2023市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課程

隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)時(shí)代的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求不斷提升。

本課程**實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練的形式，幫助學(xué)員系統(tǒng)理解營(yíng)銷(xiāo)概念、系統(tǒng)、流程，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率以及運(yùn)營(yíng)成本，提升企業(yè)盈利。

一. 幫助學(xué)員理解課程總體內(nèi)容，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)，建立重要概念

1. 客戶(hù)需求分析與產(chǎn)品市場(chǎng)分析

●核心需求與邊緣需求

●理性需求與感性需求

2. 客戶(hù)需求分類(lèi)與市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)系

3. 客戶(hù)感知與市場(chǎng)溝通的作用

4. 品牌的含義與建立品牌的過(guò)程

5. 市場(chǎng)定位與執(zhí)行的原理

6. 市場(chǎng)策略與財(cái)務(wù)回報(bào)分析

二. 客戶(hù)需求分析理論與建立模擬營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

1. 介紹客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的偏好

2. 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特性在營(yíng)銷(xiāo)組合中的位置

3. 認(rèn)識(shí)不同類(lèi)型客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為：

●增量與存量市場(chǎng)

●忠誠(chéng)客戶(hù)與不忠誠(chéng)客戶(hù)

4. 熟悉與建立營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬

三. 營(yíng)銷(xiāo)策略制定的流程，摸索制定公司所在區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1. 學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷(xiāo)策略

2. 為你的產(chǎn)品定位：選擇目標(biāo)客戶(hù)群

3. 分析目標(biāo)客戶(hù)的需求偏好

4. 根據(jù)客戶(hù)的偏好確定產(chǎn)品在目標(biāo)客戶(hù)心目中的形象定位

5. 塑造的營(yíng)銷(xiāo)感知，確定有效的市場(chǎng)溝通策略

四. 根據(jù)學(xué)員制定的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)策略進(jìn)行模擬與分析

1. 完成營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)的財(cái)務(wù)報(bào)表，核算業(yè)績(jī)

2. 財(cái)務(wù)回報(bào)分析：**財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方向與營(yíng)銷(xiāo)投入

五. 掌握市場(chǎng)細(xì)分與縫隙營(yíng)銷(xiāo)的概念，認(rèn)識(shí)了解客戶(hù)偏好與掌握客戶(hù)數(shù)據(jù)的重要性

1. 為什么差異化與建立市場(chǎng)區(qū)隔如此重要

2. 建立客戶(hù)數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)分析與運(yùn)營(yíng)的作用

3. 原有定位突破縫隙市場(chǎng)或是重新定位的操作

六. 學(xué)習(xí)在充分競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行縫隙營(yíng)銷(xiāo)

1. 明確定位，強(qiáng)占市場(chǎng)高地（優(yōu)質(zhì)客戶(hù)）

2. 產(chǎn)品推進(jìn)策略、定價(jià)策略、市場(chǎng)溝通策略

3. 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

4. 市場(chǎng)溝通的靈活性與整體性營(yíng)銷(xiāo)策略的平衡

七. **有效營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的做法

1. 競(jìng)爭(zhēng)分析

●根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定調(diào)整產(chǎn)品定位

●根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略

●相應(yīng)制定營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃

2. 尋找核心客戶(hù)以外的邊緣客戶(hù)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃

3. 比較分析不同的細(xì)分市場(chǎng)的收益

●如何以點(diǎn)帶面拓寬產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)

●分析不同客戶(hù)的價(jià)值：當(dāng)期價(jià)值？長(zhǎng)期價(jià)值？

●從客戶(hù)價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定

4. **財(cái)務(wù)分析制定贏(yíng)利措施

●擴(kuò)大用戶(hù)群？提高毛利率？

●降低營(yíng)銷(xiāo)成本？提高營(yíng)銷(xiāo)收益？

●提高運(yùn)營(yíng)成本回報(bào)？降低運(yùn)營(yíng)成本

八. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破的黑手黨提案

2. To B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸突破方法的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

3. 找出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸

4. 市場(chǎng)上建立決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5. 構(gòu)建支撐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)內(nèi)部能力