企業(yè)營(yíng)銷的瓶頸

4. 市場(chǎng)上建立決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5. 構(gòu)建支撐市場(chǎng)營(yíng)銷決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)內(nèi)部能力

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)博士-吳洪剛

美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)高級(jí)咨詢師，有深厚的理論功底和深入企業(yè)的實(shí)際咨詢經(jīng)驗(yàn)，為上百家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù)，數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)，這些企業(yè)包括美的集團(tuán)、比亞迪汽車、格力電器、錦江酒店、聯(lián)想科技、海信集團(tuán)、諾貝爾磁磚、方太廚具、招商銀行等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)...

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營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師-喻國(guó)慶

企業(yè)營(yíng)銷力提升導(dǎo)師，有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，曾就職于三株藥業(yè)/可口可樂(lè)等中外名企，曾任三星科健/創(chuàng)維集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷高管，有十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍...

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營(yíng)銷策劃顧問(wèn)-李達(dá)聰

品牌互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷策劃顧問(wèn)，商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)師，大數(shù)據(jù)研究達(dá)人，有12年品牌實(shí)操運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，10年電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，6年品牌營(yíng)銷策劃顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期接觸一線實(shí)體企業(yè)，了解實(shí)體企業(yè)發(fā)展的瓶頸和轉(zhuǎn)型過(guò)程的糾結(jié)與痛苦，對(duì)實(shí)體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到見(jiàn)解...

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